Lục Mạn Quân lần lượt giới thiệu từng bạn cùng lớp với Trần Kha, chỉ nói là mọi người tiện đường đi chung về nhà, không nói gì thêm. Hầu hết các bạn nữ trong lớp đều ngại ngùng, mặt đỏ như cà chua, không dám bắt chuyện với Trần Kha, chỉ gật đầu rồi vội lùi lại phía sau. Có người còn xúc động đến mức sắp khóc. Dĩ nhiên cũng có nhóm lý trí bình tĩnh, có thể nói chuyện vài câu với Trần Kha.
Nhìn tình hình này, Trần Kha phần nào cũng hiểu ra. Cậu ta vốn đã quen bị không ít bạn nữ thích, cũng biết sức hút của mình, nên chẳng lấy làm lạ: “Thế thì đi thôi.”
Vốn chỉ hai người về nhà, cuối cùng biến thành cả một đoàn. Độ an toàn tăng vọt.
Đoàn người đi đến gần cửa hàng Kỳ Trang Tân Kỳ. Hứa Tĩnh nhìn thấy chiếc váy mới treo ở cửa kính, lập tức kéo tay Lục Mạn Quân: “Cậu nhìn kìa! Chiếc váy đó đẹp quá! Chúng ta vào xem đi! Mà sao trông quen quen thế nào ấy!”
Trần Kha nghe xong cực kỳ không vui: “Muốn đi thì tự đi!”
Nói xong liền đi thẳng vào tiệm may.
Hứa Tĩnh tủi thân đến đỏ hoe mắt: “Mình chỉ thấy váy đẹp thôi, cũng không định m/ua mà…”
Cô muốn tìm đồng minh từ bạn bè xung quanh. Đáng tiếc đoàn chị dâu đều cho rằng Trần Kha nói gì cũng đúng, ai chống lại nhà anh ấy đều là “cửa hàng đen”, lập tức đồng lòng chống đối, không chịu đi theo.
Lục Mạn Quân nói: “Mình đi với cậu.”
Cô cũng muốn xem “thằng đầu trọc” làm việc đến đâu rồi. Vào xem mới biết tốc độ làm rất nhanh, thiết kế mà chú Minh b/án hôm đó đã hoàn thành. Từ góc độ kỹ thuật, hoa văn hình học xanh đen khá khó làm, không biết đầu trọc dùng cách gì. Đứng ở cửa kính chưa được bao lâu đã có bảy tám người bước vào hỏi, muốn m/ua luôn.
Dương Ngọc cũng đi theo, nghiêng đầu nhìn mãi: “Cậu nói chiếc váy này giá bao nhiêu?”
Lục Mạn Quân bảo cậu ta vào hỏi thử, đầu trọc biết cô, cô không tiện vào.
Hỏi xong đi ra, mới biết chiếc váy chỉ b/án bảy đồng, thấp hơn cả dự đoán chín đồng của Lục Mạn Quân rất nhiều. Trong khi tiệm may Trần Ký ít nhất cũng phải mười đồng. Vậy nên ngoài thiết kế, giá cả cũng là một vấn đề lớn.
Nghe giá xong, sờ vải, Hứa Tĩnh và Dương Ngọc đều có chút động lòng muốn m/ua, nhưng vẫn do dự. Vì họ biết đầu trọc và nhà Mạn Quân là đối thủ cạnh tranh.
Lục Mạn Quân cũng không gi/ận, lấy bảy đồng từ túi ra: “Đi m/ua đi, tiện thể m/ua giúp mình một cái luôn.”
Biết địch biết ta, trăm trận trăm thắng mà. Xem nhà họ dùng loại vải gì.
M/ua xong váy, Lục Mạn Quân mang về cùng dượng phân tích. Phần ghép hình học là dùng hai mảnh vải may chồng lên nhau, nhìn gần là thấy ngay. Vải sờ vào rất mềm mịn, lại khó nhăn. Nhược điểm là không thoáng khí, lại hơi trong, nên bên dưới phải Iót thêm một lớp váy Iót.
Dượng nói: “Đây là vải dacron.”
Được biết là một loại vải sợi hóa học, vì cứng cáp, ít nhăn, lại bền, nên rất được ưa chuộng.
“Loại vải này không dễ m/ua đúng không?”
Lục Mạn Quân kiếp trước nghe nói phải đến thập niên 80 - 90 trong nước mới có người mặc được.
Dượng nói: “Cũng không hẳn. Đồng phục trường các con chính là dùng loại vải này đấy. Sản lượng lớn thì giá sẽ rẻ. Vì năm nay mở thêm nhiều nhà máy dệt, giá mới giảm xuống. Con nhìn đây,” ông cầm mép vải gấp lại cho cô xem, “Làm ăn kiểu gì thế này, đường may lệch hết cả.”
Bà vừa nhìn đã thấy đường may không đều, đầu chỉ cũng không c/ắt.
Trần Kha vốn đang ngồi bên cạnh chơi với em trai, thấy họ cầm một chiếc váy nghiên c/ứu thì cũng lại gần: “Đang xem cái gì vậy?”
Thấy là váy họa tiết hình học, cậu có chút ngạc nhiên: “Cậu m/ua bên kia à?”
Lục Mạn Quân nói: “Ừ, có bảy tệ thôi.”
Trần Kha cũng tặc lưỡi: “Sao lại rẻ vậy! Dù vải dạo này có giảm giá, cộng cả tiền thuê cửa hàng, nhân công, điện nước chia ra, cũng đã vượt quá bảy tệ rồi.”
Dượng nói: “Nó lấy hàng trực tiếp từ xưởng.”
Hai người còn lại lập tức hiểu ra, không khỏi thở dài.
Dượng thường lấy hàng từ các nhà buôn sỉ lớn, vì số lượng nhập ít nên giá cao. Nếu lấy trực tiếp từ xưởng, bớt được một kh//âu trung gian, đương nhiên rẻ hơn. Nhưng phải nhập số lượng lớn, dượng lấy đâu ra nhiều tiền như vậy.
Lục Mạn Quân suy nghĩ một chút: “Thực ra cũng không phải không có cách, có thể hợp tác với các cửa hàng khác, cùng nhau đặt vải. Như vậy giá vải của mỗi nhà đều có thể giảm xuống. Chúng ta không cần phải rẻ như Tân Kỳ, vì chúng ta sẽ ra mẫu mới. Tuy cũng nhắm vào phân khúc trung thấp, nhưng có thể cao hơn họ một chút, khoảng tám, chín tệ.”
Dượng thấy ý này không tệ: “Vậy để ta đi hỏi xem có cửa hàng nào muốn cùng nhập vải không.”
Trần Kha hỏi: “Mẫu mới của cậu là gì?”
Lục Mạn Quân nói: “Áo sơ mi bèo nhún, váy chữ A…”
Trần Kha nói: “Không làm váy ngắn nữa à? Giờ đang thịnh hành mà!”
Lục Mạn Quân đáp: “Để xem đã.”
Làm kinh doanh không chỉ đóng cửa thiết kế, mà còn phải ra ngoài quan sát thị trường. Xu hướng phát triển của mỗi sản phẩm đều giống nhau: ban đầu ít người làm, lợi nhuận cao, ai vào cũng ki/ếm được tiền. Sau đó người khác thấy cơ hội, bắt đầu chạy theo, lợi nhuận dần bị ép xuống mức thấp nhất. Cuối cùng sản phẩm bị làm tràn lan, không còn lợi nhuận, thì cũng chẳng cần tham gia nữa.
Nghĩ vậy, Lục Mạn Quân nói với Trần Kha: “Anh họ, cuối tuần em đi cùng anh đến bách hóa và vũ hội xem thử nhé.”
Mặt Trần Kha lập tức tái đi một nửa, quay đầu nhìn dượng: “Vũ hội gì? À! Vũ hội của trường à?”
Dượng còn chưa kịp nói, thì đúng lúc dì bước vào cửa, nghe thấy hai chữ “vũ hội”, lập tức trừng to mắt: “Trần Kha! Con đi vũ hội!”
Bà đưa tay kéo tai Trần Kha: “Thằng nhóc ch*t ti/ệt, theo mẹ vào đây!”
Trần Kha vừa giãy giụa vừa nói: “Con đi vũ hội của trường mà…”
Vừa nói vừa quay lại trừng Lục Mạn Quân.
Lần này bị em hại ch*t rồi!
Lục Mạn Quân lặng lẽ nhìn cậu bị kéo vào phòng nhỏ: “Anh họ, xin lỗi nhé…”
Cô thật sự không biết dì lại không cho cậu đi vũ hội.
Mấy ngày sau, Trần Kha lại đến nói có vũ hội nữa, hỏi cô có muốn đi không. Lục Mạn Quân lập tức đi cùng.
Cô vừa đi nhờ xe của Lý Điềm Điềm đến Vịnh Đồng La, dạo một vòng trung tâm bách hóa.
Phát hiện nhiều thương hiệu lớn đều tung ra váy ngắn, có lẽ bị ảnh hưởng từ Tuần lễ thời trang London. So với cửa hàng ven đường, chất liệu tốt hơn, sờ vào rất mịn, không bị xuyên thấu. Đáng tiếc giá không dễ chịu, ít nhất sáu trăm, thường khoảng tám trăm, thuộc hàng xa xỉ mà người bình thường không m/ua nổi.
Lục Mạn Quân cũng không kỳ vọng có thể b/án giá cao như vậy khi chưa có danh tiếng và lượng khách, cô chỉ muốn hiểu xu hướng thị trường mà thôi.
Còn các cửa hàng nhỏ bình dân, cô vẫn chưa kịp khảo sát.
Trần Kha đeo đàn guitar, dẫn cô đến phòng tập nhảy gần đó.
Lục Mạn Quân leo lên một cầu thang dài, mệt đến không chịu nổi, cuối cùng cũng thấy phòng tập.
Bên ngoài trồng đầy cây leo xanh, bức tường cũ kỹ có vẻ hơi bẩn, trước cửa treo một tấm bảng nhỏ: "Phòng nhảy của chị Phương"
Trần Kha nói nơi này trả tiền thuê theo tuần. Nói đến lúc hứng khởi, cậu vô tình lỡ miệng, kể luôn chuyện mình lập ban nhạc.
“Cái gì, anh còn lập ban nhạc?”
“Em chưa từng thấy anh tập mà.”
“Có lúc anh không đi học…”
Nói được nửa câu thì phát hiện không ổn, cậu lập tức dặn:
“Đừng nói với mẹ anh nhé!”
Lúc này đã có người lục tục kéo đến, cả nam lẫn nữ, đa số xách theo túi đồ ăn vặt lớn.
Một nam sinh ôm thùng nước ngọt gọi:
“Trần Kha! Đừng lo tán gái nữa! Mau qua đây giúp đi!”
Lục Mạn Quân nhìn sang, thấy cậu ta da nâu, đầu húi cua, trông hơi giống Cổ Thiên Lạc.
Trần Kha đáp:
“Đến đây!”
Rồi bảo Lục Mạn Quân đứng chờ, còn mình chạy đi giúp khuân đồ.
Thấy mọi người đều bận rộn, Lục Mạn Quân cũng ngại đứng không, liền đến hỏi “Cổ Thiên Lạc” có thể giúp gì không.
Cậu ta đặt thùng nước xuống:
“Cậu đứng đó là được, không cần giúp.”
Mặc dù mồ hôi đầm đìa, nhưng trông vẫn rất đẹp trai.
Lục Mạn Quân kiên trì:
“Tôi khỏe lắm.”
Dạo gần đây cô không chỉ khỏe hơn mà còn cao lên, thường bị nhầm là học sinh cấp hai.
Cuối cùng “Cổ Thiên Lạc” để cô xách tượng trưng một túi đồ ăn vào, còn mình khiêng chiếc loa đen cũ nặng nề lên cầu thang.
Trên đường trò chuyện, Lục Mạn Quân biết cậu ta tên Vương Nhạc, cũng là thành viên ban nhạc.
Chỉ là thời này da nâu không thịnh hành, nên cậu không được chào đón bằng Trần Kha.
