“Tốt lắm.” Khương Đinh Châu cũng bắt tay đáp lễ, “Đàm tổng, chúc ngài thuận buồm xuôi gió. Nếu cần hỗ trợ gì về mạng lưới truyền thông, cứ tới nhà máy tìm tôi bất cứ lúc nào.”
Đàm Bách mỉm cười: “Cảm ơn lời chúc của anh.”
Anh vừa trao đổi với phó tổng dưới quyền, x/á/c nhận sản lượng xuất hàng của nhà máy thời gian tới. Trên bàn làm việc, anh cũng thấy được báo cáo tiêu thụ nước giải khát tại đây - số lượng tuy có hạn nhưng hương vị được khách hàng yêu thích thực sự.
Đối với việc kinh doanh sinh lời như thế, đương nhiên nhiều người sẵn sàng tham gia.
Trước triển vọng tăng trưởng doanh thu, Đàm Bách đâu còn tâm trí tranh giành chuyện nhỏ nhặt. Anh không phải học sinh tiểu học, có tiền thì cứ ki/ếm, cần gì phải tranh hơn thua với đối thủ.
Khương Đinh Châu có năng lực, nghe anh ta nói chuẩn quá rồi!
Hôm nay Đàm Bách vô cùng phấn khởi. Anh vui vẻ cùng Khương Đinh Châu trở về ký hợp đồng, vừa đi vừa khen ngợi: “Tổng Liễu quả nhiên có con mắt tinh đời. Anh đúng là người tài giỏi.”
“Đàm tổng, giỏi không phải một mình tôi.” Khương Đinh Châu khiêm tốn, “Bản thân tôi không đủ thông minh để nghĩ ra nhiều biện pháp như vậy. Những người tới đây đều rất xuất sắc.”
Anh kể cho Đàm Bách nghe toàn bộ quá trình:
Chu Bối Bối ban đầu muốn phát triển thức uống nhưng thiếu thiết bị. Cô cùng nhân viên hiện trường thử nghiệm pha chế, nhờ phó tổ trưởng mượn máy móc cũ từ cửa hàng bên kia. Sau nhiều lần điều chỉnh, cuối cùng thành công.
“...Báo cáo b/án hàng gửi về đây, tôi thấy ngay lượng khách đông đảo. Về sau, chúng tôi cải tiến hương vị theo phản hồi khách hàng mới đạt hiệu quả hiện tại.” Khương Đinh Châu kết luận, “Mỗi người họ đều có thế mạnh riêng. Tôi chỉ đưa kết quả đến đúng người cần, thế là cùng có lợi.”
Đàm Bách nghe xong bỗng dâng lên cảm xúc khó tả.
Những việc nhân viên cấp cao không nghĩ tới, lại được người trực tiếp tiếp xúc thị trường đề xuất. Ngắn ngủi đoạn đường trở về, anh quan sát thêm nhiều điều thú vị.
Khương Đinh Châu quen thân với hầu hết chủ quán, nhớ tên từng người. Điều đáng nói, anh còn nhận diện được cả nhân viên nhà máy - mỗi người đều chào hỏi thân thiện. Thậm chí khi qua khu vườn, ông lão đứng xa cũng vẫy chào, Khương Đinh Châu liền giới thiệu: “Đó là chủ tiệm đậu phụ ở chợ sáng, ông ấy thường ra đây đi dạo.”
Đàm Bách ngạc nhiên: “Anh huấn luyện nhân viên thế nào? Công ty tôi không được như vậy.”
“Ôn Kỳ có phương pháp tuyển dụng riêng. Những người tới đây đều ưu tú.” Khương Đinh Châu cười, “Hơn nữa chế độ đãi ngộ của chúng tôi khá tốt.”
Khi biết phó tổ trưởng trẻ Lý Sĩ Phi - người vừa tốt nghiệp năm ngoái - đã có thu nhập sáu con số, Đàm Bách càng thêm ấn tượng. Khương Đinh Châu rõ ràng có phương pháp đặc biệt để thu phục nhân tài.
Bữa trưa tại Thất Bảo, Lục Bạch Tự đã đợi sẵn. Đàm Bách vẫn trầm tư về những điều vừa chứng kiến. Trong khi các ứng viên khác lo tổ chức tiệc tùng, đưa ra dự án tỷ đô, Khương Đinh Châu dành thời gian quan tâm thị trường thực tế - cách tiếp cận đem lại lợi ích cụ thể thay vì hứa hẹn viển vông.
Đàm Bách chợt hiểu: Những dự án lớn cần thời gian chuẩn bị kéo dài, còn tại nhà máy này, lợi nhuận đã hiện hữu rõ ràng.
“Tôi cũng không biết nữa, hợp đồng đã ký rồi, không biết anh ta nghĩ gì,” Khương Đinh Châu cười với Đàm Bách, bụng đói cồn cào, “Trưa nay chúng ta ăn gì nhỉ?”
Lục Bạch Tự đáp: “Thầy Khâu vừa tạo ra hai món mới, chắc chắn anh sẽ thích.”
Thấy Lục Bạch Tự đã lo liệu chu đáo, Khương Đinh Châu không hỏi thêm. Nhìn qua thực đơn, anh thấy có vài món mới cùng đặc sản Triều Sán được thêm vào riêng cho khẩu vị Đàm Bách, trà dùng trong tiệc cũng là loại Phượng Hoàng đơn tung quý hiếm. Mọi thứ được sắp xếp tỉ mỉ.
Đàm Bách thấy vậy đã tin Lục Bạch Tự nói thật - anh ta quả là tới giúp đỡ.
Lục Bạch Tự lo hết tiệc tùng tiếp khách, còn Khương Đinh Châu nắm đại cục kinh doanh. Lục Bạch Tự sẵn sàng làm nền cho anh.
Đàm Bách vừa thưởng thức canh bầu nấu thịt nạc thanh mát vừa suy nghĩ. Món nướng hào tử vừa dọn lên, anh nếm thử liền gật gù khen ngon, canh cũng tuyệt. Rồi anh chia sẻ suy nghĩ với Khương Đinh Châu.
Khương Đinh Châu cười: “Không mơ hồ thế đâu, anh Đàm cũng trong nghề mà. Anh hiểu hơn tôi - một xiên nướng hay chai bia dù rẻ tiền nhưng khi thành quy mô lại là việc lớn lâu dài.”
Đàm Bách nghe xao động nhớ thời trẻ dựng nghiệp từ hai bàn tay trắng. Nhưng anh phẩy tay: “Tôi khác xưa rồi.”
Nhiều chủ doanh nghiệp thành công thường không để ý chi tiết nhỏ, chỉ tập trung kế hoạch tổng thể. Đàm Bách cũng vậy - việc tiếp xúc thị trường đều giao cho nhân viên kinh doanh.
Gốc rễ kinh doanh vốn rườm rà, đoán ý khách hàng mỗi ngày quá mệt. Nhưng thiếu nền tảng này thì đừng nói tới chuyện lớn.
Dù đã ki/ếm bộn tiền, Khương Đinh Châu vẫn gần với thị trường cơ sở. Cả khu nhà máy có cấu trúc phẳng - văn phòng chủ, nhà máy và căn-tin đều gần nhau. Hiểu được điều này, anh mới tạo ra dự án khác biệt.
“Nói ‘khác biệt’ gì chứ?” Khương Đinh Châu cười, gắp cho Đàm Bách miếng cá, “Tôi nghe nhiều người đang bắt chước chợ đêm của tôi, còn dụ dỗ thành viên hiệp hội làm dự án lớn hơn để đ/è bẹp tôi. Họ bảo tôi chỉ nhờ mánh khóe và may mắn.”
Đàm Bách lắc đầu: “Họ không có mắt nhìn.”
Anh biết chuyện này. Sáng nay chính anh cũng suýt d/ao động theo số đông, may có Liễu Bình khuyên đến tận nơi xem xét.
Xem hồ sơ dự án trong văn phòng sao bằng tới tận chỗ? Đàm Bách tới đây liền hiểu - dù có đỏ mắt cũng khó bắt chước thành công.
Không phải ai cũng có sẵn khu đất đông khách như này, lại dám miễn phí gian hàng. Dù có, cũng chưa chắc có mạng lưới qu/an h/ệ rộng như Khương Đinh Châu.
Quan trọng là đội ngũ quản lý ở đây cực kỳ hiệu quả - không nơi nào sánh bằng. Nhân viên nào cũng như Lý Sĩ - tin tưởng tuyệt đối vào Khương Đinh Châu, biết công ty không phụ lòng mình nên làm việc hết mình. Đang thời kỳ phát triển, ai cũng có cơ hội thăng tiến.
Ngay cả nhân viên vệ sinh hay chuyển phát cũng ký hợp đồng trực tiếp với nhà máy, đãi ngộ tốt hơn bên ngoài. Đàm Bách thấy họ có giờ nghỉ dưới lều, làm việc có quy trình - dọn dẹp cũng đúng nhịp.
Giữ chợ đêm vừa sạch vừa nhộn nhịp đòi hỏi quản lý tài tình. Đã thế còn hỗ trợ tiểu thương chu đáo - đâu phải chuyện may mắn hay mánh khóe?
Đàm Bách đã hiểu vì sao Khương Đinh Châu thành công, nhưng vẫn thắc mắc: “Anh không cho tôi gian hàng tốt, nhưng chỗ kia vẫn trống. Anh định b/án cho ai?”
Không thể là hãng rư/ợu khác vì hợp đồng có điều khoản đ/ộc quyền. Rư/ợu là mặt hàng hợp chợ đêm nhất, ai trả cao hơn?
“Không phải vì tiền. Gian hàng khác không có vị trí đẹp như của anh và Tú Thủy,” Khương Đinh Châu giải thích, “Những chỗ ấy tôi định b/án giá thấp, dành riêng cho hội viên Vĩnh Thanh.”
Đàm Bách gật đầu hiểu. Là hội trưởng, Khương Đinh Châu phải lo cho hội viên. Anh hỏi: “Cho ai thế?”
“Không phải xí nghiệp lớn. Sản phẩm của họ không hợp chợ đêm, lại đã có cửa hàng ở phố buôn. Mấy quầy này dành cho xưởng nhỏ ít tên tuổi trong hiệp hội. Anh Đàm à, hiệp hội không chỉ có mười mấy ủy viên - chúng tôi có cả trăm hội viên thường đó.”
