Chiến lược “Ký ức cũ + Sản phẩm mới” này hiệu quả không chỉ vì sản phẩm chất lượng, mà còn mang lại giá trị tình cảm cho khách hàng.
Hồi nhỏ, tôi thèm đồ ăn vặt nhưng không có tiền m/ua, cũng chẳng phải ngày nào cũng được ăn. Giờ đây khi đã ki/ếm được tiền, bỗng nhận ra những món ngày xưa không m/ua nổi giờ chỉ cần bỏ ra chút ít là có thể m/ua cả bao dài, bày đầy bàn, muốn ăn lúc nào cũng được. Có lẽ đó chính là lợi ích của việc trưởng thành và tự ki/ếm tiền.
Thử lại hương vị cũ, viên kẹo cứng ngày nào giờ đã thành kẹo mềm dễ ăn hơn, nhưng vị chanh bạ hà mát lạnh vẫn nguyên vẹn như thuở nào. M/ua mười gói với hai mươi ngàn còn được tặng thêm một túi kẹo cứng đúng nguyên bản.
Nhân tiện gặp gỡ bạn bè cũ ở đây, vừa nhâm nhi xiên nướng vừa trò chuyện, miệng ngậm viên kẹo ngọt, cảm xúc càng thêm sâu đậm.
Chẳng cần chủ quán giục giã, nhiều khách tự động chụp ảnh chia sẻ. Ai nấy đều cảm khái thời gian trôi nhanh, tuổi thơ chỉ còn trong ký ức thoáng qua, nhưng hương vị chanh bạ hà mát lạnh này vẫn nguyên vẹn như xưa.
“Không tệ đâu!” - Đàm Bách xem xong số liệu tiêu thụ tối nay, thậm chí còn lướt qua cả số liệu mạng, lòng cứ bồn chồn muốn đầu tư thêm. “Nhà này cũng thiếu vốn sao?”
Khương Đinh Châu lắc đầu: “Không hẳn. Trước giờ họ vẫn kinh doanh ổn. Loại kẹo này dễ sản xuất, đáp ứng được nhu cầu lớn. Chỉ là sản phẩm mới khó mở thị trường, họ thiếu ý tưởng hơn là thiếu tiền. Thế nên tôi mới gợi ý họ chỉnh trang lại bao bì, lấy ký ức tuổi thơ làm điểm nhấn. Lúc bàn chuyện còn đ/á/nh cược với họ nữa.”
Đàm Bách tò mò: “Cược gì thế?”
“Tôi nói nếu doanh thu trong ngày không đạt con số này, tôi sẽ tự bỏ tiền m/ua một lô lớn làm quà tặng cho khách. Ngược lại nếu thắng cược thì họ không lỗ.” Khương Đinh Châu vừa nói vừa ra hiệu con số. “Giờ xem ra, tôi đã đúng.”
Đàm Bách bật cười: “Ông chủ thấy số liệu chắc phục ông lắm. Khương tổng, khoản tiền này đáng lẽ nên tiết kiệm chứ?”
“Không, cứ để vậy. Tôi vẫn sẽ m/ua làm quà tặng, coi như tiền thưởng ăn mừng hợp tác thành công.” Khương Đinh Châu giải thích. “Trước họ đã đồng ý hợp tác với ta, hôm nay thấy hiệu quả rồi, tôi thắng cược nên họ chấp nhận giao toàn quyền vận hành online cho xưởng kẹo. Ta sẽ là đơn vị phân phối cuối cùng, chia lợi nhuận theo tỷ lệ.”
Đàm Bách ngạc nhiên: “Ông... có đội ngũ chuyên nghiệp riêng à?”
“Đương nhiên rồi, mọi thứ đã sẵn sàng. Ông không biết đấy thôi, giờ xưởng kẹo mở rộng kinh doanh đa dạng lắm, không chỉ b/án offline.” Khương Đinh Châu cười. “Tôi cũng là người có tiếng trên mạng, kiểu như doanh nhân mạng ấy. À này, chia sẻ với ông tin nội bộ nhé: sắp tới video ngắn của Chu Canh Tân sẽ tích hợp luôn đường dẫn m/ua hàng dưới bình luận, không cần chuyển sang nền tảng khác.”
Xưởng kẹo không chỉ mở rộng đội ngũ vận hành mà nhờ những hợp tác thành công trước, mối qu/an h/ệ với các blogger ẩm thực rất tốt.
Họ đã thử b/án hàng qua video ngắn, nhưng nếu chỉ hợp tác với một vài blogger dù tốt đến mấy cũng dễ bị xem là quảng cáo rập khuôn. Về lâu dài sẽ mất hiệu quả.
Giờ xưởng cần mở rộng thị trường, còn các blogger cần sản phẩm chất lượng. Lý tưởng nhất là sản phẩm gắn với ký ức, giá cả phải chăng, chất lượng đảm bảo. Thế mới tạo niềm tin và đôi bên cùng có lợi.
Không chỉ các tiểu thương ở chợ đêm đang chờ cơ hội, Khương Đinh Châu cũng tìm ki/ếm những sản phẩm và công ty phù hợp để mở rộng bản đồ kinh doanh của mình.
Nhưng Đàm Bách vẫn chưa thấy điểm đặc biệt. Trước giờ đã có nhiều người nổi tiếng quảng cáo hàng hóa qua bình luận. Việc nền tảng video tự tích hợp đường dẫn m/ua hàng chỉ là thao tác đơn giản hơn, không có gì đột phá.
Khương Đinh Châu không định giải thích sâu về hệ thống tiêu thụ tương lai. Ông chỉ nói vắn tắt: “Đàm tổng, làm ăn là thế. Đừng bỏ hết trứng vào một giỏ, phải quan sát xu hướng, chuẩn bị nhiều phương án, nuôi thêm nhiều 'con gà mái'.”
Bằng không sao ông có thể vượt lên dẫn đầu mấy năm qua được?
Đàm Bách tuy chưa hiểu hết nhưng ít nhất đã thấy rõ số liệu tiêu thụ tối nay. Ông siết ch/ặt tay Khương Đinh Châu: “Khương tổng, nếu có cơ hội, nhớ mang theo tôi với. Nhà máy chúng tôi luôn sẵn sàng đầu tư.”
Từ lâu ông đã cảm thấy chỉ trông vào nghề chính không ổn, thị trường biến động khó lường. Nhưng giờ gặp được Khương Đinh Châu, ông mới vỡ lẽ: hóa ra có cách đầu tư vào doanh nghiệp vừa và nhỏ vừa trực quan lại hiệu quả thế này!
Khương Đinh Châu cũng nắm ch/ặt tay ông, nở nụ cười hiền hòa quen thuộc.
“Đàm tổng nói thế quá khách sáo rồi, tôi một người sao có thể làm hết tất cả hạng mục này?” Anh nói, “Nhà máy Đường thực sự không có đủ thực lực, chắc chắn phải hợp tác với những người khác. Hơn nữa có vài việc tôi không chuyên nghiệp như vậy, vẫn cần học hỏi thêm từ ngài.”
Lời này không chỉ là lịch sự, Đàm Bách có ưu thế đặc biệt của riêng mình. Nhà máy Đường tuy có sản xuất đồ uống nhưng không nhiều, kinh nghiệm trong lĩnh vực này không thể so với anh ta.
Hơn nữa, đội ngũ quảng bá bia dứa offline của Kinh Tiêu Thương cực kỳ mạnh mẽ, tích lũy qua nhiều năm. Trong thời gian ngắn khó có thể xây dựng đội ngũ hoàn thiện như vậy. Việc thiết lập qu/an h/ệ với Nhà máy Đường cũng mang lại lợi ích không nhỏ cho những người đến học hỏi.
Học rộng ưu điểm của người khác, tùy theo nhu cầu, Khương Đinh Châu tin rằng sau này mình có thể làm được nhiều việc hơn.
Sau khi mở rộng tầm nhìn, Đàm Bách ở lại thêm vài ngày, đến khi nhà máy bên kia có việc cần xử lý mới lưu luyến rời đi.
Trước khi đi, anh ta nhiều lần dặn dò Khương Đinh Châu đừng quên mình, khi nào rảnh sẽ quay lại, lần sau còn mang thêm vài người bạn lâu năm trong ngành sản xuất. Xem ra anh ta thực sự coi Nhà máy Đường như kho báu.
“Vâng, khi nào đến cứ liên hệ tôi,” Khương Đinh Châu tiễn anh ta lên xe, “Vĩnh Thanh luôn sẵn sàng chào đón.”
Khi Đàm Bách đi xa, Khương Đinh Châu và Lục Bạch Tự liếc nhau: “Thực ra hắn vẫn đang quan sát. Đàm tổng là con cáo già, không thấy thỏ không thả chim ưng.”
Miệng nói khách sáo nhưng trong lòng đã động tâm, đến lúc bỏ tiền đầu tư vẫn phải cân nhắc, chắc chắn ưu tiên việc kinh doanh của mình trước.
Đàm Bách về là để điều phối việc đồ uống bia dứa. Chu Bối Bối vừa ký hợp đồng nhận tiền, công ty bên kia chắc cũng thấy bắt chước không tệ. Còn cách quảng bá thế nào, phải đợi chủ trở về quyết định.
Lục Bạch Tự cũng nhận ra, tiếp lời: “Những người bên họ như vậy đó, làm việc rất cẩn trọng. Nhưng chỉ tiếp xúc ngắn mà thái độ thay đổi thế này thật không đơn giản, vẫn là Khương tổng có cách.”
Lúc đến, Đàm tổng mang theo vẻ cao ngạo, lúc đi lại khiêm tốn. Lời khen của Lục Bạch Tự không sai.
“Cách của tôi vốn không nhắm vào hắn, hắn chỉ là nhân tiện xem qua thôi,” Khương Đinh Châu nói, “Đi thôi, hôm nay còn việc khác.”
Lục Bạch Tự đi theo, nói: “Đinh Châu, đừng lo, dù Đàm Bách không hợp tác, tôi sẽ tìm người khác. Những người có quyền bỏ phiếu ở hiệp hội tỉnh tôi sẽ đi tiếp xúc hết.”
Nếu họ không biết điều, vẫn còn vận chuyển đường bộ ủng hộ anh, không thể thua kém ai.
“Tôi biết,” Khương Đinh Châu nói. Đi được một đoạn, anh chợt hỏi: “Chuyện này, trước kia có phải cũng là anh?”
Lục Bạch Tự gi/ật mình: “Gì cơ?”
Khương Đinh Châu dừng lại, quay sang nhìn anh: “Hồi tôi quản lý Khương thị, luôn có người chủ động hợp tác. Lúc đầu, Lâm Bác Đông nói do anh ta kéo về, khi đó tôi chỉ thấy anh ta có năng lực nên không nghĩ nhiều. Sau này anh ta cũng không giải thích được, giờ nghĩ lại chắc là liên quan đến anh. Những đối tác đó đều nói là tự họ bị thu hút tìm đến.”
Đời trước trong tiệc, Khương Đinh Châu nghe họ lỡ miệng nói ban đầu không ngờ ở đây có giá trị thế, đến sớm hơn thì tốt. Anh luôn thấy lạ, giờ mới hiểu.
Khương Đinh Châu dừng lại, khẳng định: “Chính là anh.”
Lục Bạch Tự đứng trước mặt, cách rất gần. Anh hiểu Khương Đinh Châu đang nói gì, hơi căng thẳng, trán đổ mồ hôi, quan sát sắc mặt đối phương thấy không gi/ận nên đáp: “... Đúng vậy.”
Sau t/ai n/ạn, anh nhớ lại tất cả, giờ không dám nói dối.
“Đinh Châu, tôi chỉ không yên tâm để anh làm một mình,” anh giải thích, “Anh tự làm những việc này sẽ mệt hơn.”
Khương Đinh Châu đương nhiên không gi/ận, xét ra lúc đó đã giúp anh rất nhiều. Chỉ là nghĩ lại thời gian dài không gặp, nhưng mọi hành động của Lục Bạch Tự đều ẩn trong những việc nhỏ.
Lúc đó anh không hoàn toàn không nhận ra, chỉ là không muốn nghĩ tới khả năng này thôi.
“Anh căng thẳng gì thế,” Khương Đinh Châu nói, tiếp tục đi, “Anh làm bao nhiêu lần rồi? Thông qua Lâm Bác Đông à? Kể tôi nghe.”
Anh chỉ nhìn thấy đoạn ngắn chưa thấy toàn cảnh, luôn có lỗ hổng.
Lục Bạch Tự thành thật: “Nhiều lắm... Mấy năm đó cũng có đến vài chục lần.”
Khương Đinh Châu ngạc nhiên: “Vài chục lần?”
Đây là tính bảo thủ, có vài lần không thành, có đối tác không đáng tin nên anh ngăn lại. Vì thế, Khương Đinh Châu làm gì anh đều biết, thậm chí đoán được bước tiếp theo.
Vốn dĩ cách suy nghĩ của hai người rất tương đồng, dù không gặp vẫn nuôi dưỡng được sự ăn ý.
“... Chẳng trách giờ anh hiểu rõ thế,” Khương Đinh Châu lắc đầu, “Kể tôi nghe đi.”
Lục Bạch Tự hỏi: “Bây giờ ư?”
“Chờ lát nữa tôi phải họp, chắc anh kể không hết,” Khương Đinh Châu nói, “Về sau chúng ta từ từ nói chuyện.”
