Phát trực tiếp cùng Tần Thủy Hoàng và Hán Vũ Đế mở mắt nhìn thế giới

【Tiền tệ Hoa Hạ cổ đại khởi đầu từ vỏ sò.】

【Sau đó lần lượt là đồng, vàng, bạc.】

【Bạch ngân trở thành bản vị tiền tệ tương đối muộn. Vì sao bạch ngân bị mất giá? Trước hết hãy đ/á/nh động nước đục để bắt cá.】

Chu Nguyên Chương nghĩ về giấy bạc Đại Minh của mình, hơi đắc ý: "Trẫm vốn biết bạch ngân không đáng tin, nên đã ban hành Ngân Cấm Lệnh."

Nhưng Chu Nguyên Chương không biết rằng, dù có Ngân Cấm Lệnh, dân chúng vẫn lén dùng bạch ngân, nhiều lần cấm mà không dứt.

Đặc biệt khi giấy bạc Đại Minh không ngừng mất giá, đến niên hiệu Long Khánh, triều Minh buộc phải công nhận địa vị hợp pháp của bạch ngân, đồng thời cho lưu hành song song với tiền đồng và giấy bạc.

Trải qua trăm năm mất giá hơn nghìn lần, giấy bạc Đại Minh sau khi bạch ngân được công nhận đã nhanh chóng bị dân gian vứt bỏ. Triều Minh bước vào thời đại tiền - bạc song hành, quay lại thời đại tiền kim loại.

Hoằng Lịch mờ mịt hai mắt, cảm thấy thịnh thế của mình sao khắp nơi đều lỗ hổng: "Hỏng rồi! Đại Thanh hầu như chỉ dùng bạch ngân! Thiên thư từng nói lúc trẫm già sẽ có lạm phát tiền tệ. Chẳng lẽ chính là vấn đề bạch ngân?"

Vị hoàng đế kiên quyết không thừa nhận lỗi tại mình.

Sau khi quân Thanh nhập quan, ba vị hoàng đế tiền nhiệm là Thuận Trị, Khang Hi, Ung Chính rút bài học từ "tiền hoang" Đại Minh, nhiều lần hạ lệnh cấm tư nhân đúc tiền đồng, buộc dân gian lưu hành bạch ngân, khiến nó chính thức trở thành tiền tệ.

Đến thời Càn Long, bạch ngân trở thành dự trữ tiền tệ, bước vào chế độ bản vị kép tiền - bạc.

Thời kỳ này, toàn quốc đều dùng tiền do triều đình chế tạo, cảnh tượng thái bình khiến Hoằng Lịch lấy làm kiêu hãnh.

Nhưng hắn không biết, thử thách mới chỉ vừa bắt đầu.

Bạch ngân ngoại lai sẽ ồ ạt xung kích thị trường bạch ngân bản địa, làm rung chuyển nền tảng quốc gia.

【Thời Hoàng Đế, thị trường giao dịch dựa vào đạo đức ước thúc, không có hành vi l/ừa đ/ảo;】

【Đến thời Hạ triều, xuất hiện thương nhân chuyên nghiệp xử lý giao dịch.】

Chữ "Thương" ở đây không phải chỉ "Thương triều" sau này, nhưng có liên hệ mật thiết.

"Thương" vốn là bộ lạc cổ ở hạ du Hoàng Hà, thủy tổ là Khế - người có công phò tá Đại Vũ trị thủy, được phong đất tại vùng "Thương".

Khế truyền ngôi cho con là Chiêu Minh, Chiêu Minh lại truyền cho tướng Thổ. Tương truyền tướng Thổ phát minh cách thuần phục ngựa, dùng chuồng nuôi nh/ốt huấn luyện chúng kéo xe.

Nhờ sức kéo của gia súc, bộ lạc Thương phát triển mạnh chăn nuôi, thường dùng gia súc trao đổi với bộ lạc khác.

Sau đó, tướng Thổ truyền ngôi cho con là Vương Hợi. Vương Hợi phát minh cách thuần phục trâu bò, bắt đầu dùng xe bò mở rộng buôn b/án sang bờ bắc Hoàng Hà.

Vương Hợi được xem là thương nhân đầu tiên được sử sách ghi chép rõ ràng. Trong một lần giao thương với bộ lạc Hữu Dịch, hắn bị gi*t ch*t, đàn gia súc bị cư/ớp đoạt.

Thành lập Thương triều là vua Thành Thang - chắt đời thứ 14 của Khế, con trai của Chủ Quý.

Thời Hạ triều, bộ lạc Thương trở thành nước chư hầu. Thương Thang dưới sự phò tá của Y Doãn, Trọng Hủy diệt các nước chư hầu xung quanh, cuối cùng diệt Hạ, định đô ở Thương Khâu, lập quốc hiệu "Thương".

Hậu thế khai quật giáp cốt văn đời Thương, trong các lời bói có thể thấy ba vị "cao tổ" được tế tự: Cao tổ Khế, Cao tổ Hợi và Cao tổ Thang.

Ngoài thương tộc, Y Doãn còn được xem là bậc quản lý thương nghiệp tiên phong, được hậu thế tôn vinh như điển hình của danh tướng.

Khi chứng kiến Hạ Kiệt đắm chìm trong xa xỉ hưởng lạc, Y Doãn lập tức nhắm vào d/ục v/ọng của vua mà giăng bẫy: "Bệ hạ sở hữu ba vạn cung nữ, há có thể thiếu xiêm y lộng lẫy?"

"Dùng gấm vóc tinh xảo nhất đổi lấy lương thực của Hạ nhân - đó chính là cơ hội của ta."

Bấy giờ, Thương Quốc quốc vương Thành Thang đang chủ trương phát triển thương nghiệp, nghe kế liền gật đầu tán thưởng: "Cứ thử xem sao."

Y Doãn tập hợp gấm vóc tinh xảo nhất từ Thương Quốc cùng chư hầu, điều động thương nhân tinh nhuệ nhất tiến về Dương Thành. Đoàn thương nhân Thương Quốc vốn dĩ thông thuộc đường sá, việc xuất hiện ở Dương Thành chẳng khiến Hạ nhân nghi ngờ. Trái lại, khi họ trưng bày những tấm vải mới chuẩn bị kỹ lưỡng, đám đông lập tức bị thu hút.

"Gấm vóc gần đây quả nhiên càng thêm tinh xảo."

Y Doãn khéo léo xúi giục: "Tiến cống loại vải này lên vương gia, tất sẽ được ban thưởng trọng hậu!"

Hạ nhân vừa động lòng hỏi giá, lại còn đang do dự vì giá cả đắt đỏ, bỗng có kẻ xô đám đông xông tới:

"Nhanh lên! Hôm qua ngươi còn hứa với ta!"

Kẻ mới đến chẳng thèm để ý người trước mặt có m/ua hay không, trực tiếp ra giá bao trọn: "Ta m/ua hết!"

Đây chính là "thác" do Y Doãn sắp đặt. Hắn cố ý giữa chốn đông người, vừa sai gia nhân khiêng lương thực đến thanh toán, vừa làm bộ đắc ý nói lớn: "Nhờ có lão đệ cung cấp gấm vóc này, vương gia phong cho ta chức quan đấy!"

Y Doãn đã chuẩn bị chu đáo, kẻ nội ứng này xuất thân đều được bài trí kỹ càng, nhân cơ hội này mới công khai b/án "bố" (vải thô). Thấy kẻ đến sau dùng lương thực đổi gấm vóc rồi được phong quan, những khách hàng đang do dự lập tức cuống quýt:

"Sao ngươi dẫn m/ua hết?"

"Gia tộc ta đông người, ai chẳng muốn làm quan?"

"Ta đến trước!"

"Ta trả giá cao hơn!"

"Ta dùng ngô vàng đổi trước!"

Đám đông tranh nhau sắp sinh xô xát, Y Doãn vội vàng hô lớn:

"Ngày mai còn hàng, đừng chen lấn!"

Giữa đám người lại vang lên tiếng hét: "Chức quan có hạn, bị phong hết rồi còn đâu phần chúng ta!"

Không khí càng thêm hỗn lo/ạn, Hạ nhân đi/ên cuồ/ng dùng lương thực tích trữ đổi lấy gấm vóc. Y Doãn dùng mưu kế này thu về lượng lớn quân lương, giúp Thương Thang nắm thế thượng phong trong chiến dịch sau này.

Phù Tô chợt nhớ đến "Kế Hoàn Lụa" của Quản Trọng thời Tề Hoàn Công. Khi ấy, Tề Hoàn Công và Lỗ Trang Công tranh giành danh hiệu vải đẹp nhất. Quản Trọng khiến Tề quốc phổ biến lụa mỏng, sau đó cấm dân tự dệt, bắt buộc nhập khẩu với giá cao từ Lỗ quốc. Trước lợi nhuận khổng lồ, dân Lỗ bỏ cả nông nghiệp để chuyên dệt lụa, cuối cùng khiến nước này suy yếu.

Lúc này, Tề Hoàn Công lại châm thêm ngòi lửa, một lần nữa đẩy giá vải lụa lên cao. Dân chúng Lỗ quốc mê muội trước lợi ích trước mắt, chỉ biết dốc sức sản xuất vải thô.

Một năm sau, đồng ruộng bỏ hoang không thu được hạt nào. Cả nước Lỗ lâm vào cảnh thiếu lương thực trầm trọng.

Thừa dịp này, Tề Hoàn Công bỗng nhiên ngưng m/ua vải lụa. Toàn thể thần dân Tề quốc đồng loạt từ bỏ loại vải này.

Vải lụa Lỗ quốc chất thành núi mà không b/án được, lại thêm hạn lụt liên miên khiến lương thực khan hiếm. Bất đắc dĩ, họ phải cầu viện Tề quốc.

Tề quốc cố ý đẩy giá lương thực lên cao ngất, không những thu hồi toàn bộ tiền bạc đã chi trả trước đó, còn khiến Lỗ quốc rơi vào vòng xoáy đói kém triền miên.

Lỗ Trang công lúc này mới tỉnh ngộ, vội vã c/ầu x/in Tề Hoàn Công tha thứ, thề nguyện suốt đời thần phục. Nghe theo lời Quản Trọng khuyên can, Tề Hoàn Công mới chịu mở kho phát chẩn.

Doanh Chính tự nhiên am tường điển tích này. Ánh mắt hắn quét qua văn võ bá quan cùng các môn phái Bách gia trong triều.

Không biết trong số này, có kẻ nào là Đại Tần Y Doãn, hay Quản Trọng chăng?

Xưa nay, danh xưng "thương nhân" bắt ng/uồn từ Thương triều. Mà chính Thương triều lại kế thừa từ bộ tộc Thương cổ đại. Thương nghiệp Hoa Hạ cùng bộ tộc Thương chung nhịp thở, cũng gắn liền với chính sách trọng thương của họ.

Trầm Vạn Ba uống rư/ợu giữa cảnh lo/ạn ly cuối triều Nguyên, vừa uống vừa thở dài: "Không ngờ Thương triều - vương triều bị gán cho chính sách bạo ngược của Trụ Vương - lại là triều đại trọng thương."

Bạn hữu bên cạnh bình phẩm: "Bởi vậy mới nói Trụ Vương t/àn b/ạo."

Trầm Vạn Ba khẽ cười lạnh, ánh mắt hướng về phía triều đình: "Hừ! Thương nhân nào đủ tư cách thi hành chính sách t/àn b/ạo? Chẳng qua là triều đình thối nát, quân vương bất nhân đó thôi!"

Bạn hữu vội rót rư/ợu ngăn lại: "Nói khẽ thôi!"

Trầm Vạn Ba nâng chén uống cạn, nuốt trọn nỗi phẫn uất vào trong tim.

"Thôi, cũng đừng oán h/ận nữa. Sau khi thiên mục giảng xong, triều đình tất sẽ coi trọng thương nhân." Bạn hữu chuyển đề tài, "Hiện triều đình đang chú trọng mậu dịch hải ngoại, chiêu m/ộ thương nhân xuất dương. Sao ngươi không thử?"

Nguyên triều vốn coi trọng buôn b/án với nước ngoài, sau khi thiên mục đề cập lại càng thêm xem trọng, bắt đầu chủ động chiêu m/ộ thương nhân dân gian phục vụ triều đình.

Nhưng thói kỳ thị người Hán cùng thái độ xem thường thương nhân đã ăn sâu, đâu dễ gì xóa bỏ trong chốc lát? Trầm Vạn Ba kinh thương nhiều năm, sớm đã thấu tỏ lẽ này, lòng đầy chán nản.

"Chẳng thèm!" Hắn hất chén rư/ợu, "Khắp nơi nông dân khởi nghĩa, ra khơi có ích gì? Biết đâu khi ta trở về, triều đại đã đổi chủ!"

"Uống rư/ợu! Uống rư/ợu đi!" Bạn hữu sợ hãi ngắt lời, lo sợ lời vô tội sẽ vạ lây.

Giữa thời lo/ạn lạc, hai người như chiếc lá giữa dòng, nghe thiên mục giảng giải mà lòng dạ bồi hồi, mong tìm được phương hướng cho tương lai.

Từ thời Thương Chu, bậc thống trị đều hết sức coi trọng thương nghiệp, ban hành chính sách bảo hộ buôn b/án. Thương triều đã xuất hiện "thành thị" và "tứ" - nơi thương nhân tiến hành giao dịch.

Đến Tây Chu, các vua chúa phổ biến thi hành chính sách "công thương thực quan": Thái Tể tổng quản thương nghiệp, Tư Thành chuyên trách quản lý hình ph/ạt và giáo hóa trong thành thị, Tư Tứ phụ trách kiểm tra hàng hóa, Giả Sư định đoạt giá cả, Chất Nhân quản lý hợp đồng m/ua b/án."

Thời Thương Chu, 'Thành' và 'Tứ' được chuyên môn phân chia thành khu vực kinh thương. 'Công thương ăn quan' càng có xu hướng là quan phương quản lý quan thương.

Có quan viên thống nhất quản lý, có tiền tệ thống nhất để giao dịch. Thương nghiệp thời Tây Chu trong tư liệu lịch sử cổ đại được ghi chép là giao dịch tương đối công bằng, có đạo đức.

* * *

'Vương Hợi khi b/án dê bò còn bị họ Dịch sát nhân đoạt của, sao có thể nói tất cả đều công bằng đạo đức được?'

Ba Rõ Ràng cười lắc đầu. Quả nhiên sử sách cũng không thể tin hoàn toàn.

Vị tộc nhân cùng mở xưởng dệt ở Hàm Dương kia thỉnh giáo: 'Nhưng thiên mạc nói là do quan phương quản lý, lại có tư liệu lịch sử làm chứng, lẽ nào đều không đáng tin?'

Ba Rõ Ràng chậm rãi đáp: 'Thương nhân coi trọng hòa khí sinh tài, quan thương lại càng không cần bàn. Ra ngoài hành thương, tất nhiên chẳng ai dại gì vạch mặt nhau.'

Nhìn dáng vẻ trầm tư của vị chủ xưởng dệt trẻ tuổi, Ba Rõ Ràng nhắc nhở: 'Người viết sách cùng kẻ buôn b/án vốn không cùng một nhóm. Về sau nếu đọc sách, ngươi phải nghĩ xem có thực dụng không. Xem thiên mạc cũng vậy, phải tự mình động n/ão.'

Chủ xưởng dệt gật đầu, đã hiểu ý của Ba Rõ Ràng.

Trong mắt triều đình, chỉ cần không có người ch*t, không náo động đến trước mặt quốc quân, đã là giao dịch hòa bình.

Nhưng những quanh co trong thương nghiệp, không chỉ chủ xưởng dệt trẻ tuổi này, dẫu là Ba Rõ Ràng từng trải bao phen cũng không dám nói có thể né tránh hết.

Dưới sự giám sát của quan binh triều đình, tuy không dám gây sự, nhưng công bằng thực sự há phải hai chữ đơn giản viết ra là xong?

Ba Rõ Ràng cũng không tin, khi quý tộc giao dịch với bình dân, họ sẽ không lợi dụng thân phận để chiếm tiện nghi. Như thế với bình dân, đâu phải là công bằng?

* * *

【Vào thời Xuân Thu Chiến Quốc, quy định 'công thương ăn quan' bị triều đình lũng đoạn bắt đầu suy sụp. Quan lui, tư tiến, ngày càng nhiều thương nghiệp tư nhân xuất hiện, thương nghiệp càng thêm phồn vinh.】

【Đặc điểm lớn nhất của thương nghiệp giai đoạn này là có kẻ sĩ gia nhập, xuất hiện hiện tượng 'sĩ mà thương, thương mà sĩ'. Khi kẻ sĩ tham gia thương nghiệp, trình độ văn hóa và tiêu chuẩn đạo đức của thương nhân được nâng cao.】

Phạm Lãi phò tá Việt Vương Câu Tiễn phục quốc, sau khi được phong Thượng tướng quân liền thoái ẩn giang hồ bắt đầu kinh thương.

Quản Trọng trước khi phát tích từng cùng Bảo Thúc Nha góp vốn làm ăn.

Thời Thương triều, Lã Vọng trước khi gặp Chu Văn Vương từng làm nghề đồ tể ở Triều Ca và b/án rư/ợu ở Mạnh Tân.

Ngay cả Thuấn Đế cũng từng buôn b/án ở đất Lịch Sơn.

Dù là kinh thương trước khi phát tích hay thoái ẩn sau khi thành danh, ít nhất có thể thấy thời kỳ này không tồn tại hạn chế như hậu thế - thương nhân không được khoa cử, không được làm quan. 'Sĩ mà thương, thương mà sĩ' là hiện tượng rất phổ biến.

* * *

Đại Đường.

Lý Bạch vốn chẳng bận tâm chuyện đời, hiếm thấy tỏ ra bất bình: 'Thời Tiên Tần, thương nhân thậm chí có thể trực tiếp nhập triều làm quan. Đến Đại Đường ta, ngay cả con cháu nhà buôn cũng không được tham gia khoa cử!'

Hắn vốn là con nhà thương nhân, dẫu lòng đầy nhiệt huyết nhưng ngay cả tư cách ứng thí cũng không có. Khắp nơi bái phỏng danh sĩ để được tiến cử, nhưng tiếc thay vẫn chẳng có cơ hội.

'Thôi đành! Trời sinh ta ắt có chỗ dụng, hà tất phải chấp nhất chốn quan trường!' Chẳng cần ai khuyên giải, Lý Bạch tự mình đã nghĩ thông. Bên cửa sổ tự rót rư/ợu, chợt thấy cảnh thương mại thời Thương Chu trên thiên mạc, lập tức lóe lên cảm hứng, hô lớn: 'Tiểu nhị! Mang bút mực tới đây!'

Hắn lại linh cảm bừng lên!

Tiểu nhị hưng phấn nhanh chóng dâng lên bút mực cùng tấm ván gỗ dài.

Thời Đường triều, thơ ca hưng thịnh nên tửu lâu đều có thơ tấm và thơ bích. Thơ tấm là tấm ván gỗ quét sơn trắng, dành cho khách nhân đề thơ, viết xong sẽ treo lên cho mọi người thưởng lãm. Thơ bích là bức tường trống đặc biệt để khách nhân tự do sáng tác, tựa như bảng tin thời hiện đại.

Lý Bạch mượn men rư/ợu phóng bút, bóng lưng hắn in lên màn trời như đang kể lại câu chuyện ẩn sau bài thơ:

【Khác hẳn hậu thế Nho gia bài xích thương nghiệp, thời Xuân Thu Chiến Quốc, Nho học và thương nghiệp vốn liên hệ mật thiết.】

Nhiều bậc đại Nho khi ấy chú trọng phát triển thương nghiệp. Trong môn đồ Khổng Tử, Tử Cống là thương nhân nổi tiếng - trước làm quan nước Lỗ, sau gia nhập hàng ngũ buôn b/án. Câu “Đào Chu sự nghiệp, Đoan Mộc kiếp sốh” chính là chỉ Phạm Lãi (Đào Chu công) và Tử Cống (Đoan Mộc Tứ), được hậu thế tôn làm thủy tổ Nho thương.

Mạnh Tử cũng coi trọng thương nghiệp, chủ trương “Thông công dịch sự” - khuyến khích giao thương hàng hóa, học hỏi lẫn nhau. Ông còn đề xướng bãi bỏ thuế quan để mậu dịch phồn vinh, quan niệm này đến hiện đại vẫn thiết thực.

Tuân Tử từ góc độ phân công xã hội luận chứng: “Nông phu cày ruộng, thương nhân buôn b/án, thợ thuyền chuyên tâm, sĩ phu lo việc triều chính”. Ông chủ trương công bằng mậu dịch, phản đối lừa gạt, yêu cầu thương nhân giữ lòng ngay thẳng.

Đến thời Tần Hán, thương nhân bị xem là “kỳ nhân tiện khí”. Địa vị thương nghiệp sau đó dù có thăng trầm nhưng vẫn bị hạn chế, không còn cảnh sĩ phu tham gia buôn b/án như thời Xuân Thu.

.

Chu Lệ lén nhìn Chu Nguyên Chương - vị hoàng đế Minh triều đang thi hành chính sách “trọng nông ức thương”.

Không biết thiên hạ thương nhân hay phụ hoàng sẽ nghĩ sao khi biết rằng ngay cả Nho gia thời Tiên Tần cũng không bài xích thương nghiệp?

Phụ hoàng vẫn sẽ trấn áp th/ô b/ạo ư?

Chu Nguyên Chương nội tâm bình thản. So với việc dỡ bỏ hải cấm, bãi bỏ “trọng nông ức thương” có nghĩa lý gì? Giang sơn Đại Minh mới là trọng yếu. Trước xã tắc, ngay cả mặt mũi lão Chu cũng chẳng đáng kể.

Chợt thấy ánh mắt lén lút của Chu Lệ, Chu Nguyên Chương nhăn mặt. Con nhà người ta như Lý Uyên nhi nữ đều anh tài, sao con mình lại hèn mọn thế này!

“Lão tứ, rảnh rỗi thì đi chụp màn trời.” Chu Nguyên Chương mặt lạnh như tiền, lập tức xua đuổi Chu Lệ.

Chu Lệ thở dài: Lại chọc phụ hoàng nổi gi/ận rồi. Nhưng xem thái độ ắt có hi vọng?

【Giữa rừng học phái thời Xuân Thu Chiến Quốc, ngoài Nho - Mặc - Binh pháp còn có Thương gia học phái - học phái nghiên c/ứu kinh tế vi mô và quản trị kinh doanh.】

【Thương gia học phái còn gọi “Kinh thương khai mỏ chi gia” hoặc “Trị sinh chi gia”, có hệ thống lý luận đ/ộc đáo và đặc sắc riêng biệt.】

Môn phái này lấy Bạch Quỹ, Phạm Lãi làm đại biểu, về sau được Tư Mã Thiên tôn xưng Bạch Quỹ là "Thuỷ tổ trị sinh" - "trị sinh" ở đây hàm ý quản lý kinh doanh.

Khác với Quản Trọng cải cách pháp chế, dùng chiến lược kinh tế và thương mại để giúp chư hầu xưng bá, thương gia học phái không màng chính trị. Dù giàu sang vẫn có thể thoát ly quan trường để kinh thương, chủ yếu mở trường dạy học truyền đạo.

Ví như Bạch Quỹ - hậu thế tôn làm "Thương tổ", từng làm tướng quốc nước Ngụy, trị thuỷ cho đô thành gần Hoàng Hà. Cuối cùng từ bỏ chính sự để buôn b/án.

Phạm Lãi - hậu thế tôn xưng "Thương thánh", từng phò Việt Vương Câu Tiễn phục quốc diệt Ngô, quan chí thượng tướng quân rồi ẩn cư, đi đâu cũng phát tài.

Nhìn từ góc độ hiện đại, thương gia học phái có nhiều tư tưởng kinh doanh tiến bộ.

Nhấn mạnh yếu tố "thời cơ": Bạch Quỹ chủ trương "Lạc quan thời biến", Phạm Lãi đề xướng "Cùng thời trục lợi" - đều coi trọng cơ hội từ biến động thị trường.

Thương nghiệp thời Tiên Tần chịu hạn chế bởi năng suất, chủ yếu giao dịch nông sản và thủ công phẩm. Hàng hoá mang tính mùa vụ và khu vực rõ rệt, nên thương nhân phải khéo chọn thời điểm m/ua b/án.

...

Bạch Quỹ dạo chợ quê, thấy cảnh được mùa liền chủ động bắt chuyện nông dân: "Năm nay thu hoạch khá nhỉ?"

Nông dân gãi đầu cười hề hề: "Đúng vậy!"

Sau hồi trò chuyện thân tình, Bạch Quỹ mới nhập đề: "Nộp thuế xong còn dư lương thực, b/án không?"

Nông dân đảo mắt nhìn khách ăn mặc sang trọng, trong lòng dậy hy vọng: "Ngài muốn m/ua?"

Bạch Quỹ: "Còn tuỳ giá cả."

Nông dân quen chợ búa liền ra giá. Ai ngờ vị khách lắc đầu: "Đắt quá!"

"Lúa nhà tôi hạt chắc mẩy, xem này!" Nông dân vội giở thóc ra. Sau hồi mặc cả, hai bên thoả thuận được mức giá vừa ý.

Đến lúc ký kết, Bạch Quỹ bất ngờ nói: "Ta m/ua thêm lượng lớn, giảm giá chút đi."

Nông dân nghĩ bụng năm nay được mùa, cố ép thêm ít lợi nhuận cuối cùng cũng gật đầu.

Khi Bạch Quỹ dẫn đoàn thương đội đến thu m/ua, vừa để chở lúa vừa lén phô hàng hoá. Nông dân trông thấy tơ lụa trên xe, mắt sáng rỡ: "Lụa này đẹp thế!"

"Ngài có mắt!" Bạch Quỹ giả vờ vội che lại, "Tơ thượng hạng mới thu, đâu phải đồ rẻ."

Lại chỉ mấy đồ sơn mài: "Kiểu dáng này... chắc của Sở quốc?"

"Đúng thế, dành cho quý tộc Sở, đâu dễ ki/ếm."

Thế là màn kịch kinh điển của giới buôn b/án diễn ra - khách hỏi m/ua, chủ vờ từ chối mà khơi gợi ham muốn:

"B/án không?"

"Không b/án! Thứ này phải đem kinh đô mới có giá, b/án ở đây lỗ vốn!"

“Ngươi kh/inh người quá đấy!”

“Thật sự quá đắt, các ngươi chẳng m/ua nổi.”

“Ngươi rõ ràng là coi thường người!”

“Thôi được, ta còn loại kém hơn một bậc, ngươi xem thử.”

Càng không chịu b/án, nông dân lại càng muốn m/ua. Dù Trắng Khuê đưa ra hàng kém hơn, lòng người vẫn khát khao thứ hàng tốt nhất ban đầu.

Dẫu cố tình che đi tấm vải thượng hạng, ánh mắt hắn vẫn liếc về phía ấy không ngừng.

“Giá bao nhiêu?” Miệng hỏi giá vải kém hơn, nhưng trong lòng vẫn nhớ tấm gấm lụa kia.

Trắng Khuê báo giá xong, nông dân ngậm ngùi thở dài. Gấm quý hảo bố quả nhiên đắt đỏ, hàng thứ phẩm vẫn đắt ngang trời. Đã nhìn qua đồ tốt, giờ thấy thứ tầm thường sao mà thua kém xa.

Người nhà khuyên giải: “M/ua vải thường may quần áo mới cũng được rồi.”

Nông dân nghe theo, m/ua đủ vải thô cho cả nhà. Nhưng đến tối lên giường, trong lòng vẫn canh cánh: “Tấm bằng lụa ấy... thật sự tuyệt hảo!”

Không chỉ nhà này thèm muốn, cả thôn đều rộn ràng không khí tết. Dân làng náo nhiệt m/ua vải c/ắt áo, dùng hoa lợi thu hoạch đổi lấy quần áo mới, đồ dùng mới.

Hôm sau, nông dân nghe hàng xóm xôn xao: “Nhà họ Triệu m/ua được bằng lụa rồi!”

Hắn chạy nhanh hơn cả phụ nữ trong nhà: “Mau đi xem!”

Tới nơi mới thấy dân làng tụ tập đông nghịt. Dưới ánh nắng, tấm lụa mềm mại ánh lên vẻ sang quý khiến mọi người trố mắt. Nông dân đưa tay định sờ, chủ nhà vội ngăn lại: “Đừng đụng! Tay ngươi thô ráp, làm hỏng lụa quý của ta thì sao!”

Nông dân không gi/ận. Bằng lụa quả thật tinh xảo, chính tay mình thật chẳng xứng đôi chút nào.

“M/ua một tấm!” Cuối cùng hắn nghiến răng quyết định, tìm Trắng Khuê thương lượng, “Chỉ một tấm thôi! Con gái ta sắp đính hôn, may cho nó bộ quần áo mới là đủ!”

Chẳng phải việc hệ trọng như hôn sự, hắn đâu nỡ m/ua.

Trắng Khuê đợi chính là lúc này. Hắn nắm bắt tâm lý nông dân sau mùa thu hoạch - khi lương thực dư dật, giá hạ, liền thu m/ua ngũ cốc giá rẻ. Rồi nhân lúc dân làng muốn đổi lương lấy vải vóc, đồ gỗ, hắn dùng tơ lụa - thứ dễ tích trữ - để trao đổi. Thế là vừa b/án được hàng, vừa thu lại lương thực đã chi.

Một vốn hai lời.

.

Tang Hoằng Dương thời Hán triều gật gù hiểu ý: “Bỏ thóc ta thu, lấy lụa người về.”

Nông dân thấy lúa nhiều muốn b/án đổi đồ, thương nhân liền đáp ứng nhu cầu. Dân làng muốn áo mới đồ mới, kẻ buôn lại cung gấm lụa. Gọi gì “không gian thương mại”, chẳng qua là thỏa mãn nhu cầu vốn có của con người.

Như chính hắn đây, đáp ứng nhu cầu hoàng đế, nào khác chi một dạng buôn b/án?

【Về chiến lược kinh doanh, Trắng Khuê đã vận dụng khái niệm đầu tư dài hạn và ngắn hạn.】

Với mặt hàng đại chúng như nông cụ gỗ thông thường, hắn dùng chiến thuật lãi mỏng b/án nhiều - đầu tư ngắn hạn. Còn hàng hóa chịu ảnh hưởng thời tiết, mùa vụ thì chọn đầu tư dài hạn tích trữ.

Năm hạn hán thì m/ua thuyền giá rẻ, năm thủy tai lại m/ua xe bò với guồng nước. Lại còn chẳng cần đợi mùa màng thuận lợi, cứ phản mùa mà thu gom lương thực, tích trữ hàng hóa lâu dài, lợi dụng sự chênh lệch thời vụ trên thị trường để thu lợi nhuận từ chênh lệch giá cả.

Thời Xuân Thu Chiến Quốc, các chư hầu cùng tồn tại đã tạo nên bối cảnh đặc th/ù. Thương nhân thường mang những xa xỉ phẩm từ nước này sang nước khác. Vì đường xá xa xôi khó bảo quản, họ chọn những mặt hàng nhẹ nhàng dễ vận chuyển, giá trị cao dễ tích trữ - đó cũng là một dạng đầu tư dài hạn.

Kiểu đầu tư này ki/ếm lời từ chênh lệch giá cả giữa các quốc gia.

【 Từ thời viễn cổ, hoạt động kinh thương vốn chỉ để thỏa mãn nhu cầu cá nhân. Nhưng khi thương gia học phái xuất hiện, họ đã đặt ra chuẩn mực đạo đức thương nghiệp - tạo nên một cộng đồng có quy tắc, có linh h/ồn. 】

Bạch Khuê danh vọng lừng lẫy ngang hàng vương hầu, nhưng trong quá trình kinh thương lại đề cao 'cùng dân đồng lạc'. Ông thường ăn cùng, làm cùng những người làm công, chia sẻ ngọt bùi với họ - tựa như doanh nhân hiện đại gần gũi với nhân viên.

Còn Phạm Lãi thì chủ trương làm từ thiện. Ông theo đuổi triết lý 'Chia của giúp người nghèo khó, giàu sang nên hành thiện đức'.

Phạm Lãi nổi tiếng nhân hậu. Sau khi trở thành đại phú thương, ông thường xuyên phát cháo cho dân nghèo, bỏ tiền tu sửa cầu đường, lại còn trực tiếp phân phát tài sản cho láng giềng khốn khó.

Trên thiên mạc, Phạm Lãi thân hành kiểm tra quầy phát cháo. Ông bước đến nồi cháo, nhìn vào rồi lắc đầu: 'Thêm ít ngô vào, cháo loãng quá.'

Ánh mắt ông đ/au xót khi nhìn đám dân nghèo da bọc xươ/ng đang xếp hàng. Phạm Lãi lại truyền lệnh: 'Mùa đông giá rét, nấu thêm nước th/uốc chống lạnh phát cho họ.'

Tiếng cảm tạ vang lên rộn ràng:

'Đa tạ Đào Chu công!'

'Đội ơn Đào Chu công!'

......

Phạm Lãi gật đầu nhẹ với đám đông rồi tiếp tục hành trình. Ông tới bên cây cầu mới xây, nơi quan địa phương đang bày tiệc chiêu đãi: 'Đa tạ Đào Chu công bỏ vốn xây cầu mới cho bản huyện!'

Lại một tràng cảm tạ vang lên. Tiếng hoan hô hòa cùng những tràng pháo tay rộn rã.

Trên thiên mạc hiện lên cảnh tượng hiện đại. Các doanh nghiệp ngày nay quyên góp từ thiện thường giương biển lớn: 'XX doanh nghiệp quyên 500 triệu từ thiện!'

Lại còn đầu tư đủ loại dự án:

'XX doanh nghiệp hỗ trợ học sinh nghèo!'

'XX doanh nghiệp tài trợ xây dựng cơ sở vật chất!'

'XX doanh nghiệp giúp đỡ......'

Dù động cơ thế nào, khi tiền tài đến đúng chỗ người cần, đó chính là sự trợ giúp quý giá nhất.

.

Tư Mã Thiên từng khen ngợi lòng nhân hậu của Phạm Lãi, nhưng giờ lại hoài nghi: 'Thương nhân trục lợi, xưa nay đại phú đều làm từ thiện. Liệu có phải chỉ vì lòng tốt?'

Tang Hoằng Dương cười đáp: 'Ấy là 'dương danh'! Dựng lấy tiếng thơm, tạo uy tín vững bền. Khi đối tác lựa chọn, ai chẳng muốn hợp tác với Đào Chu Công danh tiếng lẫy lừng?'

Đông Quách Hàm Dương trong mắt tràn ngập sùng bái: "Đào Chu Công quả thực là tấm gương sáng cho chúng ta!"

Khi nhìn thấy hậu thế còn dùng đại chiêu tuyên truyền toàn diện như vậy, đôi mắt hắn càng trợn tròn hơn.

Hậu nhân quả nhiên giỏi trò hoa văn! Chỉ cần bỏ tiền ra là có thể tự tâng bốc bản thân một cách khoa trương. Bọn họ vẫn còn quá khiêm tốn, so với yến tiệc của ta vẫn còn thiếu sót nhiều lắm. Nơi đây làm sao có được nhiều người hiến tặng tiền bạc tại chỗ như thế!

Lưu Triệt xoa xoa cằm, trong lòng cũng không khỏi động tâm. Hắn cũng muốn biểu lộ lòng trung thành tuyệt đối với vị thần cô kia. Nếu dùng tư khoản riêng để hỗ trợ học sinh, không biết có hiệu quả không?

【 Thời Tiên Tần xuất hiện vô số kỳ tài thương nghiệp, mấy ai ngờ rằng đây chính là thời kỳ huy hoàng cuối cùng của giới thương nhân tài ba? 】

Thương nhân nước Tống là Kế Nhiên - cũng chính là lão sư của Phạm Lãi, từng giúp Việt Vương Câu Tiễn diệt Ngô;

Thương nhân nước Trịnh là Tử Cống Cao, dùng mười hai con trâu khao thưởng đại quân Tần, giúp Trịnh quốc tránh được một trận chiến diệt vo/ng;

Thương nhân nước Trịnh là Tử Sản, dù đứng trên chốn triều đình vẫn hết lòng bảo vệ quyền lợi thương gia.

Còn có Quản Trọng, Lữ Bất Vi... đều từng là thương nhân xuất thân từ học phái thương nghiệp.

Thời Xuân Thu Chiến Quốc khi chưa có chính sách "trọng nông ức thương", giới kinh doanh nhân tài như mây, vừa có thể làm giàu nơi dân gian, lại có thể vào triều định quốc an bang.

【 Đằng sau những thương nghiệp kỳ tài ấy, nếu không có tài hoa của Quản Trọng thì không ai chịu được khí phách hoàng đế; nếu không có quyết tâm biến pháp của Quản Trọng thì khó mà gặp được bậc đế vương kiên định tín niệm. Nếu thiếu đi một trong những điều đó, khó lòng đạt được cái kết viên mãn như Quản Trọng. 】

【 Tiếp theo, ta không thể không nhắc tới vị kỳ tài thương nghiệp Quản Trọng cùng chiến thuật mậu dịch kinh điển của ông! 】

——————————

Phần trước có viết về Trầm Vạn Tam giúp Chu Nguyên Chương tu sửa Nam Kinh và chuẩn bị lương thảo khao ba quân, sau bị Chu Nguyên Chương qua cầu rút ván, cuối cùng phải lưu vo/ng mà ch*t. Có đ/ộc giả tỏ ý nghi ngờ.

Sau khi tra c/ứu, x/á/c thực thuyết này còn nhiều điểm đáng ngờ: niên đại không khớp, nguyên nhân cái ch*t của Trầm Vạn Tam vẫn là ẩn số. Ở đây ta quyết định không để Trầm Vạn Tam ủng hộ bất kỳ cánh quân nông dân nào, mà viết hắn nhận được thiên cơ, trở thành thương nhân xuyên quốc gia.

Tài liệu tham khảo:

《Thí luận điều kiện hình thành đạo đức thương nghiệp thời Tiên Tần》

《Bàn mới về sách lược kinh doanh của thương gia thời Tiên Tần》

《Thảo luận về quần thể thương gia nước ta thời Tiên Tần》

Cảm tạ đ/ộc giả đã ủng hộ Bá Vương Phiếu hoặc tặng quà dinh dưỡng từ 2023-10-17 23:55:36 đến 2023-10-18 23:52:35:

- Ngưỡng Mộc Nhân: 20 bình

- Tam Sắc Mễ Trân, Đào Đào: 10 bình

- Ta Đuổi Tác Giả Đều Quỵt Canh Nha, Địch Lệ Nhiệt Ba Lão Bà, Vân Đệm: 5 bình

- Minh Trạch Ưu: 4 bình

- Bồng Bềnh Nát Mộng: 2 bình

- 29526063, Ngải Linh Vẽ Phương, Huihui: 1 bình

Vô cùng cảm tạ sự ủng hộ của mọi người, ta sẽ tiếp tục nỗ lực!