Thẩm Giang Lâm gọi phía khác hai tỳ nữ tiến lên, đem chiếc khay lụa đỏ bưng lên cho mọi người xem: "Ở đây có ba loại xà phòng thơm. Vừa rồi chúng ta đã thử loại hạng nhất, còn có hạng nhì và hạng ba, mọi người cũng có thể xem qua."
Xà phòng hạng nhất trong suốt óng ánh, bên trong có cánh hoa trà. Xà phòng hạng nhì có màu ngà sữa, trên mặt được đắp nổi hình hoa trà, hương thơm cũng ngào ngạt. Xà phòng hạng ba toàn thân trắng đục, kém hơn hạng nhì một chút, mùi thơm không đậm bằng, nhưng khi thử xong, mọi người nhận thấy khả năng làm sạch còn mạnh hơn, chỉ là rửa xong hơi có cảm giác chát tay, nhưng vẫn tốt hơn bột giặt thông thường rất nhiều.
Thẩm Giang Lâm giới thiệu cách dùng vật này và cái tên "xà phòng thơm", mọi người liền so sánh nó với bột giặt đang dùng trong các gia đình triều Đại Chu.
Nhà dân thường không dùng bột giặt vì giá một hộp khoảng năm mươi văn, nghe thì không đắt nhưng một hộp chỉ đủ cho gia đình ba người dùng trong mười ngày. Khoản chi này khiến người bình thường phải cân nhắc.
Ngay cả nhà giàu cũng chỉ dùng bột giặt để giặt quần áo chủ nhân, dĩ nhiên không có tác dụng lưu hương. Khi tắm, bột giặt gây hại cho da nên quý tộc thường dùng cánh hoa hoặc dầu dưỡng sau khi tắm.
Nhưng vừa thử xà phòng hạng nhất và hạng nhì, đặc biệt là hạng nhất, mọi người thấy tay sạch sẽ và thơm lâu. Vật này chắc chắn sẽ b/án chạy cho quý tộc An Nam và các phủ huyện khác của Đại Chu. Nếu thấy trên thị trường, họ nhất định sẽ m/ua vài bánh cho phụ nữ trong nhà.
Phạm Từ đứng dậy hỏi: "Thưa đại nhân, vật này tốn kém thế nào? Chúng ta sẽ b/án giá bao nhiêu?"
Đây là điều mọi người quan tâm. Sau khi Phạm Từ hỏi, tất cả chăm chú nhìn Thẩm Giang Lâm, sợ bỏ lỡ biểu cảm nào của ông.
Thẩm Giang Lâm chỉ vào ba loại xà phòng: "Hạng nhất đắt nhất vì có tinh dầu hoa trà, mỡ dê và thảo dược dưỡng da, mỗi bánh tốn một lượng bạc. Hạng nhì không có thảo dược, công đoạn đơn giản hơn, mỗi bánh bảy trăm văn. Hạng ba dễ làm nhất, mỗi bánh hai trăm văn."
Giá thành này khá hợp lý. Mọi người cầm xà phòng xem xét, tính toán giá b/án.
Thẩm Giang Lâm nói tiếp: "Giá nội bộ: hạng nhất mười lượng bạc, hạng nhì năm lượng, hạng ba hai trăm văn. Giá bên ngoài: chỉ b/án hạng nhất hai mươi lượng, hạng nhì mười lượng."
Mọi người ngạc nhiên. Tại sao hạng ba b/án đúng giá vốn? Tại sao không b/án hạng ba ra ngoài?
Tiền chưởng quỹ phản đối: "Thưa đại nhân, hạng ba định giá như vậy có ổn không? Hai trăm văn chỉ là giá vốn, chưa kể vận chuyển, nhân công. Dù b/án ít lãi để chiếm thị phần cũng không ai làm thế!"
Thẩm Giang Lâm mời mọi người vào hậu đường, đổi trà, rồi giải thích: "Mọi người biết bột giặt trên thị trường năm mươi văn một hộp, đủ cho gia đình ba người dùng mười ngày. Bốn hộp hai trăm văn dùng được bốn mươi ngày. Chúng ta định giá dựa trên việc một bánh xà phòng hạng ba dùng được bốn mươi ngày."
Mọi người hiểu ra: so sánh với sản phẩm cùng giá, xà phòng tốt hơn sẽ chiếm thị phần nhanh chóng. Nhưng Tiền chưởng quỹ vẫn băn khoăn: "Dù vậy cũng không thể lỗ vốn để cạnh tranh chứ!"
Tiền chưởng quỹ đương nhiên phải lên tiếng tiếp, nhưng Thẩm Giang Lâm khẽ đưa tay ra hiệu phía dưới im lặng, ra dấu để ông yên tâm chờ đợi.
“Hiện tại mọi người đều thấy mình thiệt thòi, nhưng quên mất một điều: chi phí hiện tại được tính dựa trên sản lượng cực nhỏ. Nếu chúng ta sản xuất một lần tới một vạn, ba vạn, thậm chí mười vạn bánh xà phòng hạng ba thì sao? Liệu chi phí có còn như vậy? Không! Chi phí sẽ giảm mạnh theo quy mô, đến khi sản lượng đạt đỉnh, chi phí sản xuất gần như không đáng kể.”
“Bước đầu chiếm lĩnh thị trường, bước hai mở rộng sản lượng, bước ba mới tính lợi nhuận. Mọi người hiểu chứ?”
Lời nói như sét đ/á/nh! Mọi người sửng sốt nhìn Thẩm Giang Lâm, không ngờ trên đời lại có nhân tài xuất chúng như vậy. Một vị quan lại sao có thể nói chuyện buôn b/án sành sỏi hơn cả lái buôn già đời? Chỉ vài câu ngắn gọn mà mỗi chữ đáng giá ngàn vàng!
Khi sản lượng đạt đỉnh, chi phí không đáng kể! Ý tưởng thật đ/áng s/ợ mà xét kỹ lại chẳng tìm ra kẽ hở. Thẩm Giang Lâm đã vận dụng kinh nghiệm tiền kiếp về quy luật giảm chi phí theo quy mô, nên ngay từ đầu đã định hướng sản xuất xà phòng hạng ba để thu hút thị trường.
Tiền chưởng quỹ chợt vỗ trán thốt lên: “Hóa ra vậy! Nên mới định giá hai trăm văn và chỉ b/án trong Đại Chu. Dân Đại Chu giàu có, nhất là vùng nam bắc trực thuộc - đối tượng chính của xà phòng hạng ba. Sản xuất càng nhiều thì giá thành càng giảm! Còn An Nam chênh lệch giàu nghèo lớn, dân khổ hơn cả Vân Quý, không có thói quen dùng xà phòng nên tạm bỏ qua!”
Thẩm Giang Lâm gật đầu với vị chưởng quỹ ít nói: “Đúng thế. Lý do chọn xà phòng thơm vì nguyên liệu dễ ki/ếm ở Vân Nam - từ mỡ cừu, hoa tươi đến dược liệu đều có thể trồng trọt, chăn nuôi đại trà. Đây lại là mặt hàng tiêu hao, dùng hết lại m/ua, tạo đơn hàng lặp lại. Cả Hà Dương có thể nhờ việc này mà hưng thịnh!”
Dù nói những điều kích động lòng người, Thẩm Giang Lâm vẫn giữ nụ cười điềm tĩnh khiến ai nấy đều an tâm, cảm nhận rõ tầm nhìn vững vàng của ông.
Thẩm Giang Lâm nhìn quanh các phú thương: “Vì thế, bản quan sẽ mở xưởng xà phòng thơm lớn nhất thiên hạ tại Hà Dương, huy động toàn dân tham gia trồng trọt, sản xuất, vận chuyển. Quy hoạch một vạn mẫu đất, đầu tư ban đầu 50 vạn lượng bạc, cần sự hợp tức của mọi người để thuyết phục dân chúng tham gia - trả lương theo ngày công và sản lượng.”
Những con số khổng lồ khiến ai nấy choáng váng: Xưởng lớn nhất! Một vạn mẫu! Toàn dân Hà Dương! 50 vạn lượng bạc! Giang Mãng nuốt nước bọt hỏi dè dặt: “Xin hỏi đại nhân sẽ nắm bao nhiêu cổ phần?”
Thẩm Giang Lâm đứng dậy thi lễ khiến mọi người hoảng hốt tránh né. Ông chậm rãi nói: “Thẩm mỗ không lấy cổ phần nào. Nhưng đề nghị huyện nha Hà Dương nắm ba thành lợi nhuận để phục vụ dân sinh, mong mọi người ủng hộ!”
Cả hội trường im phăng phắc. Giang Mãng bật cười lớn phá vỡ không khí: “Ha ha! Thẩm đại nhân! Giang Mãng này xin theo ngài!”
