Vinh Sao Hầu phủ kinh doanh nhiều năm, phần lớn cơ nghiệp đều ở Bắc Trực Lệ. Nếu cung cấp thêm tiện ích khác, có lẽ sẽ gặp khó khăn, nhưng nếu chỉ là thu hồi mấy cửa hàng thì dễ như trở bàn tay.
Ngoài cửa hàng ở phố Vĩnh Nghiệp tại kinh thành, còn có các cửa hàng ở Thông Châu, Trác Châu thuộc Thuận Thiên phủ. Ở Vĩnh Bình phủ, Bảo Định phủ, Hà Gian phủ cũng thiết lập thêm cửa hàng thứ hai. Sau khi khảo sát những khu vực chưa có thượng hạng, thông qua trao đổi với các gia đình ngoại tộc như Ngụy gia, Nhạc gia, Chung gia, cùng họ Nhạc ở Trầm Giang lâm và Tạ gia, đã chọn được những vị trí thượng hạng. Tổng cộng ở Bắc Trực Lệ sắp đặt mười cửa hàng, mọi thứ đã chuẩn bị đầy đủ, chỉ chờ hàng về.
Khi cửa hàng đầu tiên ở kinh thành khai trương, Chung Phù Lê gửi thiếp mời đến nhóm khách hàng đầu tiên. Trong thiếp có kèm một tấm thẻ gỗ giống như danh thiếp.
Trương phu nhân nghe nói cửa hàng xà bông thơm mở đến kinh thành, trong lòng thấy mừng, từ giờ việc m/ua sắm của bà sẽ thuận tiện hơn nhiều.
Kể từ lần m/ua sắm lớn trước đây đã gần hai tháng, bà chỉ dùng một ít, còn giữ lại mười khối Thủy Tinh Tạo hạng nhất, hai mươi lăm khối hạng nhì. Số hàng này đủ dùng đến cuối năm, không cần m/ua thêm.
Nhưng khi thấy thiếp mời ghi rõ có thêm nhiều mẫu mã mới và công dụng khác nhau, lòng bà lại xao động.
Tuy nhiên, lần trước m/ua quá nhiều, tiền chưa dùng hết. Dù trong phủ không thiếu bạc, nhưng chưa dùng hết lại m/ua nữa thì không hợp lý.
Trương phu nhân băn khoăn, lật tấm thẻ gỗ như danh thiếp xem kỹ. Trên thẻ ghi: "Để tri ân khách hàng đầu tiên, khi xuất trình thẻ này sẽ được giảm 20% toàn bộ hóa đơn."
Giảm 20%? Nghĩa là khối Thủy Tinh Tạo hạng nhất giá 15 lượng nay chỉ còn 12 lượng?
Trương phu nhân tính toán: hàng tốt không bao giờ thừa, m/ua thêm vài mẫu hương mới cũng không sao. Hơn nữa, là khách hàng đầu tiên, nên ủng hộ chứ?
Bà còn nghĩ, nếu dẫn theo các phu nhân khác đi m/ua, dùng thẻ của mình để họ được giảm giá thì vừa có mặt mũi, vừa giúp họ tiết kiệm, đôi bên cùng có lợi.
Nghĩ vậy, bà quyết định hai ngày sau sẽ đi dự lễ khai trương, chọn quần áo, trang sức, rồi mời các phu nhân thân thiết cùng đi. Đến ngày mùng tám tháng chín, cửa hàng trên phố Vĩnh Nghiệp hạ bảng hiệu: "Hà Dương Xà Bông Thơm Phố".
Cửa hàng trang trí sang trọng, sàn gỗ bóng loáng. Trên kệ gỗ đỏ chạm khắc tinh xảo bày đủ loại xà bông thơm đủ hình dáng và hương thơm. Dưới mỗi loại có thẻ ghi tên, hương, thành phần và công dụng. Ví dụ, dưới khối Thủy Tinh Tạo ghi: Tên: Phỉ Thúy Hoa Phân Thủy Tinh Tạo, Hương: Hoa nhài tươi mát, Thành phần: Tinh dầu hoa nhài, Bạch Phục Linh, đương quy, bạch chỉ, trân châu phấn..., Công dụng: Làm sạch dịu nhẹ, dưỡng trắng, giữ ẩm, kiềm dầu.
Khách xem mẫu, chọn xong thì báo với nữ hầu, rồi được mời vào phòng chờ riêng. Nữ hầu đóng gói cẩn thận, khách nhận hàng rồi về.
Trương phu nhân, Đổng phu nhân và đoàn tùy tùng đến nơi. Nhóm khách đầu gồm tám người, mỗi người dẫn thêm hai ba người, tổng cộng hơn hai mươi người. Cửa hàng rộng sáu gian nhưng đông nghẹt người khiến các phu nhân ngại vào.
May thay, Đổng phu nhân tinh mắt nhận ra: "Mọi người xem, trong cửa hàng toàn là nữ giới, không một nam tử?"
Quả thật vậy! Các phu nhân vốn ngại đám đông hỗn tạp, nhưng thấy toàn nữ giới thì yên tâm hơn. Xà bông thơm giá cao, khách toàn phụ nữ sang trọng, không sợ mất thể diện.
Trước cửa có đôi câu đối:
Ngửi hương thức nữ nhân
Chỉ nghênh trong khuê phòng khách
Rất thanh nhã.
Vừa đưa thiếp mời cho nữ hầu cửa, cô gái mặc váy xanh biết chữ xem xong rồi mỉm cười: "Mời các phu nhân lên lầu hai, chỗ ngồi riêng đã chuẩn bị sẵn."
Đổng phu nhân thở phào nhẹ nhõm, thế thì không sợ làm khách chờ lâu nữa.
Các đại gia dẫn theo các nha hoàn hộ tống từ phía khác lên lầu hai. Không gian nơi đây được chia thành nhiều gian phòng nhỏ, mỗi cửa đều treo bảng gỗ ghi tên. Họ tiến vào "Phù Dung Sảnh" - nơi đã bày sẵn bàn ghế, mâm trái cây và trà nóng.
Mọi người vừa an tọa, một nha hoàn lanh lợi bắt đầu giới thiệu: "Phu nhân họ Đổng vừa nhận thẻ quý khách, được giảm 20% toàn bộ sản phẩm. Đây là danh mục xà bông thơm với đầy đủ công dụng và thành phần. Các vị xem qua rồi cho biết nhu cầu, tôi sẽ mang mẫu thử đến ngay."
Đổng phu nhân quan sát cô gái độ mười sáu, mười bảy tuổi với gương mặt thanh tú và tài ăn nói khéo léo, bèn hỏi: "Tiểu nha đầu giỏi quá, tên gì thế?" Trong lòng đã định bụng lần sau sẽ yêu cầu cô này phục vụ.
Nha hoàn cười đáp lễ: "Dạ thưa phu nhân, tiểu nữ tên Phù Dung, chính là người phụ trách Phù Dung Sảnh này."
Tả phu nhân nghe vậy liền vẫy tay gọi lại gần: "Này Phù Dung, thẻ quý khách như của Đổng phu nhân phải làm sao mới có được?" Bà ta đã hai tháng không m/ua được xà bông ưng ý, nay quyết tâm tranh thủ cơ hội.
Phù Dung nhanh nhảu giải thích: "Thẻ này dành cho khách tiêu hơn 1000 lượng trong năm. Người sở hữu sẽ được phòng riêng, nhân viên phục vụ riêng, nhận mẫu mới hàng tháng và dịch vụ giao tận nhà. Nếu hôm nay tiêu đủ 1000 lượng, quý khách sẽ nhận thẻ ngay và được giảm giá 20%."
Tả phu nhân tính toán nhanh: 1000 lượng tương đương sáu mươi bánh xà phòng hảo hạng. Bà định m/ua ba chục bánh chia cho con cháu, m/ua thêm cũng chẳng sao. Thế là bà cầm danh mục lên chọn kỹ.
Chẳng mấy chốc, mười hai loại xà bông thượng hạng được mang ra. Các phu nhân có thẻ đặt thêm món ưa thích, người chưa có thẻ thì cố gom đủ 1000 lượng. Phù Dung bề ngoài bình tĩnh nhưng tay run lập cập khi viết hóa đơn. Chỉ nửa khắc đồng hồ, cô đã b/án được 1500 bánh hạng nhất, 500 bánh hạng nhì - gần như ai nấy đều làm thẻ VIP. Nhớ lời chủ nhân "mỗi thẻ b/án được thưởng một lượng", cô thầm cảm tạ trời đất: 15 lượng bạc ki/ếm được nhanh hơn cả việc nhà định b/án thân cô!
Phù Dung vốn tên Diệp Lan Nhi. Năm ngoái mẹ cô nguy kịch, gia đình tiêu sạch tiền dành dụm mới c/ứu được. Cha và anh trai - thợ mộc nghèo - định b/án cô đi lấy hai chục lượng, nhưng cô nhất quyết không chịu. Chị dâu thường xuyên bóng gió trách cô ích kỷ, cha thì ngày ngày thở dài. Cô thường khóc thút thít trong đêm, vừa sợ mẹ nghe thấy không yên lòng, vừa lo không biết gia đình có chăm sóc mẹ chu đáo không. Cô càng sợ phải rời xa mái nhà lạnh lẽo này để đến nơi đầy bất trắc.
Giờ đây, 15 lượng bạc dễ dàng trong tay khiến cô bàng hoàng. Số bạc chị dâu định b/án đứng cô cũng chỉ ngần ấy!
——————————
Lại một ngày gặp lỗi! Hôm qua đặt hẹn đăng chương lúc 6h sáng nay, ai ngờ nó tự đăng từ chiều qua. Giờ phải bù thêm chương này...
Thật đúng là càng viết dài càng gặp chuyện lạ [Khóc] [Khóc] [Khóc]
