“Tiểu Lục, người như cậu trước sau gì cũng sẽ tự làm ông chủ thôi.
Tôi biết mình không giữ cậu ở đây được mãi mà.”
Lục Trưng không nói gì, chỉ mỉm cười, vác chiếc hộp đựng dụng cụ lên vai rồi xoay người rời đi, không hề ngoảnh đầu lại.
Anh đã tích góp tiền hơn hai năm, cộng thêm chút tiền dành dụm từ trước, cuối cùng thuê được một nhà xưởng nhỏ ở vùng ngoại ô để bắt đầu công việc kinh doanh của riêng mình.
Nói là nhà xưởng cho oai, thực ra nơi ấy chỉ là một căn lán được dựng bằng những tấm tôn sắt, điều kiện vô cùng sơ sài, đến mức ngay cả những tiện nghi cơ bản cũng chẳng có bao nhiêu.
Mùa hè, bên trong nóng hầm hập chẳng khác nào lồng hấp; mùa đông lại lạnh buốt như hầm băng.
Đến mùa mưa, mái nhà dột lỗ chỗ như cái rây, khiến cả nền xưởng phải đặt đầy chậu nhựa hứng nước, đêm nào cũng vang lên những tiếng tí tách không ngừng.
Lục Trưng m/ua ba chiếc máy cũ, sau đó thuê thêm hai công nhân để cùng mình bắt đầu làm ăn.
Nói là công nhân, nhưng thực chất họ cũng chỉ là những chàng trai trẻ từ nông thôn lên thành phố ki/ếm sống, chẳng có kinh nghiệm gì đáng kể, nên mọi việc đều phải bắt đầu học lại từ đầu.
Lục Trưng không chê họ vụng về, ngược lại còn kiên nhẫn cầm tay chỉ việc, dạy từng thao tác một cho đến khi họ có thể tự làm, chẳng hề tỏ ra mất kiên nhẫn vì phải hướng dẫn quá nhiều lần.
Ban ngày, anh chạy khắp nơi tìm khách hàng, buổi tối lại trở về xưởng làm cho kịp đơn đặt hàng, thường xuyên bận rộn đến tận hai, ba giờ sáng.
Những lúc quá buồn ngủ, anh chỉ nằm tạm bên đống mùn c/ưa chợp mắt một lát, tỉnh dậy lại tiếp tục làm việc, gần như chẳng có thời gian nghỉ ngơi.
Thời gian đầu khởi nghiệp, điều khó khăn nhất không phải tay nghề hay máy móc, mà là hoàn toàn không có khách hàng, dù sản phẩm làm ra tốt đến đâu cũng chẳng có ai biết đến để đặt m/ua.
Lục Trưng tự mình đóng một số sản phẩm mẫu, bỏ tất cả vào túi rồi mang đến từng cửa hàng đồ nội thất để chào hàng.
Thế nhưng người ta vừa thấy anh còn trẻ, lại không có thương hiệu hay danh tiếng gì, thường chẳng buồn nhìn qua sản phẩm mẫu đã thẳng thừng từ chối, khiến anh phải ra về khi còn chưa kịp giới thiệu hết đôi câu.
Lục Trưng cũng không vì thế mà nản lòng.
Anh mang sản phẩm đặt ngay trước cửa tiệm, kiên nhẫn giới thiệu từng món một, chỉ mong người ta chịu dành chút thời gian xem thử.
Tấm gỗ dày bao nhiêu, kết cấu mộng gỗ được làm thế nào, khả năng chịu tải là bao nhiêu, dùng loại sơn gì, tất cả đều được anh giải thích rõ ràng, cặn kẽ, bởi đó là những điều anh hiểu rõ nhất sau bao năm làm nghề.
Có những ông chủ cảm thấy phiền, trực tiếp đuổi anh đi, chẳng buồn quan tâm những món đồ ấy có thật sự tốt hay không.
Lục Trưng chẳng nổi nóng, cũng không tranh cãi.
Ngày hôm sau, anh lại quay trở lại, lần này còn mang theo sản phẩm mẫu đã được cải tiến theo đúng những góp ý của họ hôm trước.
Có một ông chủ họ Chu kinh doanh chuỗi cửa hàng nội thất, sau khi thấy Lục Trưng kiên trì tìm đến bảy, tám lần, cuối cùng cũng chịu nhượng bộ.
“Tiểu Lục, tôi cho cậu một đơn hàng.
Chỉ một đơn thôi đấy, nếu làm không tốt thì sau này đừng đến tìm tôi nữa.”
Đơn hàng ấy không lớn, chỉ gồm 100 chiếc bàn gấp, nhưng Lục Trưng lại xem nó quan trọng chẳng khác nào tính mạng của mình, bởi đây là cơ hội đầu tiên để anh chứng minh năng lực với một khách hàng lớn.
Anh chạy khắp các chợ vật liệu gỗ trong thành phố, so sánh giá cả và chất lượng của 30 nhà cung cấp khác nhau, cuối cùng tìm được một kho hàng đang tồn đọng một lô ván gỗ nguyên khối.
Lô gỗ ấy bị ẩm nên hơi biến dạng, ông chủ kho hàng đang nóng lòng b/án tháo để thu hồi vốn, chỉ mong có người chịu m/ua đi.
Lục Trưng kiểm tra từng tấm rất cẩn thận, sau đó phát hiện phần bị ẩm chủ yếu nằm ở bề mặt, còn lõi gỗ bên trong vẫn hoàn toàn tốt, chỉ cần xử lý đúng cách là có thể tiếp tục sử dụng.
Anh thương lượng, ép giá xuống chỉ còn một phần ba giá thị trường rồi m/ua toàn bộ lô gỗ mang về.
Sau đó, anh tự tay bào bỏ những phần bị ẩm, giữ lại phần gỗ còn sử dụng được.
Không ngờ chất lượng số gỗ ấy lại tốt ngoài dự kiến, hoàn toàn có thể đáp ứng yêu cầu của đơn hàng.
Để hoàn thành 100 chiếc bàn gấp, Lục Trưng sử dụng kỹ thuật ghép mộng tốt nhất mà mình biết, tỉ mỉ mài nhẵn từng góc cạnh, bảo đảm không còn một mẩu dằm gỗ nào có thể làm người sử dụng bị thương.
Mỗi chiếc bàn còn được phủ ba lớp sơn bóng trong suốt thân thiện với môi trường, khiến bề mặt nhẵn mịn, sáng bóng đến mức có thể soi thấy hình người.
Ngày giao hàng, ông chủ Chu cầm kính lúp kiểm tra rất lâu, sau đó còn bảo công nhân lật ngược mấy chiếc bàn lên để xem phần mặt dưới, dường như muốn tìm ra điểm gì đó chưa đạt yêu cầu.
Không ngờ ngay cả mặt dưới của bàn cũng được mài nhẵn chẳng khác nào mặt trên, các góc cạnh đều được xử lý vô cùng cẩn thận.
Ông chủ Chu nhìn một hồi, không nhịn được mà hỏi:
“Cậu làm mặt dưới tốt đến thế để làm gì?
Đằng nào cũng chẳng có ai nhìn thấy.”
Lục Trưng bình tĩnh đáp, giọng nói chẳng có chút do dự nào:
“Có người nhìn thấy chứ.
Người m/ua bàn về sẽ nhìn.
Chỉ cần họ cảm thấy số tiền mình bỏ ra là xứng đáng, lần sau họ sẽ tiếp tục đến cửa hàng của ông m/ua hàng.”
Ông chủ Chu sững người khoảng hai giây, sau đó đột nhiên bật cười, dường như cuối cùng đã hiểu vì sao chàng trai trẻ trước mặt lại có thể kiên trì đến như vậy.
