“Yên tâm, sau này dù các người có c/ầu x/in, tôi cũng không bao giờ quay lại cái nhà này nữa!”
Tôi định lái xe rời đi, nhưng tấm lưng đ/au nhức dữ dội.
Tôi ghé trạm y tế thôn để lấy chút th/uốc.
Bác sĩ Trương là người từ nơi khác đến, ông mở cửa kiểm tra vết thương cho tôi.
Đúng lúc định lấy th/uốc, vợ ông ta từ trong phòng bước ra.
“Nó đến đây làm gì?”
Người đàn bà rít lên.
“Lê Phong đã nói rồi, ai giúp nó chính là đối đầu với cả làng!”
Tôi nhíu mày.
“Tôi trả tiền.”
Người đàn bà chỉ tay ra cửa.
“Có trả tiền cũng không b/án, cút ngay!”
Tôi bị đẩy ra ngoài, còn nghe thấy tiếng người đàn bà đó bên trong:
“Ông đừng có lo chuyện bao đồng! Giờ cả làng đều đứng về phía Lê Phong rồi...”
Tôi cười khổ, hóa ra đây là sự báo đáp dành cho người tốt.
Thảo nào.
Tại sao làng Lê Gia bao nhiêu năm nay vẫn không thoát nghèo.
Bất cứ ai muốn cống hiến cho quê hương, gặp phải chuyện thế này, ai mà chẳng nản lòng.
Tôi cố nén đ/au đớn, lái xe đến huyện lỵ.
Vừa khám xong, tôi lấy điện thoại ra, bấm một dãy số.
“Bí thư Trần ạ? Cháu là Lê Xuyên đây.”
“Đúng, là người làm truyền thông ở Thanh Sơn Lĩnh đây ạ.”
“Lần trước bác bảo muốn mời cháu đến thôn bác xem thử?”
“Cháu đang ở huyện, ngày mai cháu có thời gian.”
Thôn Trần Gia, nơi đó còn nghèo hơn, đường núi còn khó đi hơn.
Trái cây ngon hơn, nhưng không có kênh phân phối tốt.
Họ đã tìm tôi ba lần, tôi đều từ chối.
Vì tôi là người của Thanh Sơn Lĩnh.
Nhưng bây giờ, không còn nữa.
Tôi mở album ảnh trong điện thoại, lướt xem những bức ảnh chụp suốt một năm qua.
Buổi livestream đầu tiên, chỉ có fan cũ xem, b/án được vỏn vẹn 7 đơn.
Lần đầu gửi hàng, chân tay lóng ngóng, đến cả phiếu vận chuyển cũng dán nhầm.
Lần đầu lên đài truyền hình tỉnh, dân làng vây quanh ống kính, cười rạng rỡ.
Lướt đến cuối cùng là ảnh buổi đại hội chia cổ tức.
Trưởng thôn và Lê Phong đứng trên bục, đầy vẻ đắc ý.
Còn tôi ở góc khuất, mờ nhạt như một cái bóng.
Thật nực cười.
5
Tôi nhìn giờ, đã đến lúc livestream thường lệ.
Tôi mở điện thoại, quả nhiên đã đổi thành Lê Phong livestream.
Nội dung livestream đã thay đổi, không còn là những câu chuyện và bối cảnh được thiết kế công phu nữa.
Mà là những tiếng gào thét th/ô b/ạo.
“Lại đây! Xem trái cây của chúng tôi này! Rẻ! Số lượng lớn!”
“Các gia đình đặt đơn đi! Giá thấp nhất hôm nay đấy!”
Fan cũ khó hiểu tràn ngập màn hình bình luận.
“Sao lại đổi người rồi? Lê Xuyên đâu?”
Lê Phong trả lời:
“Lê Xuyên có việc không làm nữa, giờ dân làng chúng tôi tự làm!”
“Các người ủng hộ nông nghiệp thì phải tiếp tục ủng hộ chúng tôi chứ!”
Lời nói của nó đầy vẻ đạo đức giả.
Fan xem một lát rồi lần lượt thoát khỏi phòng livestream.
Tôi cười lạnh.
Chúng có thể duy trì được bao lâu?
Ba tháng?
Hay là một tháng?
Không sao cả, tôi đang chờ kịch hay bắt đầu.
Đêm đó, tôi nghỉ lại một đêm ở nhà nghỉ tại huyện.
Sáng hôm sau vừa định trả phòng, ngoài cửa đã vang lên tiếng hò hét.
Lê Phong dẫn người đến.
“Mày quả nhiên trốn ở đây!”
Chúng gi/ận dữ vây lấy tôi.
Lê Phong chỉ vào tài khoản trong điện thoại.
“Mày lập tức quay video, nói rõ là tự mày rút lui, đừng để fan và khách hàng hủy đơn!”
Hóa ra, sau khi đội ngũ của tôi quay về, họ đã kể lại chuyện của tôi cho một số fan cũ.
Họ tràn vào phòng livestream bình luận:
“Lê Xuyên bị bọn chúng đ/á khỏi đội ngũ rồi, lũ người vo/ng ơn bội nghĩa này không đáng để tin tưởng!”
“Làm người có vấn đề thì trái cây trồng ra đảm bảo chất lượng thế nào được, dù sao tôi cũng không m/ua!”
“Trả hàng, trả hàng!”
Kết quả là tỷ lệ hủy đơn lên tới 60%.
Tôi cười.
“Không phải các người nói tôi vô dụng sao? Sao thế, tự làm không được à?”
Lê Phong tức đến nắm ch/ặt tay.
“Trái cây chúng tôi không có vấn đề, là do mày xúi giục người ta! Mau đính chính đi, nếu không chúng tao không tha cho mày đâu!”
Tôi cười lạnh, ngước mắt nhìn nó.
“Đây là huyện lỵ, mày thử động tay xem, xem tao có tống cổ mày vào đồn cảnh sát không!”
Lê Phong tức đến trừng mắt.
“Mày không phối hợp? Được, được lắm!”
“Cha mẹ mày vẫn ở trong thôn đấy, họ vì mày mà chịu bao nhiêu khổ cực, cái đó thì khó nói lắm.”
Tôi lại cười.
“Lời này của mày cũng là phạm tội đấy!”
Tôi lắc lắc điện thoại.
“Tao đã ghi âm lại rồi.”
Lê Phong tức gi/ận túm lấy cổ áo tôi.
“Mẹ kiếp! Tao đá/nh ch*t mày!”
Tôi chỉ vào camera giám sát trên đầu.
“Được thôi, tới đi.”
Lê Phong do dự, nhất thời không biết làm sao.
Đột nhiên, ngoài cửa vang lên tiếng quát lớn.
“Dừng tay!”
Xe hơi ngoài cửa phanh gấp, hai chiếc xe thương vụ đỗ trước cửa nhà nghỉ.
Một nhóm người khí thế hung hăng xông vào.
6
Người dẫn đầu là một người đàn ông ngoài năm mươi tuổi, chính là Bí thư thôn Trần Gia.
“Thầy Lê, chúng tôi đến đón thầy đây!”
Lê Phong lạnh lùng trừng mắt nhìn họ, đếm số người đối phương, có chút bất lợi.
Nó nhìn tôi, đầy vẻ kh/inh miệt.
“Bị làng Lê Gia đ/á ra rồi, nên bám lấy cái đùi của thôn Trần Gia à?”
“Cũng không tìm chỗ nào khá giả hơn, lại đi tìm cái ổ chó trong xó núi này.”
Tôi nhìn nó.
“Một năm trước, làng Lê Gia chẳng phải cũng như vậy sao.”
Lê Phong hừ lạnh.
“Mày phản bội làng Lê Gia, giờ thông báo cho mày, mày đã bị xóa tên khỏi gia phả rồi.”
Tôi vô tư dang rộng hai tay.
“Thứ nhất, mày không có quyền này.”
“Thứ hai, tao cũng chẳng quan tâm.”
Quản lý nhà nghỉ thấy tình thế không ổn, sợ đá/nh nhau tập thể nên lập tức báo cảnh sát.
Nghe thấy tiếng còi xe cảnh sát, Lê Phong dẫn theo đám người, hậm hực bỏ đi.
Tôi bắt tay Bí thư Trần.
“Cảm ơn bí thư đã ra tay giúp đỡ.”
Bí thư Trần nắm ch/ặt tay tôi.
“Không có gì! Tôi đã xem livestream của cậu, rất chuyên nghiệp. Cậu sẵn lòng giúp đỡ chúng tôi, phải là chúng tôi cảm ơn cậu mới đúng!”
Đường núi quanh co mười tám khúc cua, cuối cùng cũng đến thôn Trần Gia.
Dân làng mặc quần áo vá víu, tò mò vây quanh nhìn.
“Đây là người trẻ tuổi có thể b/án được trái cây đó sao? Nhìn nhanh nhẹn thật...”
Ánh mắt họ, có kỳ vọng, cũng có nghi ngờ.
Bí thư Trần dẫn tôi đi xem vườn cây.
“Đây là giống cũ, đặc biệt ngọt, nhưng không vận chuyển ra ngoài được.”
“Mọi năm đều th/ối r/ữa ngoài đồng, cho lợn cho chó ăn.”
Tôi hái một quả, lau lau rồi cắn một miếng.
Quả nhiên là quả ngon.
Đêm đó họp thôn, cả làng tập trung ở nhà thờ tổ.
Tôi đứng trước mặt mọi người.
“Bà con, cháu tên Lê Xuyên. Từ hôm nay, cháu sẽ hợp tác với mọi người.”
“Thứ nhất, cháu giúp mọi người b/án trái cây. B/án được bao nhiêu, chia theo tỷ lệ. Hợp đồng giấy trắng mực đen.”
Giờ tôi đã rút kinh nghiệm rồi.
Đối với việc hợp tác, đặt bút ký vào hợp đồng mới là thực tế nhất.
“Thứ hai, cháu bỏ tiền. Đóng gói, logistics, quảng bá, cháu sẽ bỏ ra trước.”
“Thứ ba, nếu không b/án được, mọi tổn thất cháu chịu. Mọi người không cần mất một xu.”
Nhà thờ tổ sôi sục.
“Trên đời làm gì có chuyện tốt như vậy?”
Tôi cười.
“Có, nhưng cháu có điều kiện.”
“Mọi việc phải nghe theo sự sắp xếp của cháu. Cháu bảo mọi người trồng thế nào, hái thế nào, đóng gói thế nào thì phải làm như thế. Không được tự ý hành động!”
Dân làng nhìn nhau, không ai đưa ra ý kiến.
Bí thư Trần đứng dậy, lớn tiếng hô hào.
“Bà con, chúng ta còn đường lui không? Trái cây năm nào cũng thối! Con cái đi học không đóng nổi học phí! Giờ có người sẵn lòng giúp chúng ta, còn chịu rủi ro, chúng ta có lý do gì để không tin?”
Sau một thoáng im lặng, một ông lão đứng dậy.
“Tôi tin cậu!”
“Tôi cũng tin!”
Lần lượt, tất cả mọi người đều đứng dậy.
Ánh mắt từ nghi ngờ chuyển sang tin tưởng đá/nh cược tất cả.
Đêm đó, tôi thức trắng làm kế hoạch, thương hiệu mới tên là “Đào Tiên Trên Mây”.
Định vị cao cấp, đóng gói theo hướng kể chuyện.
Tôi liên hệ với những người bạn truyền thông trước đây.
“Anh em, tôi tái xuất rồi. Lần này đổi địa điểm, câu chuyện còn hay hơn.”
Biết tin tôi bị làng Lê Gia đ/âm sau lưng, họ ai nấy đều phẫn nộ.
“Chúng nó đi/ên rồi à? Rời xa cậu, chúng nó là cái gì?”
“Bội tín bội nghĩa như thế thì đảm bảo chất lượng được gì, chúng tôi không hợp tác với chúng nó nữa.”
“Yên tâm, lần này chúng tôi đều giúp cậu quảng bá!”
Kênh phân phối được xây dựng lại, khách hàng được liên hệ từng người một.
Hầu như tất cả mọi người đều đứng về phía tôi.
Tôi liên hệ với đội ngũ vận hành cũ.
Họ không chút do dự, trực tiếp đến thôn Trần Gia giúp tôi.
Trong vòng một tuần, tôi và cả đội làm việc không kể ngày đêm.
Thiết kế bối cảnh, quay video ngắn, viết nội dung câu chuyện.
Rất nhanh, đơn hàng bắt đầu đổ về.
Ngày đầu tiên, năm trăm đơn.
Ngày thứ hai, ba nghìn đơn.
Khi xe logistics lần đầu tiên tiến vào thôn núi, cả làng đều chạy ra xem.
“Thật... thật sự b/án được rồi sao?”
Tháng đầu tiên kết thúc, chúng tôi công khai tính toán sổ sách.
Trong nhà thờ tổ, giọng Bí thư Trần run lên.
“Tháng này, mỗi nhà mỗi hộ, thu nhập trung bình tám nghìn tệ!”
Sau sự im lặng.
Đột nhiên bùng n/ổ tiếng khóc.
Không phải một người khóc.
Là rất nhiều người, ôm lấy nhau, gào khóc nức nở.
“Ba năm rồi! Ba năm rồi chưa thấy nhiều tiền như thế này!”
“Có tiền đóng học phí cho con rồi!”
“Có thể sửa nhà rồi!”
Bí thư Trần đỏ hoe mắt, nắm ch/ặt tay tôi.
“Thầy Lê, cậu là ân nhân của cả thôn chúng tôi!”
Tôi lắc đầu.
“Là mọi người vất vả làm ra thôi.”
Đột nhiên, điện thoại tôi reo.
Nhìn qua, là người bên làng Lê Gia.
Giọng bác Lê rất gấp gáp.
“A Xuyên, cháu đang ở đâu thế?”
“Trái cây của thôn mình, gần đây b/án không được.”
“Livestream không ai xem! Khách hàng nói chất lượng không đạt, giá bị ép gh/ê quá.”
Tôi nghe xong, không nói gì.
Trái cây không giống thực phẩm thông thường, rất dễ hỏng.
Không có đội ngũ kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt của tôi, đội ngũ của Lê Phong hoàn toàn không chuyên nghiệp, dẫn đến chất lượng hàng hóa giảm sút nghiêm trọng.
Bác Lê ngập ngừng lên tiếng.
“A Xuyên, cháu có thể... quay về giúp một tay không?”
Tôi chưa kịp nói, đầu dây bên kia đã truyền đến tiếng gào của Lê Phong.
“Nói nhiều với nó làm gì! Rời xa nó thì trái đất không quay nữa à?”
Điện thoại bị cúp.
Tôi khẽ cười.
Bây giờ, còn sớm lắm.
7
Tháng thứ hai, “Đào Tiên Trên Mây” nổi tiếng.
Truyền thông theo sát đưa tin.
#Từ kẻ bị quét ra khỏi cửa đến huyền thoại tái tạo, hành trình lội ngược dòng của blogger hỗ trợ nông nghiệp Lê Xuyên
Ngày báo chí đưa tin, tôi nhận được rất nhiều cuộc gọi, đều là khách hàng cũ.
“Lê Xuyên, bên Thanh Sơn Lĩnh liên hệ với tôi, giá ép rất thấp, nhưng tôi không lấy. Tôi chỉ tin cậu thôi.”
“Đúng, chất lượng không được giảm, tôi tin cậu.”
Tháng thứ ba, lãnh đạo tỉnh đến thị sát, đoàn xe tiến vào thôn Trần Gia.
Lãnh đạo nắm tay tôi.
“Chàng trai trẻ, tuyệt vời! Đây mới là chấn hưng nông thôn thực sự!”
Đêm hôm đó, tôi đứng trên đỉnh núi, nhìn ngôi làng dưới chân.
Đèn đuốc sáng trưng, nhà máy chế biến vẫn đang làm thêm giờ, đèn trong phòng livestream vẫn sáng.
Trên mặt dân làng là nụ cười chân thành.
Tôi và đội ngũ, từ đáy lòng cảm thấy vui mừng.
Rất nhanh, có người kể cho tôi tình hình ở Thanh Sơn Lĩnh.
Sau khi Lê Phong tiếp quản, nó đổi tất cả tài khoản “Trái cây tươi Thanh Sơn Lĩnh” thành đội ngũ của mình vận hành.
Cái gọi là đội ngũ đó, chính là anh em họ hàng của nó xử lý, không có lấy một chuyên gia.
Khách hàng phản hồi:
“Trái cây to nhỏ không đều.”
“Đóng gói thô sơ.”
“Không còn ngon như trước nữa.”
Lê Phong lại chẳng hề bận tâm.
“Chê hàng mới là người m/ua hàng!”
Một tháng sau, kho hàng chất đầy trái cây, hoàn toàn không b/án được.
Dân làng sốt ruột.
“A Phong, chuyện này phải làm sao?”
“Không nghĩ cách, trái cây thối hết rồi!”
Lê Phong muốn giảm giá khuyến mãi, nhưng chất lượng trái cây không đạt, giá có thấp nữa thì danh tiếng cũng rất tệ.
Lúc này, thương hiệu “Đào Tiên Trên Mây” đã vang danh.
Khách hàng công nhận thương hiệu đó, cũng công nhận sự lựa chọn của tôi.
Dân làng Lê Gia hoàn toàn ngồi không yên nữa, vây quanh trụ sở ủy ban thôn.
“Lê Phong, mày bước ra đây cho tao!”
“Mày bảo b/án được! Giờ thì sao!”
“Cả nhà tao trông chờ vào đống trái cây này để ki/ếm tiền! Thối rồi mày đền à?”
Lê Phong bị chặn trong phòng, mặt mày tái mét.
“Ồn ào cái gì! Tao không phải đang nghĩ cách à!”
Nhưng, nó không nghĩ ra cách nào.
Có người đề nghị.
“Hay là... tìm Lê Xuyên về?”
Cuối cùng, vài dân làng cao tuổi chốt lại.
“Đi tìm Lê Xuyên nói chuyện đi, dù sao cũng là người một làng.”
“Đúng, cúi đầu nhận lỗi, để nó giúp đỡ một tay.”
Lê Phong trăm phần không muốn, nhưng nhìn dân làng gi/ận dữ bên ngoài, nó thỏa hiệp.
“Đi thì được, nhưng không phải đi c/ầu x/in nó! Mà là đi đòi một lời giải thích!”
“Chắc chắn là nó giở trò! Đưa hết khách hàng sang thôn Trần Gia rồi! Nếu không sao chúng ta b/án không được!”
Dân làng ngẩn người.
Có vẻ... cũng có lý.
“Đúng! Chắc chắn là nó giở trò!”
“Quá không ra gì! Ngay cả thôn mình cũng không màng tới!”
“Đi tìm nó đòi lời giải thích!”
Dân làng phẫn nộ, lái xe thẳng tiến tới thôn Trần Gia.
8
Thôn Trần Gia hôm nay đặc biệt náo nhiệt.
Ngoài nhà máy chế biến “Đào Tiên Trên Mây”, đỗ hơn chục chiếc xe biển số ngoại tỉnh.
Có thương nhân đến khảo sát, có truyền thông đến phỏng vấn.
Tôi đang dẫn khách hàng tham quan dây chuyền sản xuất.
Có người thông báo cho tôi:
“Thầy Lê, bên Thanh Sơn Lĩnh có một đám người, đang làm lo/ạn ở đầu thôn kìa!”
Tôi chạy đến đầu thôn, nơi đó đã vây kín người.
Lê Phong dẫn theo hơn mười dân làng Thanh Sơn Lĩnh, đang đối đầu với người thôn Trần Gia.
Nó nhìn thấy tôi, ánh mắt hung á/c.
“Lê Xuyên, đồ chó má nhà mày, quả nhiên trốn ở đây!”
Tôi không tiếp lời, nhìn đám dân làng sau lưng nó.
Có bác Lê, Trương Lão Thuyên, Lý Tú Anh... toàn gương mặt quen thuộc.
Lúc này trên mặt họ có sự gi/ận dữ, có lo âu, cũng có chút chột dạ.
“Nói đi, chuyện gì.”
“Mày làm chuyện tốt gì tự mày biết rõ!”
Lê Phong tiến lên một bước.
“Có phải mày đưa hết khách hàng của chúng tao đi không? Có phải mày cố tình ép giá cư/ớp thị trường không?”
Tôi cười.
“Khách hàng là do các người tự đá/nh mất đấy chứ.”
