"Nghe cho kỹ đây! Bước đầu tiên để thoát nghèo làm giàu của chúng ta là gì??"
"Làm đường!" Đám đông bên dưới đồng thanh gào lên.
Tôi đảo mắt: "NO! Bước đầu tiên là 'thoát' (cởi bỏ)!
"Vậy bước thứ hai thì sao?!!"
Họ lại gào lên: "Làm đường!"
Tôi tức gi/ận vì họ không hiểu ý: "NO! Bước thứ hai là 'chí phúc' (đến bụng)!
"Các người không chí phúc, thì các bảo bối làm sao chi trả (thanh toán)?!"
Cả hội trường im lặng một lúc, sau đó bùng n/ổ những tràng cười và tiếng bàn tán.
Không ai để ý rằng, trên sườn đất không xa, vài chiếc xe sang trọng đã lặng lẽ dừng lại.
Cửa kính xe hạ xuống, lộ ra tiểu thư thật và các anh trai đã vượt núi băng đèo đến đây.
Khi nhìn thấy cảnh tượng này, biểu cảm trên mặt họ từ bối rối chuyển sang kinh ngạc, hoàn toàn đờ đẫn.
Vốn dĩ định đến "xóa đói giảm nghèo", không ngờ tôi lại đang "thoát nghèo".
Sau khi tan hội, tôi đưa cho họ món bánh hồng mới làm.
Họ nếm thử, ánh mắt sáng lên.
"Ngọt chứ?" Tôi dựa vào xe, mỉm cười, "Đất ở đây mọc ra đấy."
Tiểu thư thật không nói gì, cô ấy quay người nhìn về phía xưởng đóng gói đang sáng đèn rực rỡ và ồn ào tiếng người phía sau.
Cô ấy rơi vào trầm tư.
Họ để lại những túi lớn túi nhỏ "tâm ý thương hiệu", rồi lái xe rời đi.
Tôi quay người mang ngay những món đồ đó lên sàn thương mại điện tử cũ để b/án.
Đang vui vẻ tính toán xem có thể đổi được bao nhiêu chiếc máy đóng gói, thì bố tôi hớt hải lao vào sân, mặt c/ắt không còn giọt m/áu.
"Tiểu Xuân! Xảy ra chuyện lớn rồi! Số cua vận chuyển đi... tất cả đều ch*t trên đường rồi!"
13
Nghe tin này, tôi tỏ ra cực kỳ bình tĩnh.
Chuyện này, tôi và Lục Tư Huân đã dự đoán từ trước.
Ngay từ khi cậu ấy đối chiếu sổ sách, đã phát hiện dữ liệu của công ty logistics này có vấn đề.
Báo giá thấp đến mức vô lý, hồ sơ kiểm soát nhiệt độ lúc có lúc không.
Chúng tôi không đá/nh động, vừa tiếp tục sử dụng họ, vừa âm thầm m/ua đủ bảo hiểm, còn sắp xếp một chiếc xe khác lặng lẽ theo sau để thu thập chứng cứ.
Quả nhiên, họ dàn dựng "sự cố chuỗi cung ứng lạnh", khiến cả xe cua ch*t sạch.
#Sự sụp đổ của mô hình Thanh Khê# lập tức bị m/ua lên hot search.
Tin tức truyền về làng, ngay lập tức gây chấn động.
Cả làng chìm trong hoảng lo/ạn.
"Xong rồi! Xong hết rồi! Đền không nổi đâu!"
"Khó khăn lắm mới thấy chút hy vọng, giờ đổ sông đổ bể hết rồi!"
"Tiểu Xuân, chuyện này phải làm sao đây?!!"
Tôi giơ tay ra hiệu cho mọi người yên lặng: "Mọi người đừng hoảng. Hãy tin tôi một lần, và cũng tin Lục Tư Huân một lần. Chuyện này, chúng tôi xử lý được."
Ít ngày sau, một buổi họp báo đơn giản nhưng chính thức được tổ chức trước cửa văn phòng ủy ban xã.
Đối mặt với ống kính và các phương tiện truyền thông đang đổ về, tôi và Lục Tư Huân đứng hai bên.
Cậu ấy bình tĩnh trình bày bản báo cáo bất thường về tài chính đã được chuẩn bị từ trước.
Tôi thì trực tiếp tung ra "quân bài chủ chốt" - video quay cảnh theo xe, hiển thị rõ ràng chiếc xe lạnh bị tráo đổi thành xe tải thường giữa đường.
"Chúng tôi chờ đợi đối phương phạm sai lầm, không phải để h/ãm h/ại, mà là để lấy được bằng chứng x/ác thực nhất, bảo vệ lợi ích của tất cả mọi người," tôi nói trước ống kính.
Cuối cùng, tôi tuyên bố hai việc:
Thứ nhất, tất cả các đơn hàng bị hư hại, chúng tôi sẽ bồi thường gấp đôi trước (bảo hiểm sẽ chi trả).
Thứ hai, dùng số tiền bồi thường này, thành lập hợp tác xã logistics của riêng Thanh Khê.
"Từ nay về sau, huyết mạch của chúng ta, phải nằm trong tay chính chúng ta."
14
Thành lập hợp tác xã logistics, nói thì dễ.
Tôi góp kỹ thuật và vận hành, chiếm phần nhỏ; dân làng góp hàng hóa và tài khoản, chiếm phần lớn.
Giấy trắng mực đen, rõ ràng rành mạch.
Nhưng bắt tay vào làm mới thấy khó khăn ngoài sức tưởng tượng.
Các chú bác trong làng nhìn vào những quy định quản lý dày đặc, mày nhíu lại thành một cục.
"Phiền phức quá!"
"Trước đây gửi kiểu cũ không được sao? Làm thế này phiền ch*t đi được!"
Các bác tài già đã quen với sự tự do tự tại, đối với việc điều phối thống nhất lại càng không phục.
"Tôi lái xe mấy chục năm rồi, còn cần cô dạy sao?"
"Có giỏi thì đi tìm người khác đi!"
Động viên vài lần, những lời châm chọc lại nổi lên:
"Có thời gian này, sao không livestream b/án thêm vài đơn hàng đi?"
"Lần sau tìm nhà uy tín là được rồi, bày đặt làm gì?"
Tôi không giải thích nhiều, kéo Lục Tư Huân bắt tay vào làm quyết liệt.
Quy trình quá rườm rà?
Chúng tôi thức đêm sửa lại cho tối giản nhất.
Nhân lực không đủ?
Tôi bỏ tiền túi ra bù vào trước.
Khoảng thời gian đó, hai chúng tôi gần như sống trong kho tạm.
Cuối cùng, gói hàng đầu tiên dán nhãn "Logistics Thanh Khê" đã được gửi đến tay khách hàng nguyên vẹn.
Lục Tư Huân thức đêm tính toán: chi phí, gần như không giảm.
Nhưng dữ liệu nền tảng đã thay đổi.
Tỷ lệ phản hồi x/ấu về vận chuyển giảm thẳng tắp; tỷ lệ khách hàng quay lại m/ua hàng tăng vọt.
Tôi đ/ập dữ liệu trước mặt những bác chú vẫn còn đang phàn nàn.
"Trước đây, hàng ra khỏi cửa, tính mạng nằm trong tay người khác. Sống hay ch*t đều phải chấp nhận."
"Bây giờ, đường là chúng ta tự mở, xe là chúng ta tự quản. Có khó khăn, có mệt mỏi, nhưng mỗi kh//âu đều nằm trong tay chính mình."
"Đây mới gọi là, thực sự làm chủ."
15
Sau khi hợp tác xã logistics đi vào quỹ đạo, chúng tôi không dừng lại.
Tôi kéo cả đội ngũ, dựa theo đặc tính sản phẩm của trấn Thanh Khê, tiếp tục ấp ủ các tài khoản mới.
Livestream cánh đồng hoa của em gái hoa nhài, khám phá hầm đất của ông chú khoai lang... từng tài khoản đặc sắc lần lượt xuất hiện.
Lục Tư Huân phụ trách chuỗi cung ứng phía sau.
Tôi phụ trách tiếp thị lưu lượng phía trước.
Hệ sinh thái nhỏ của trấn Thanh Khê dần dần hình thành.
Chuỗi ngành hàng được kết nối, m/a trận truyền thông tự thân cũng dần hoàn thiện.
Trong làng càng ngày càng náo nhiệt.
Người quay phim ngắn nông thôn, người làm biến hình điền viên, người làm livestream nhập vai...
Ai trong làng cũng có việc để làm, túi tiền dày lên trông thấy.
16
Khi tên tuổi của trấn Thanh Khê ngày càng lớn, các tổ chức đầu tư cũng đá/nh hơi tìm đến tận nơi.
Đối phương đưa ra cái giá rất cao, điều kiện cũng cứng rắn: đá/nh cược hiệu suất, dẫn dắt mở rộng.
Tôi không từ chối ngay, hỏi ý kiến Lục Tư Huân trước.
Cậu ấy đẩy gọng kính: "Cám dỗ rất lớn, rủi ro càng lớn hơn. Ý cô thế nào?"
Tôi mỉm cười: "Giống như cậu nghĩ. Nhưng còn một điểm nữa, cái họ muốn là 'nhanh', sao chép một trăm cái Thanh Khê. Nhưng câu chuyện ở chỗ chúng ta, cốt lõi là 'chậm'."
"Đôi khi đi chậm lại, ngược lại mới ổn định hơn, đi xa hơn."
Sau khi từ chối đầu tư, những nghi ngờ trên mạng cũng kéo đến.
Những tiếng nói "tiêu thụ sắc đẹp nam giới", "hỗ trợ nông nghiệp tầm thường" bắt đầu xuất hiện.
Lần này, dân làng đã rút kinh nghiệm, không còn ồn ào nữa.
Họ tụ lại: "Tiểu Xuân, chúng tôi tin cháu. Cháu chắc chắn có cách."
Tôi gật đầu: "Có nghi ngờ là chuyện tốt, phơi bày vấn đề cũng là chuyện tốt, giải quyết được vấn đề, chúng ta mới có thể đi vững hơn."
Tôi không lên mạng tranh cãi từng người.
Một mặt dẫn dắt mọi người tập trung kiểm soát chất lượng, thực hiện truy xuất nguồn gốc, làm cho câu chuyện và văn hóa của mỗi sản phẩm trở nên chân thực.
Mặt khác bắt đầu bắt tay xây dựng thương hiệu Thanh Khê, dẫn dắt dư luận từ góc độ qu/an h/ệ công chúng.
Lưu lượng là đò/n bẩy, nhưng sản phẩm tốt mới là nền tảng quan trọng nhất.
Tôi hiểu rất rõ.
Sự nổi tiếng bùng n/ổ luôn có cái giá, sự nổi tiếng nhất thời không c/ứu được tương lai của Thanh Khê.
Chấn hưng nông thôn không dựa vào cơ bụng sáu múi.
Mà là ngành nghề vững chắc, chế độ công bằng minh bạch và lòng người ấm áp.
Sự tương phản có thể tạo ra lưu lượng.
Nhưng chỉ có sự chân thật mới đổi lại được lòng tin lâu dài.
Theo thời gian trôi qua, những tiếng nói tiêu cực cũng dần biến mất.
Thương hiệu "Trấn Thanh Khê" ngày càng vang xa.
17
Khi tôi đang làm ăn phát đạt ở trấn Thanh Khê, thì nhà họ Túng lại xảy ra chuyện.
Kênh phân phối truyền thống sụp đổ, hàng hóa th/ối r/ữa trong kho.
Anh trai gọi điện đến vào đêm khuya, giọng nói lộ rõ vẻ mệt mỏi và lo âu.
"Bố lo đến mức mấy ngày không ngủ được. Em... em nhiều ý tưởng, có cách nào không?"
Tôi vừa lật xem báo cáo doanh thu tháng trước của trấn Thanh Khê, hầu như không cần suy nghĩ: "Thực sự là có. Để hàng của Thanh Khê vào hàng kệ nổi bật nhất trong trung tâm thương mại của các anh. Các anh được lưu lượng và danh tiếng, chúng tôi được thương hiệu và giá trị thặng dư. Đôi bên cùng có lợi."
Đầu dây bên kia im lặng mất mấy giây.
"Để anh bàn lại với bố."
Ít ngày sau, tin tức truyền đến.
Nhà họ Túng đồng ý hợp tác, cử đại diện đến làng để chốt chi tiết hợp tác.
Tiểu thư thật chủ động xin đi, trở thành một trong những đại diện.
Bàn đàm phán được dựng ngay trên bãi đất trống trước cửa văn phòng ủy ban xã.
Bối cảnh là vườn hồng chín mọng phía xa và tiếng nước chảy róc rá/ch.
Toàn bộ quy trình hiệu quả đến mức gần như khô khan.
Phía tôi bày dữ liệu, nói về kiểm soát chất lượng, trưng ra hồ sơ truy xuất nguồn gốc.
Lục Tư Huân bổ sung chi phí chuỗi cung ứng và mô hình phân chia lợi nhuận.
Không khách sáo, toàn là nội dung thực tế.
Các đại diện nhà họ Túng lắng nghe, nhưng ánh mắt cứ không kìm được mà liếc nhìn ra xa...
Người đóng gói, người xếp xe, người livestream, ai nấy đều nhanh nhẹn.
Mọi người không rảnh để nhìn chúng tôi thêm một cái, ai nấy đều bận rộn việc của mình.
Cái cảm giác bận rộn tràn đầy sức sống đó, có sức thuyết phục hơn bất kỳ bản PPT nào.
Tiểu thư thật ngồi đối diện, trong mắt từ sự bình tĩnh công tư phân minh ban đầu, đến sự ngạc nhiên dần nổi lên, cuối cùng trở thành một loại chấn động phức tạp.
Thỏa thuận được chốt ngay tại chỗ.
Tối đó, cô ấy đặc biệt tìm đến tôi.
Cô ấy nhìn tôi, trong mắt đầy vẻ nghi hoặc.
"Lúc đầu... tại sao chị lại sẵn sàng đến đây?"
"Đến cái nơi mà em nghĩ rằng mình sẽ không bao giờ muốn quay lại nữa."
18
Tôi không trả lời trực tiếp câu hỏi của cô ấy.
Ngược lại quay đầu, nhìn vào mắt cô ấy hỏi:
"Em có nhớ, trấn Thanh Khê trước đây có một 'Chương trình hỗ trợ học tập Xuân Măng' không?"
Tiểu thư thật sững sờ một lúc, gật đầu: "Nhớ. Em là lứa học sinh đầu tiên được hỗ trợ, nếu không có thể ngay cả đại học cũng không học nổi... khoan đã," cô ấy đột nhiên phản ứng lại, trong giọng nói mang theo một chút r/un r/ẩy không chắc chắn, "Sao chị biết chuyện này?"
Tôi quay đầu lại, nhìn về phía đường nét những ngọn núi chìm trong màn đêm phía xa.
"Số vốn khởi đầu đó, là thứ chị nhận được trong lễ trưởng thành năm mười tám tuổi. Lúc đó chị không biết trên đời này còn có một người như em, chỉ nghĩ rằng, có lẽ ở một nơi nào đó, một đứa trẻ cần một chút may mắn mới có thể bước ra ngoài sẽ cần đến nó."
"Nhưng có lẽ là định mệnh đã an bài, chị đã chọn trấn Thanh Khê. Vì vậy khi sau này chị biết thân phận của em và chị, chị liền muốn đến xem thử."
"Chị biết nó nghèo, nó tồi tàn, nhưng chị đã được giáo dục hơn hai mươi năm ở nhà họ Túng."
"Nơi này dù sao cũng là nhà của chị, nó cần chị, thì chị quay về thôi."
Tiểu thư thật hoàn toàn đứng hình tại chỗ.
Ngạc nhiên, bừng tỉnh, chấn động, cuối cùng đều kết tinh thành một cái nhìn gần như trống rỗng.
Lâu thật lâu rơi trên mặt tôi.
Gió đêm thổi qua vườn hồng, xào xạc vang lên.
Tôi đón lấy ánh mắt của cô ấy, nở nụ cười chân thành.
"Trấn Thanh Khê, thực sự rất tốt."
Ngập ngừng một chút, tôi bồi thêm một câu, ánh mắt đặt trên khuôn mặt vẫn còn vẻ chấn động của cô ấy.
"Em cũng vậy."
19
Tin tức hợp tác với nhà họ Túng vừa công bố, hiệu quả lập tức hiện rõ.
Các kênh truyền thống của nhà họ Túng được tiêm vào dòng m/áu mới, nhanh chóng quay lại quỹ đạo.
Còn thương hiệu "Phong vật Thanh Khê", cũng nhờ vào trung tâm thương mại cao cấp mà lên một tầm cao mới.
Ngày hôm nay.
Cả làng đều chen chúc trong văn phòng ủy ban xã.
"Đến rồi đến rồi! Đến lượt chúng ta rồi!" Có người hào hứng hét lớn.
Trên màn hình, những cảnh núi non sông nước và những khuôn mặt quen thuộc lướt qua.
Tiêu đề đặc biệt nổi bật: 【"Tiểu thư giả" về quê, tạo nên làng hot mạng tỷ đô】.
Báo cáo kết thúc, căn phòng sôi sục.
Trên mặt mọi người là vẻ rạng rỡ không thể che giấu, tiếng nói cười xôn xao, náo nhiệt hơn cả ngày Tết.
Tôi đợi tiếng ồn lắng xuống một chút, mới lên tiếng.
Giọng không lớn, nhưng ai cũng nghe rõ.
"Tỷ đô, nghe thì có vẻ hù người, nhưng đó không phải là mục tiêu."
Tôi nhìn những khuôn mặt phấn khích trong phòng, cũng nhìn về phía xa hơn ngoài cửa sổ.
"Mục tiêu của chúng ta là, làm cho những đứa trẻ sau này bước ra từ trấn Thanh Khê, khi muốn quay về, ở đây có đủ chỗ cho chúng thi triển tài năng, và là niềm tự hào xứng đáng để quay về."
Một năm sau.
Trấn Thanh Khê trở thành điểm mô hình được ghi danh trong tỉnh.
Trước thư viện nông thôn mới khánh thành, tôi và tiểu thư thật cùng nhau, vén tấm vải đỏ phủ trên tấm biển.
Chúng tôi cùng lúc quay đầu, ánh mắt chạm nhau, đồng loạt mỉm cười.
Tôi hơi nghiêng đầu, dùng giọng chỉ hai chúng tôi nghe thấy nói:
"Đây là ngôi nhà chung của chúng ta rồi."
Cô ấy không nói gì, chỉ ánh mắt chứa đầy nụ cười nhìn những đứa trẻ đang chạy nhảy đuổi bắt phía trước, khẽ gật đầu.
Ống kính vang lên tiếng "tách", đóng băng hai khuôn mặt tự tin rạng rỡ.
Màn đêm buông xuống, pháo hoa "vút" bay lên bầu trời, bùng n/ổ rực rỡ.
Phía xa, ánh đèn của trấn Thanh Khê trong vòng tay của những ngọn núi, ấm áp và sáng rực.
(Toàn văn hoàn)
