Sự tự do tuyệt đối.
Tuần thứ ba kể từ khi Nhất Niệm Media thành lập, tôi nhận được khách hàng thứ hai.
Đó là một thương hiệu chuỗi nhà hàng địa phương tên là "Kiều Ký", có hai mươi ba cửa hàng tại Minh Loan. Ông chủ Kiều Văn muốn nâng cấp thương hiệu để đá/nh vào thị trường người trẻ.
Người giới thiệu là Triệu Hoành.
"Giám đốc Tô, cô giúp bạn tôi xem thử nhé. Anh ấy làm nhà hàng, không có nhiều kiến thức về văn hóa nhưng được cái là người chân thật."
Kiều Văn ngoài năm mươi, dáng người m/ập mạp, vừa gặp mặt đã đưa cho tôi một hộp bánh đào tô do nhà làm.
"Giám đốc Tô, tiệm của tôi mở được mười lăm năm rồi, hàng xóm láng giềng ai cũng biết. Nhưng người trẻ không đến nữa, họ chê tiệm trang trí cũ kỹ. Tôi muốn sửa lại chút, nhưng lại sợ sửa hỏng mất."
"Tổng giám đốc Kiều, món ăn của anh có ngon không?"
"Phải gọi là cực ngon! Vợ tôi đích thân trông coi bếp núc, nguyên liệu từng món một đều do tôi tự tay chọn!"
"Vậy thì dễ thôi. Sản phẩm tốt cộng với bao bì tốt, thương hiệu tự nhiên sẽ sống lại."
Tôi mất một tuần để đưa ra phương án, Kiều Văn xem xong liền đ/ập tay xuống đùi.
"Cứ làm thế này đi!"
Giá trị hợp đồng không lớn, một triệu hai trăm ngàn tệ. Nhưng đối với Nhất Niệm Media, đây là tấm danh thiếp thứ hai.
Khi tháng đầu tiên kết thúc, đội ngũ của tôi đã mở rộng từ bốn người lên bảy người. Văn phòng cũng chuyển từ hai trăm mét vuông sang ba trăm mét vuông.
Dự án Thịnh Hằng tiến triển thuận lợi, hình ảnh thương hiệu giai đoạn một đã được ra mắt, phản hồi từ thị trường vượt ngoài mong đợi.
Triệu Hoành cười trên điện thoại.
"Giám đốc Tô, cô còn làm việc b/án mạng hơn cả lúc ở Cẩm Trình nữa."
"Bởi vì bây giờ là làm cho chính mình."
"Có lý."
Nhưng mọi chuyện không suôn sẻ như vậy.
Thẩm Diệc Chu bắt đầu ra tay.
Tuần thứ tư, một khách hàng mới vốn đã chốt hợp đồng lại đột ngột đổi ý.
Đó là người sáng lập một công ty công nghệ, họ Lục, đã gặp tôi ba lần, phương án đã x/ác nhận, hợp đồng cũng đã in sẵn.
Đêm trước ngày ký hợp đồng, anh ta gọi điện.
"Giám đốc Tô, xin lỗi, chuyện hợp đồng có lẽ phải hoãn lại chút."
"Tổng giám đốc Lục, có chuyện gì vậy ạ?"
"Thế này, phía Tập đoàn Viễn Châu đang đàm phán một dự án hợp tác với chúng tôi. Người của họ ám chỉ rằng, nếu ký với bên cô, có thể sẽ ảnh hưởng đến việc hợp tác của chúng tôi với Viễn Châu."
Tôi siết ch/ặt điện thoại.
"Cụ thể là ai ám chỉ ạ?"
"Không tiện nói. Giám đốc Tô, cô cũng biết đấy, chúng tôi làm doanh nghiệp, không đắc tội nổi với các tập đoàn lớn."
"Tôi hiểu. Tổng giám đốc Lục, vậy hợp đồng này..."
"Để sang một bên đã nhé. Thực sự rất xin lỗi."
Cúp điện thoại, tôi ngồi lặng trong văn phòng.
Thẩm Diệc Chu đang chặn đường sống của tôi.
Anh ta không trực tiếp ra mặt mà dùng tầm ảnh hưởng của Tập đoàn Viễn Châu để gây áp lực lên các khách hàng tiềm năng của tôi.
Ai hợp tác với Nhất Niệm Media, người đó có thể sẽ bị cô lập trong hệ thống của Viễn Châu.
Chiêu này rất đ/ộc.
Bởi vì giới doanh nghiệp ở Minh Loan chỉ có chừng đó, Tập đoàn Viễn Châu là tập đoàn tư nhân lớn nhất địa phương, rất nhiều công ty ít nhiều đều có qu/an h/ệ làm ăn với họ.
Anh ta không gi*t ch*t được tôi, nhưng có thể khiến tốc độ tăng trưởng của tôi chậm lại, thậm chí đình trệ.
Tôi gọi cho Hạ lão.
"Hạ lão, Thẩm Diệc Chu bắt đầu động thủ rồi ạ."
"Thầy biết." Giọng Hạ lão rất bình tĩnh, "Có bao nhiêu khách hàng bị ảnh hưởng?"
"Hiện tại là một, nhưng sau này có thể sẽ nhiều hơn."
"Niệm Vãn, con còn nhớ bài học đầu tiên thầy dạy con là gì không?"
"Năng lực cạnh tranh cốt lõi của thương hiệu không phải là tài nguyên, mà là tính không thể thay thế."
"Đúng. Tính không thể thay thế của con nằm ở đâu?"
"Ở tác phẩm."
"Vậy thì dùng tác phẩm để lên tiếng. Thẩm Diệc Chu có thể chặn con ở Minh Loan, nhưng anh ta không chặn được thị trường cả nước. Thầy giúp con hẹn một khách hàng, không ở Minh Loan."
"Ai ạ?"
"Phó chủ tịch thương hiệu của 'Tập đoàn Doanh Phong' ở Bắc Kinh, tên là Chu Thiên Thành. Họ đang làm mới thương hiệu cho tập đoàn, ngân sách ba mươi triệu tệ. Nếu phương án của con có thể thuyết phục được ông ấy, một đơn hàng này là đủ để con đứng vững chân."
"Tập đoàn Doanh Phong?" Tôi hít một hơi sâu, "Hạ lão, đó là doanh nghiệp nằm trong top 50 cả nước đấy ạ."
"Cho nên con phải đưa ra phương án tốt nhất."
"Khi nào con gặp ông ấy ạ?"
"Ngày kia. Ở Bắc Kinh."
"Vâng."
Tôi cúp điện thoại, nhìn giờ trên điện thoại.
Chín giờ tối.
Ngày kia gặp khách hàng, nghĩa là tôi chỉ có một ngày rưỡi để chuẩn bị phương án.
Tôi cầm máy tính xách tay lên và bắt đầu làm việc.
Đêm đó không ngủ.
Ngày hôm sau cũng không ngủ.
Khi đến Bắc Kinh, tôi chỉ kịp chợp mắt hai tiếng trên tàu cao tốc.
Chu Thiên Thành hẹn gặp ở trụ sở Tập đoàn Doanh Phong.
Tầng bốn mươi ba, có thể nhìn thấy toàn bộ khu thương mại Quốc Mậu.
Ông ấy ba mươi tám tuổi, người g/ầy cao, nói chuyện nhanh và đặt câu hỏi rất sắc bén.
"Giám đốc Tô, phương án của cô tôi đã xem qua. Thành thật mà nói, khía cạnh sáng tạo không có vấn đề gì. Nhưng công ty của cô thành lập chưa đầy hai tháng, đội ngũ bảy người, cô lấy gì để nhận dự án ba mươi triệu tệ?"
"Tổng giám đốc Chu, dự án ba mươi triệu tệ, cốt lõi không nằm ở quy mô đội ngũ, mà nằm ở độ chính x/ác của chiến lược. Doanh nghiệp lớn làm dự án lớn, lắm thầy nhiều m/a, phương án sửa mười vòng, kết quả cuối cùng ra cái thứ chẳng ra làm sao. Đội ngũ của tôi tuy nhỏ nhưng ra quyết định nhanh, từng bước một tôi đều đích thân trông coi."
"Một mình cô trông coi được bao nhiêu việc?"
"Doanh Phong không cần một trăm người làm một trăm việc. Cái cần là một người làm đúng việc quan trọng nhất đó."
"Việc quan trọng nhất đó là gì?"
"Tìm ra vị trí đ/ộc nhất của Doanh Phong trong lòng người tiêu dùng trẻ. Hình ảnh thương hiệu hiện tại của các ông quá 'Old Money' (giàu có lâu đời), có thực lực nhưng không có cảm xúc. Việc tôi muốn làm là khiến Doanh Phong trở nên có cảm xúc, nhưng không làm giảm giá trị."
Chu Thiên Thành tựa lưng vào ghế, nhìn tôi mười giây.
"Hạ lão nói với tôi cô rất lợi hại."
"Hạ lão quá khen rồi ạ."
