Tôi chỉ vào máy tính.
"Trang mười hai trong biên bản thẩm định kỹ thuật."
Đến câu hỏi cuối cùng, sắc mặt Hứa Thiến ngày càng tệ.
Cuối cùng cô ta không nhịn được nữa mà nói: "Chị không thể nói trực tiếp cho tôi biết sao?"
Tôi rất nghiêm túc.
"Tôi đã viết rất rõ ràng rồi."
Hứa Thiến nghiến răng.
"Tài liệu dày thế này, tôi làm sao xem hết được?"
Tôi ngẩn người.
"Tôi mất bốn tháng mới làm xong, tất nhiên một ngày cô không thể xem hết được."
Cô ta nhìn chằm chằm vào tôi.
Tôi cũng nhìn cô ta.
Một vài giây sau, tôi chợt hiểu ra.
Cô ta không phải là không hiểu.
Mà là cô ta không muốn đọc.
Cô ta hy vọng tôi giống như trước đây, dọn sạch mọi hố sâu, rồi trực tiếp chỉ cho cô ta con đường nào bằng phẳng nhất.
Tôi suy nghĩ một chút, vẫn quyết định nhắc nhở một câu.
"Rắc rối nhất của Hoành Thịnh không phải là giá cả, mà là sự bất đồng ý kiến giữa bộ phận thu m/ua và bộ phận dự án."
"Bộ phận thu m/ua muốn ép giá, bộ phận dự án lại quan tâm nhiều hơn đến thời gian bàn giao."
"Nếu cô chỉ đàm phán với bộ phận thu m/ua, rất dễ ép điều kiện bàn giao đến mức bộ phận kỹ thuật không thể nào thực hiện nổi."
Sắc mặt Hứa Thiến dịu đi một chút.
Cô ta hỏi tôi: "Vậy trước đây chị đàm phán thế nào?"
Tôi trả lời: "Đắc tội cả hai bên."
Cô ta sững sờ.
Tôi giải thích: "Bộ phận thu m/ua chê đắt, tôi không đồng ý giảm thêm; bộ phận dự án hối thúc tiến độ, tôi cũng không đồng ý rút ngắn thời gian."
"Cuối cùng họ phát hiện ra tôi chẳng nể mặt ai, nên chỉ còn cách cùng ngồi xuống đàm phán."
Khóe miệng Hứa Thiến gi/ật gi/ật.
Rõ ràng đây là lần đầu tiên cô ta phát hiện ra, hóa ra kinh doanh còn có cách làm như vậy.
Lúc sắp đi, cô ta đột nhiên gọi tôi lại.
Hứa Thiến hỏi nhỏ: "Lâm Vãn, có phải chị rất gh/ét tôi không?"
Tôi nghĩ một chút.
"Hiện tại thì bình thường."
Sắc mặt cô ta không tốt lắm.
Tôi nói thêm: "Nếu cô đừng hở chút là đỏ hoe mắt, có lẽ còn được cộng thêm chút điểm."
Cô ta tức gi/ận bỏ đi thẳng.
Tâm trạng tôi khá tốt, quay về chỗ ngồi tiếp tục làm phương án.
Ba ngày sau, Hoành Thịnh nối lại đàm phán.
Một tuần sau đó, hợp đồng được ký kết.
Hai mươi tám triệu.
Cả bộ phận kinh doanh số một đều sôi sục.
Trần Huy hôm đó phát hơn chục bao lì xì trong nhóm, lại còn tổ chức riêng một buổi tiệc ăn mừng.
Trên màn hình chiếu, tên của Hứa Thiến xếp đầu tiên.
Tổng số tiền ký kết trong quý là ba mươi sáu triệu.
Chưa đầy một tháng sau khi trở thành nhân viên chính thức, cô ta trực tiếp trở thành người đứng đầu bộ phận kinh doanh số một.
Tất cả mọi người đều vỗ tay.
Tôi cũng vỗ.
Dù sao buổi ký kết cuối cùng của Hoành Thịnh, quả thực là cô ta đã đi.
Nhưng sau khi tiếng vỗ tay kết thúc, người phụ trách tài chính đột nhiên bước vào phòng họp.
Cô ấy cầm một tập tài liệu, sắc mặt không mấy vui vẻ.
Người phụ trách tài chính - chị Lưu nhìn về phía Trần Huy, nói thẳng: "Việc phân chia hoa hồng cho đơn hàng Hoành Thịnh này có vấn đề."
Trần Huy nhíu mày.
"Vấn đề gì?"
Chị Lưu đặt tài liệu lên bàn.
"Theo chế độ quản lý kinh doanh, khi thay đổi người phụ trách sau khi khách hàng đã theo đuổi trên ba tháng, phương án cốt lõi đã hoàn thành, hợp đồng đã vào quy trình pháp chế, thì người phụ trách cũ ít nhất phải giữ lại bảy mươi phần trăm quyền đóng góp dự án."
Phòng họp im bặt.
Sắc mặt Trần Huy trầm xuống.
"Cái này là do ai quy định?"
Chị Lưu liếc anh ta một cái.
"Chế độ của tập đoàn."
Cô ấy bổ sung thêm: "Năm ngoái anh đã ký x/ác nhận rồi."
Triệu Bằng suýt chút nữa bật cười thành tiếng.
Mặt Trần Huy đen lại hoàn toàn.
Hứa Thiến ngồi bên cạnh, sắc mặt cũng cứng đờ.
Cô ta hỏi nhỏ: "Vậy bảng xếp hạng tính thế nào ạ?"
Chị Lưu trả lời rất dứt khoát.
"Tính theo quyền đóng góp dự án."
"Hoành Thịnh hai mươi tám triệu, Lâm Vãn chiếm bảy mươi phần trăm."
"Hứa Thiến chiếm ba mươi phần trăm."
Tôi lấy máy tính ra bấm thử.
Một nghìn chín trăm sáu mươi vạn.
Tôi im lặng ba giây.
Sau đó mở bảng thành tích quý ra.
Hứa Thiến từ hạng nhất tụt xuống hạng tư.
Tên tôi từ hạng bét, nhảy vọt lên hạng bảy.
Bộ phận kinh doanh số một có tổng cộng bốn mươi hai người.
Tôi nhìn chằm chằm vào con số đó hồi lâu.
Hạng bảy.
Tôi vào công ty hai năm.
Lần đầu tiên không nằm trong những hạng cuối cùng.
Tôi phấn khích đến mức tay hơi run.
Triệu Bằng ghé lại gần, nhìn biểu cảm của tôi, vẻ mặt phức tạp.
Cậu ta hỏi tôi: "Cậu có cần phải đến mức đó không?"
Tôi trịnh trọng gật đầu.
"Cậu không hiểu đâu."
"Đây đã là đỉnh cao sự nghiệp của tôi rồi."
Triệu Bằng im lặng.
Sau đó, cậu ta vỗ vai tôi.
"Chúc mừng."
"Cuối cùng cũng tiến hóa từ một con gà con thành người bình thường rồi."
Tôi hất tay cậu ta ra.
"Cút."
4.
Tối hôm đó về nhà, tôi chụp màn hình bảng xếp hạng gửi vào nhóm gia đình.
Bố tôi không trả lời trong nửa phút.
Anh trai tôi gửi một dấu chấm hỏi trước.
Anh cả Lâm Dữ lại hỏi: "Hạng bảy?"
Tôi trả lời: "Ừ."
Anh ấy hỏi tiếp: "Tổng cộng bao nhiêu người?"
Tôi trả lời: "Bốn mươi hai."
Nhóm im lặng suốt một phút.
Sau đó, bố tôi gọi video đến.
Khi tôi bắt máy, ông ấy đang ngồi trong phòng làm việc.
Chủ tịch Lâm Kiến Quốc nhìn chằm chằm vào tôi hồi lâu, trịnh trọng hỏi: "Thật chứ?"
Tôi hơi cạn lời.
"Chuyện này tôi lừa ông làm gì?"
Bố tôi bật cười ngay lập tức.
Ông quay đầu hét ra ngoài cửa: "Lão Chu! Lấy chai rư/ợu trên tủ sách của tôi xuống đây!"
Tôi vội vàng ngăn ông lại.
"Bố, không cần đến mức đó đâu."
Bố tôi hoàn toàn không nghe.
Ông vui vẻ nói: "Sao lại không cần? Lâu như vậy rồi, cuối cùng con cũng không còn đứng bét bảng nữa!"
Tôi: "..."
Cảm động lắm.
Nhưng không nhiều lắm.
Anh cả cũng nhanh chóng gọi điện đến.
Giọng điệu của Lâm Dữ vẫn bình tĩnh như mọi khi.
"Anh đã xem dự án Hoành Thịnh rồi."
Tôi lập tức cảnh giác.
"Anh đừng nhúng tay vào."
Lâm Dữ nói: "Anh không nhúng tay."
"Chỉ là bộ phận kiểm soát rủi ro của tập đoàn hôm nay tình cờ gửi báo cáo tài liệu dự án cho anh thôi."
Tôi hỏi: "Có vấn đề gì sao?"
Lâm Dữ dừng lại một chút.
"Hiện tại nhìn thì không."
"Nhưng khách hàng Hoành Thịnh này, sau này em đừng đụng vào nữa."
