Năm phút sau, anh ta xóa bài.
Vương Tú Lan trực tiếp đến tận nhà.
Lúc đó tôi đang ở công ty, mẹ tôi gọi điện thoại cho tôi.
“Mẹ chồng tương lai của con...”
Nói được một nửa, bà tự sửa lại.
“Cái bà họ Vương đó đến rồi.”
“Đừng cho bà ta vào.”
“Vào rồi.”
“Vậy thì báo cảnh sát.”
Mẹ tôi cười một tiếng.
“Không cần đâu.”
Tối về nhà, Vương Tú Lan đã đi rồi, trên bàn đặt một hộp quà màu đỏ.
Sính lễ, 188.000 tệ.
Trước hôn lễ, nhà họ Chu đưa 188.000 tệ sính lễ. Bố mẹ tôi cho thêm 500.000 tệ làm của hồi môn.
Hai bên vốn dĩ đã thỏa thuận, số tiền này đều dành cho gia đình nhỏ của chúng tôi.
Giờ hôn lễ hủy bỏ, sính lễ xử lý thế nào thì xử lý thế đó.
Tôi đã nhờ luật sư x/ác nhận.
Mẹ tôi nói:
“Bà ta đến đòi lại sính lễ.”
“Mẹ bảo được thôi.”
“Bà ta lại còn muốn con bồi thường tổn thất cho nhà bạn gái của Chu Hàng.”
Tôi nghe xong mà bật cười.
“Dựa vào cái gì?”
“Bà ta nói nếu không phải do con công khai tại hôn lễ, thì đối tượng của Chu Hàng sẽ không biết chuyện căn nhà.”
“Rồi sao nữa?”
“Mẹ hỏi bà ta, có phải nếu con không nói, thì họ định lừa dối mãi không?”
Tôi rót cho mẹ cốc nước.
“Bà ta nói sao?”
“Bà ta nói đó không gọi là lừa, gọi là cưới xong rồi từ từ giải thích.”
Tôi im lặng hai giây.
“Người một nhà.”
Mẹ tôi gật đầu.
“Người một nhà.”
Cả hai chúng tôi đều bật cười.
Phần sính lễ xử lý theo phương án thương lượng. Tôi không kéo dài. Cần trả lại thì trả lại đúng hạn.
Nhưng thứ họ muốn lấy lại từ tôi không chỉ là 188.000 tệ, mà còn một khoản 260.000 tệ nữa.
Nửa năm trước hôn lễ, Chu Khải nói công ty thiếu vốn, v/ay tôi 260.000 tệ để xoay vòng, có giấy v/ay n/ợ, anh ta nói ba tháng sau trả.
Sau đó chúng tôi chuẩn bị hôn lễ, tôi không thúc giục. Bây giờ ba tháng đã qua lâu rồi, tôi gửi thông báo đòi n/ợ cùng với các giấy tờ khác cho anh ta.
Anh ta lập tức gọi điện đến.
“Hứa Ninh, em thực sự muốn làm đến mức tuyệt tình như vậy sao?”
“Thiếu n/ợ trả tiền gọi là tuyệt tình?”
“Chúng ta suýt chút nữa là vợ chồng!”
“Suýt chút nữa nghĩa là chưa cưới.”
“Trước đây em từng nói không cần vội trả.”
“Tôi nói là không vội.”
“Chứ không nói là không cần trả.”
Anh ta im lặng một hồi, đột nhiên cười lạnh.
“Được.”
“Vậy thì chúng ta tính toán cho rõ ràng.”
“Đừng có hối h/ận.”
Tôi cứ tưởng anh ta lại nói lời gi/ận dỗi.
Không ngờ ngày hôm sau, tôi nhận được thông báo từ công ty.
Một khách hàng lớn mà chúng tôi đang đàm phán tạm dừng hợp tác. Mà khách hàng đó, là do Chu Khải giới thiệu cho tôi.
6
Tôi làm quản lý dự án tại một công ty thiết kế không gian thương mại.
Nửa năm trước, Chu Khải giới thiệu cho tôi một thương hiệu ăn uống chuỗi, đối phương dự định mở 60 cửa hàng trong vòng ba năm.
Hợp đồng thiết kế giai đoạn một trị giá 12 triệu tệ, tôi đã theo đuổi bốn tháng, đã bước vào giai đoạn báo giá cuối cùng.
Ngày thứ tư sau khi hủy hôn lễ, đối phương đột ngột thông báo: Dự án tạm dừng, lý do là điều chỉnh nội bộ.
Tôi gọi điện cho người phụ trách.
Đối phương giọng điệu rất khách sáo.
“Quản lý Hứa, không phải vấn đề từ phương án của các cô.”
“Vậy là vì cái gì?”
Anh ta dừng lại một chút.
“Phía Tổng giám đốc Chu nói, tình hình cá nhân gần đây của cô khá phức tạp.”
Tôi hiểu rồi.
Chu Khải không làm trong ngành thiết kế, anh ta làm về cho thuê bất động sản thương mại. Thương hiệu ăn uống này chính là khách hàng quan trọng trong trung tâm thương mại mà anh ta phụ trách.
Ban đầu đúng là anh ta bắc cầu, nên bây giờ, anh ta muốn rút cầu lại.
Tối đó, anh ta chủ động gọi điện cho tôi.
“Dự án dừng rồi?”
Tôi dựa lưng vào ghế văn phòng.
“Anh làm à?”
“Đừng nói khó nghe như vậy.”
Giọng Chu Khải thậm chí còn mang theo chút cười cợt.
“Khách hàng vốn dĩ là tôi giới thiệu cho em.”
“Tôi có thể giới thiệu, tất nhiên cũng có thể khiến họ suy nghĩ lại.”
Tôi hiểu.
“Vậy anh muốn gì?”
“Ninh Ninh, tôi không muốn làm khó em.”
“Khoản 260.000 tệ đừng đòi vội.”
“Tiền trang trí cũng đừng tính toán nữa.”
“Em đi ăn một bữa cơm với mẹ tôi, giải thích rõ ràng chuyện ngày hôm đó.”
Tôi suýt chút nữa bật cười.
“Còn căn nhà thì sao?”
Anh ta dừng lại.
“Chuyện căn nhà để sau hãy nói.”
“Nghĩa là, anh vẫn cảm thấy mẹ anh không sai?”
“Phương pháp của mẹ tôi không đúng.”
“Nhưng bà ấy cũng là vì Tiểu Hàng.”
Lại nữa rồi.
Chỉ cần thêm câu “vì ai đó” vào trước, thì mọi việc phía sau đều có thể nhẹ nhàng hơn.
Tôi nhìn tập tài liệu dự án trên bàn.
“Nếu tôi không đi thì sao?”
“Vậy thì tôi cũng chịu.”
“Phía khách hàng gần đây vốn dĩ cũng đang đá/nh giá lại các nhà cung cấp.”
“Cuộc sống cá nhân của em bây giờ hỗn lo/ạn thế này, họ lo lắng về sự ổn định của dự án cũng là bình thường.”
Tôi gật đầu.
“Hiểu rồi.”
Anh ta dường như tưởng tôi đã xuống nước.
“Tối mai về nhà ăn cơm.”
“Nhà nào?”
Đầu dây bên kia im lặng một chút.
“Nhà bố mẹ tôi.”
“Không đi.”
“Vậy dự án...”
Tôi cúp máy, sau đó sắp xếp lại thời gian cuộc gọi, thông báo tạm dừng từ khách hàng và toàn bộ dữ liệu dự án trong bốn tháng qua.
Chín giờ sáng hôm sau, tôi chủ động xin họp kiểm điểm nội bộ.
Giám đốc bộ phận Triệu Lan nhìn tôi.
“Con chắc chứ?”
“Chắc chắn.”
“Khách hàng này đúng là do Chu Khải bắc cầu, công ty không muốn cuốn vào mâu thuẫn cá nhân của các người.”
“Cho nên càng cần phải kiểm điểm.”
Tôi đặt tài liệu trước mặt bà ấy.
“Nếu khách hàng dừng vì phương án của chúng ta không tốt, tôi chịu trách nhiệm.”
“Nếu không phải, thì phải làm rõ nguyên nhân.”
Cuộc họp kéo dài hai tiếng.
Từ lần phỏng vấn nhu cầu đầu tiên, đến dữ liệu chọn địa điểm cho 60 cửa hàng, rồi đến ba mô hình cửa hàng tiêu chuẩn hóa mà chúng tôi đã làm.
Cuối cùng, Triệu Lan lật đến một email.
“Đây là gì?”
“Phản hồi bằng văn bản sau vòng đá/nh giá thứ hai của khách hàng.”
Bà ấy đọc một câu trong đó:
“Trong bốn nhà cung cấp đang tiếp cận, đội ngũ của Hứa Ninh là đội ngũ duy nhất chuyển hóa nhu cầu thiết kế cửa hàng đơn lẻ thành mô hình sao chép toàn quốc.”
Phòng họp im lặng.
Triệu Lan ngẩng đầu.
“Khách hàng đá/nh giá các người như vậy, rồi đột nhiên dừng vì 'lý do phương án'?”
“Đúng.”
“Thú vị thật.”
Bà ấy khép tài liệu lại.
“Không cần cô liên lạc nữa.”
“Công ty sẽ ra mặt.”
Chiều hôm đó, công ty gửi thư chính thức đến trụ sở khách hàng.
Chỉ hỏi một câu: Tạm dừng hợp tác là dựa trên đá/nh giá chuyên môn, hay chịu ảnh hưởng từ yếu tố bên thứ ba ngoài dự án?
Sáng hôm sau, khách hàng yêu cầu họp lại.
Khi danh sách tham dự được gửi tới, tôi đọc qua một lượt, không có Chu Khải.
7
Hai giờ chiều, khách hàng đến bốn người, dẫn đầu là Phó chủ tịch thương hiệu Hà Thành.
Tôi tưởng họ ít nhất sẽ giải thích về dự án trước.
Không ngờ câu đầu tiên Hà Thành nói khi ngồi xuống là:
“Quản lý Hứa, trước tiên xin lỗi cô một tiếng.”
Tôi sững sờ.
“Vì sao?”
Anh ta đẩy một email đã in lên bàn, đó là email do Phó chủ tịch phụ trách phát triển kênh của họ gửi ra.
