「Anh ơi, em tặng anh một công lao lớn như vậy, anh định trả ơn em thế nào đây?」
12
Lúc này, có thể kéo về 100.000 chiếc N95 miễn phí quả thực là một chiến công.
Tôi rót cho anh ấy một ly nước nóng: "Em không quen biết nhiều nơi, muốn nhờ anh xem giúp, số khẩu trang còn lại nên b/án cho ai và định giá thế nào."
Anh ấy uống một ngụm rồi nói: "Vậy phải xem em muốn ki/ếm lợi ngắn hạn hay dài hạn."
Ngắn hạn thì tìm đối tác trả giá cao và đáng tin, b/án hết hàng tồn một lần, nhàn thân nhàn lực.
Dài hạn thì tìm những đơn vị cần khẩu trang lâu dài, trở thành nhà cung ứng ổn định, hy sinh lợi ích trước mắt để giữ khách hàng tiềm năng.
Thực ra tôi đã bàn với bố từ trước, nên đáp ngay: "Tất nhiên là đường dài."
Nhà máy khẩu trang của bố tôi mở rộng, sản lượng hiện rất cao, không lo ế hàng.
Nhưng thị trường là vậy.
Mặt hàng nào hái ra tiền, người ta sẽ đổ xô vào.
E rằng sau này xưởng khẩu trang sẽ mọc như nấm, chỉ có khách hàng ổn định mới là con đường sống.
Cố Khê rút từ cặp ra tờ A4: "Đây là danh sách các đơn vị đáng tin cậy anh tổng hợp, có cả thông tin liên lạc."
Không chỉ số điện thoại, anh ấy còn liệt kê rõ ngành nghề, quy mô, uy tín của từng nơi.
Tôi xem kỹ rồi cười hỏi: "Nếu em muốn làm ăn ngắn hạn thì sao?"
Anh rút thêm tờ khác: "Anh cũng đã thăm dò giúp em."
Tờ này ghi chép những thông tin mật không tiết lộ được, ám chỉ hậu thuẫn đằng sau các đối tác.
Tôi với tay định lấy, anh ấy né đi: "Những bí mật này không thể tiết lộ. Vì em đã chọn đường dài, tờ này vô dụng rồi."
"Cho em xem một chút mà..."
Anh liếc tôi, giả bộ nghiêm túc: "Đã quyết thì phải kiên định, đừng đứng núi này trông núi nọ."
Nói rồi, anh x/é vụn tờ giấy ném vào thùng rác.
Không trách anh còn trẻ đã được trọng dụng, làm việc chu toàn một bước lo xa ba bước.
Đã quyết định thì hành động ngay.
Tôi bắt đầu gọi điện theo thứ tự trong danh sách.
Nếu chỉ để giải quyết hàng tồn, b/án hết một lần là xong.
Nhưng để xây qu/an h/ệ lâu dài, cần chia làm nhiều phần, tranh thủ hợp tác với càng nhiều đối tác càng tốt.
Đêm Giao thừa không ồn ào như mọi năm.
Ánh đèn muôn nhà lấp lánh, pháo hoa n/ổ tung trên bầu trời xa.
Rực rỡ là thế, nhưng chẳng khiến lòng người vui vẻ.
Đang thương lượng giá cả qua điện thoại, chuông cửa vang lên.
Cố Khê đứng dậy ra mở, để tôi tiếp tục đàm phán.
Chẳng mấy chốc, giọng nam quen thuộc vang lên: "Thư ký Cố, sao anh lại ở đây?"
Ngoảnh lại, thấy Trương Tùng cùng bố mẹ chen vào phòng.
Họ đều đeo khẩu trang vải.
Chiếc khẩu trang của mẹ hắn đã ố vàng rá/ch lỗ, được khâu vá tạm bợ.
Loại khẩu trang này hoàn toàn vô tác dụng, chỉ là tự lừa dối bản thân.
Tôi vội mở chiếc N95 đeo vào, nhíu mày: "Các người đến làm gì?"
Mẹ hắn nheo mắt cười: "Đón cháu về nhà ăn tết, một cô gái ở khách sạn một mình sao đành?
Về nhà dì đi, chăn ga gối đệm dì đều thay mới cả rồi."
13
Lời mời quen thuộc.
Tôi nhếch mép: "Ồ, giờ sẵn sàng cho tôi dùng bộ chăn ga chuẩn bị cho Tống Chu rồi à?"
Bà ta ngượng ngùng: "Đồ của cô ấy sao xứng với cháu, đây là bộ mới tinh m/ua tám trăm mấy đây."
Bà hích Trương Tùng một cái.
Hắn tiến lại nắm tay tôi: "Hải Lam, trước đây là anh sai, anh xin lỗi em. Về nhà đi, cả nhà đang đợi em ăn cơm tối."
Tôi gh/ê t/ởm rút tay, lạnh lùng: "Tôi biết các người đang tính toán gì. Số khẩu trang đã quyên giao hết, phần còn lại cũng có người nhận rồi."
Mắt mẹ hắn trợn ngược: "Quyên rồi? Quyên cho ai, quyên bao nhiêu?"
Cố Khê mỉm cười đáp lời: "Quyên cho tôi, 100.000 chiếc."
Hai vợ chồng nhà họ Trương há hốc: "100.000 chiếc!"
Bà ta sốt ruột: "Giờ mỗi cái N95 dễ dàng b/án mười lăm, cô quyên thế là mất hơn trăm triệu rồi!
Trăm triệu có thể m/ua căn hộ lớn! Cô đi/ên rồi à?"
Bố hắn kéo bà ta lại, hỏi đầy hi vọng: "Vậy 40 vạn cái còn lại b/án được bao nhiêu?"
"Ba đồng một cái." Tôi bịa đại.
Bà ta suýt ngất: "Ba đồng một cái! Hoang phí cũng có giới hạn, cô bị lừa rồi! Hàng chưa giao chứ? Không được b/án...
Thua lỗ bao nhiêu tiền của thế này!"
Hử??
Mấy tiếng trước còn nhân từ muốn m/ua toàn bộ với giá hai đồng một cái, giờ lại chê ba đồng rẻ quá?
Bố hắn ra vẻ uy nghiêm: "Cháu Hải Lam à, trẻ con dễ bị lừa, giá này chắc chắn bị hớ rồi."
Nói rồi liếc mắt nhìn Cố Khê.
"Cô chú ơi, cô ấy quyên bao nhiêu, b/án giá nào liên quan gì đến hai người?" Nụ cười nhạt trên môi, giọng điệu băng giá, "Hai người... quản có rộng quá không?"
Mẹ hắn co rúm người, tỏ ra sợ hãi. Nhưng hít thở sâu, bà ta lại ưỡn ng/ực: "Sao không liên quan? Hải Lam là bạn gái Tiểu Tùng, sau này là dâu nhà họ Trương. Là trưởng bối, chúng tôi phải quan tâm chứ."
Tôi ngoáy tai, tưởng nghe nhầm.
Trên đời này lại có kẻ trơ trẽn đến thế?
14
Tôi cười nhạt nhìn bà ta: "Hôm trước ở cổng Thẩm mỹ viện Mỹ Lệ, bà bảo tôi không xứng con trai bà, đừng theo đuổi nữa, còn khẳng định tôi là người yêu cũ. Giờ bà mắc chứng đãng trí à, quên nhanh thế?"
Dù đeo khẩu trang, vẫn thấy mặt bà ta tái mét.
Ng/ực bà phập phồng, giọng không còn năn nỉ: "Hải Lam! Sao nói chuyện với người lớn như thế! Cháu yêu Tiểu Tùng hai năm, lại ngủ cùng nhau, chỉ vì vài lời khó nghe của tôi mà đòi chia tay sao?"
