Mẹ tôi nói với bố tôi quyết định của bà, biểu cảm của bố tôi khi nhìn mẹ tôi gần như viết lên ba chữ "mày bị bệ/nh".
「Sao không được? Thời gian qua tôi đã quan sát kỹ, người đi chợ rất đông, những người b/án hàng rong quần áo đều b/án rất chạy vì ít sạp hàng.」
「B/án chạy? Cô nhìn hai người nhà giáo viên trong trường chúng ta b/án hàng rong quần áo, cả năm khó mới nhập hàng vài lần, ngay cả tiền thuê sạp cũng không ki/ếm đủ.」
「Anh làm sao biết được?」
「Chồng họ nói thế, còn bảo nếu không có đống hàng tồn chưa b/án hết, thật sự chẳng muốn vợ họ làm nữa. Cô còn muốn nhảy vào, chẳng phải bị bệ/nh sao?」
「Chồng họ thật sự nói vậy? Anh không lừa tôi chứ?」 Mẹ tôi biểu lộ vẻ nửa tin nửa ngờ.
「Dĩ nhiên là thật, cô không tin thì đi hỏi thử.」
Bố tôi nhìn biểu cảm của mẹ, tưởng bà d/ao động, kỳ thực lời bố đã thức tỉnh mẹ, khiến bà – vốn muốn b/án hàng rong nhưng khổ nỗi không có chỗ trống – chợt nảy ra ý định.
Chẳng bao lâu, mẹ tôi thuê được một sạp hàng – bà tiếp quản toàn bộ hàng hóa của một người nhà kia, và đương nhiên thừa hưởng luôn sạp của cô ta.
「Cô đúng là người đàn bà ngốc nghếch, giỏi vờ vịt, việc kinh doanh người khác chẳng ki/ếm được đồng nào, cô lại nhảy vào gánh. Tôi nói trước, tôi sẽ không giúp cô một tí nào, xem cô làm sao mang hàng ra chợ.」
Vô tình giúp được mẹ, bố tôi hối h/ận vô cùng.
Bố tôi không muốn mẹ b/án hàng rong, ngoài tính lười biếng quen thói, chủ yếu là vì sĩ diện.
Trước kia khi mẹ chưa nghỉ việc, bà có công việc thể diện, thu nhập lại cao, bố tôi trong đội ngũ giáo viên luôn ngẩng cao đầu nhất. Hồi đó lương giáo viên rất thấp, vợ của hầu hết thầy giáo nam đều là người nông thôn.
Giờ mẹ tôi nghỉ việc, không còn việc làm, đi làm cái việc thấp hèn, bị ông kh/inh thường, vốn chỉ dành cho vợ giáo viên quê mùa, bố tôi cảm thấy mất mặt tột độ, sợ người ta chê cười sau lưng.
Mẹ tôi chẳng quan tâm những điều này, việc bà đã quyết thì mười con trâu cũng không kéo lại. Bố không giúp thì thôi, bà đã dò hỏi được trên chợ có phu khuân vác chuyên nghiệp, bao trọn gói từ đón đến giao, giá cả lại phải chăng.
Thực ra về chuyện mẹ tôi b/án hàng rong quần áo, ngoài bố phản đối, còn có nhiều kẻ thích ngồi rình xem chuyện.
「Tiểu Phân, sao cô cứ phải làm cái nghề này? Mệt mỏi không nói, còn chẳng ki/ếm được đồng nào.」
「Đúng đấy, chị Lý chuyển nhượng sạp cho cô nói rồi, cả năm hơn bà ấy ki/ếm chưa tới mấy trăm đồng.」
「Người ta chán không muốn làm từ lâu, cô lại ngốc nghếch nhận hết đống hàng tồn của bả, chắc cũng cả ngàn đấy!」
「Cô chẳng thành kẻ ngốc bị lừa sao, khiến chị Lý vui sướng tột độ?」
「Tiểu Phân, cô chịu nổi cái khổ đó không? Cô vốn ngồi phòng máy lạnh, giờ lại đi làm việc chân tay, có cần thiết thế không?」
「Nhà máy quốc doanh mà cũng phá sản, tưởng là sắt son cơ đấy. Tiểu Phân, giờ cô chẳng giống bọn đàn bà quê mùa chúng tôi sao? Ôi, chuyện đời ai nói được trước!」
Sau bữa tối, trong căn phòng một phòng do trường phân cho bố, chật ních mấy đồng nghiệp thân thiết và vợ họ, mọi người bàn tán xôn xao.
Những lời này nghe như quan tâm, kỳ thực là hả hê.
Mẹ tôi rõ như lòng bàn tay, chỉ mỉm cười, không nói gì.
04
Lần khởi nghiệp đầu tiên của mẹ tôi sau khi nghỉ việc bắt đầu.
Sạp hàng mẹ tôi chuyển nhượng nằm ở rìa chợ, cách trung tâm hơi xa, nhưng may vị trí đó ngay cổng vào chợ, và cả dãy chỉ có một mình bà b/án quần áo, các sạp khác đều b/án tạp hóa.
Quan trọng nhất, bất cứ ai vào chợ m/ua đồ đều phải đi qua sạp của mẹ tôi.
Sạp này thực ra là vị trí vàng, chiếm trọn địa lợi.
Bà Lý trước kia kinh doanh không tốt không phải do vị trí, chủ yếu vì bản thân bà không giỏi quản lý.
Mớ hàng bà chuyển cho mẹ tôi tuy kiểu dáng bình thường nhưng hợp thị hiếu đại chúng. Tuy chất lượng tầm thường nhưng giá rẻ.
Vì nhận nhiều hàng tồn, cộng thêm mẹ tôi rút gần hết số vốn ít ỏi trong nhà, lại muốn thăm dò thị trường trước, nên tạm chưa tính nhập hàng mới.
Để b/án hết hàng tồn, mẹ tôi nghĩ ra cách, tự làm người mẫu, mặc từng bộ quần áo đang b/án lên người, trình diễn cho khách đi chợ xem.
Mẹ tôi trẻ, ngũ quan thanh tú, da trắng, dáng người nhỏ nhắn, bộ nào không vừa cũng đẹp. Thêm nữa bà nhiệt tình, thái độ phục vụ tốt, lại biết cách quảng cáo.
Lần đầu b/án hàng rong, đã b/án được gần nửa số hàng tồn, doanh thu lên tới 300 đồng, khiến mẹ tôi mừng rỡ vô cùng.
B/án thêm vài phiên nữa, mẹ tôi gần như tiêu thụ hết hàng tồn, trừ chi phí, lãi ròng hơn 400 đồng.
Cuối cùng có thể nhập hàng mới, năm đó họ lấy hàng may mặc b/án buôn duy nhất ở chợ đầu mối trong thành phố. Lần đầu nhập hàng, mẹ tôi mang 2000 đồng, không chỉ chọn một lô đồ người lớn mà còn b/án buôn ít đồ trẻ em.
Hàng mẹ tự chọn kiểu dáng mới lạ, chất liệu mềm mại, giá cả vừa phải.
Mang ra chợ b/án rất chạy, chưa đầy nửa tháng đã b/án gần hết, thế là mẹ lại đi bổ sung ng/uồn hàng mới, cứ thế lặp lại, cuối tháng tính sổ, hóa ra cao hơn lương trước khi nghỉ việc cả một khoảng lớn.
Ki/ếm được tiền, mẹ tôi càng thêm mạnh dạn, nhập hàng ngày càng nhiều mẫu mã, việc kinh doanh càng tốt hơn,
Điều này khiến bọn đang chờ xem mẹ cười cợt tức gi/ận, ánh mắt nhìn mẹ đều đầy hằn học.
Mẹ tôi đâu có bận tâm, bà chỉ quan tâm làm sao ki/ếm thêm tiền, còn bọn kia bà chẳng thèm ngó ngàng.
Vô tình đã đến cuối năm, người đi chợ ngày càng đông.
Mẹ tôi b/án hàng rong tuy chưa đầy nửa năm, nhiều tình huống vẫn chưa rõ, nhưng bà biết thời điểm ki/ếm nhiều nhất trong năm của mọi ngành nghề đã đến.
