Cô ấy giúp tôi tra ra - khách hàng lớn nhất của Viễn Sơn là tập đoàn tổ chức cưới "Thời Khắc Hạnh Phúc".
"Thời Khắc Hạnh Phúc" mỗi năm m/ua lượng lớn quà tặng và váy phù dâu từ Viễn Sơn.
Nhưng - nhóm khách hàng mục tiêu của họ là thị trường cưới hỏi trung đến cao cấp.
Trong khi sản phẩm dây chuyền của Viễn Sơn luôn bị chê thiếu tính thẩm mỹ ở phân khúc này.
Đây là kẽ hở.
Tôi làm bản đề xuất trong năm ngày.
Trọng tâm: Xưởng Chung Dữ cung cấp dòng váy phù dâu cao cấp cho đám cưới của "Thời Khắc Hạnh Phúc", sản xuất số lượng nhỏ, nâng cấp form dáng và chất liệu.
Định giá cao hơn sản phẩm Viễn Sơn 20%, nhưng tính thẩm mỹ và chất lượng vải tăng gấp đôi.
Nhờ kênh của Thẩm Khả, tôi hẹn được giám đốc m/ua hàng Lý Phương của "Thời Khắc Hạnh Phúc".
Cuộc gặp tại quán cà phê.
Lý Phương ngoài bốn mươi, làm việc quyết đoán.
Cô lật xem mẫu và đề xuất tôi mang theo, đẩy kính.
"Sản phẩm của các bạn đẹp hơn Viễn Sơn thật. Nhưng khối lượng các bạn đảm nhận được không?"
"Sản xuất tùy chỉnh số lượng nhỏ, mỗi quý hai bộ sưu tập, mỗi bộ năm mẫu. Chúng tôi không chạy theo số lượng, mà chú trọng chất lượng và khác biệt."
"Về giá cả?"
"Giá chúng tôi cao hơn Viễn Sơn 20%. Nhưng khách hàng của chị là người chi trên hai mươi ngàn cho đám cưới. Họ không thiếu 20% đó, họ thiếu váy phù dâu không giống đồ chợ."
Lý Phương cười.
"Cô nói thẳng thắn đấy."
"Thẳng thắn tiết kiệm thời gian hơn vòng vo."
Cô suy nghĩ ba ngày.
Ba ngày sau đồng ý: Thử một quý. Nếu phản hồi tốt, ký dài hạn.
Tôi cầm hợp đồng thử nghiệm về cửa hàng.
Chung Dữ xem xong đặt lên bàn, nhìn chằm chằm một phút.
"Em biết điều này nghĩa là gì không?"
"Nghĩa là khách hàng lớn nhất của ba anh bắt đầu dùng đồ của anh."
"Không chỉ vậy. Nghĩa là ông ấy sẽ tàn đ/ộc hơn."
"Vậy thì sao?"
"Em không sợ?"
"Anh đã hỏi rồi. Không sợ."
Anh đứng dậy, đến trước mặt tôi, hai tay đặt lên vai tôi.
Lần đầu tiên anh chạm tôi gần thế.
"Cảm ơn em."
"Đừng sến sẩm nữa. Đi làm mẫu đầu tiên đi."
Anh cười, quay lại bàn làm việc.
Tối đó nằm trên giường, tôi chợt nhớ một chuyện.
Đám cưới Lâm Hoan Hoan tôi không đến.
Nhưng sau đám cưới cô ta có nhắn tin.
Tôi chưa từng xem.
Hôm nay lôi ra đọc.
"Tô Niệm Niệm, sao hôm nay em không đến? Chị tìm em ở bàn check-in mãi. Phương Viên có việc bỏ về, check-in không ai trông. Em quá đáng lắm."
Tin tiếp theo:
"Em thật sự muốn c/ắt đ/ứt với chị à? Thôi được. Tùy em. Dù sao cũng chẳng mấy ai đến check-in, chồng chị bảo không cần bàn đó nữa."
Tin cuối gửi lúc rạng sáng sau tiệc cưới.
"Niệm Niệm, chị say rồi. Nếu chị làm gì sai chị xin lỗi. Nhưng em không đến chị buồn lắm."
Đã xem - không trả lời.
Đã xem - không trả lời.
Đã xem - không trả lời.
Đến hôm nay, ba mươi mốt ngày.
Tôi tắt hội thoại. Không hồi âm.
Vì bỗng nhận ra - ngày trước, thấy tin "chị xin lỗi", tôi đã mềm lòng.
Sẽ trả lời "không sao".
Sẽ tìm bậc thang cho cô ta bước xuống.
Nhưng giờ không.
Không phải vì h/ận.
Vì tôi biết mình xứng đáng có người bạn tốt hơn.
Hoặc - một mối qu/an h/ệ không cần hạ mình.
Lô váy phù dâu đầu tiên cho "Thời Khắc Hạnh Phúc" giao sau bốn mươi ngày.
Năm mẫu, mỗi mẫu ba bộ thử nghiệm.
Chất liệu dùng lô ren Pháp từ Gấm Thêu kết hợp lót gấm song cung.
Màu sắc tôi chọn năm tông: hồng khói, xám sương, lam hoàng hôn, vàng champagne, xanh tuyết tùng.
Mỗi chiếc váy có thẻ bài in dòng chữ: Chung Dữ Cao Cấp × Thời Khắc Hạnh Phúc.
Lý Phương mang mẫu đến một đám cưới để thử nghiệm.
Năm phù dâu mặc năm bộ váy bước ra, mẹ cô dâu thốt lên: "Váy phù dâu còn đẹp hơn váy cưới con gái tôi."
Lý Phương quay video gửi tôi.
"Tô Niệm Niệm, đoán xem nào? Cô dâu hỏi năm bộ này có thể sửa thành váy dạ hội để cô ấy giữ được không."
"Được. Thêm tám trăm tệ sửa form."
"Đầu óc kinh doanh của em đấy. Được, tôi nói khách hàng."
Ba tháng thử nghiệm, tỷ lệ khách quay lại bảy mươi phần trăm.
Lý Phương chủ động đề nghị ký dài hạn.
Phía Viễn Sơn nhận được tin.
Vì trong báo cáo m/ua hàng của "Thời Khắc Hạnh Phúc", doanh số Viễn Sơn bắt đầu giảm.
Không nhiều. Nhưng xu hướng đi xuống.
Với Chung Chính Sơ, đây là tín hiệu - điều ông không muốn thấy nhất.
Con trai ông không chỉ sống sót.
Con trai ông đang vươn lên.
Chiến tranh leo thang.
Lần này Chung Chính Sơ không đổ sơn, cũng không dùng dư luận.
Ông làm chuyện tàn đ/ộc hơn.
Bắt chước.
Viễn Sơn ra mắt dòng sản phẩm mới trong nửa tháng - váy phù dâu cao cấp.
Giá thấp hơn chúng tôi ba mươi phần trăm.
Phong cách thiết kế... gần như sao chép form dáng của Chung Dữ.
Đường vai, eo, độ xòe váy, kể cả cách may viền đều giống hệt.
Chỉ khác là dùng chất liệu rẻ tiền hơn, màu sắc học cách đặt tên của chúng tôi nhưng độ bão hòa lệch đi một chút.
Chung Dữ nhìn catalogue sản phẩm mới của Viễn Sơn, người lặng đi.
"Ông ấy sao chép thiết kế của tôi."
"Ba ruột anh sao chép đồ của anh."
"Không phải ba. Là chủ tịch Viễn Sơn. Trong thương trường, ông không phải cha tôi."
Chuyện này lan nhanh.
Giới trong ngành nhỏ, ai cũng thấy "sản phẩm mới" trông thế nào.
Thẩm Khả là người đầu tiên gọi.
"Thấy đồ mới của Viễn Sơn rồi. Chị nói khó nghe - nếu các em không lên tiếng, thị trường sẽ mặc định các bạn mới là bên đi sao chép. Vì Viễn Sơn lớn hơn."
Đây là thực tế.
Thương hiệu lớn sao chép thương hiệu nhỏ, mọi người chỉ nghĩ thương hiệu nhỏ lợi dụng độ nổi của thương hiệu lớn.
