Sau khi nghỉ giải lao, tôi lật đến trang danh sách khách hàng lưu giữ.
"Ở đây."
Giám đốc tài chính lập tức nhìn về phía tôi.
"Tổng giám đốc Hứa, có vấn đề gì sao?"
"Tỷ lệ tái ký hợp đồng của khách hàng."
Trên tài liệu ghi là 86%. Con số này vô cùng đẹp mắt, thậm chí có thể coi là một trong những điểm b/án hàng lớn nhất của Khởi Hành trong vòng gọi vốn này. Nhưng tôi rút tờ phụ lục ra.
"Các anh đã tính tất cả các công ty con thuộc các khu vực khác nhau của tập đoàn khách hàng thành các khách hàng đ/ộc lập."
"Còn mười bảy đơn vị này nữa."
Tôi chỉ vào một cột.
"Giá tái ký thấp hơn năm ngoái hơn 60%. Kiểu này mà cũng tính là tái ký bình thường sao?"
Sắc mặt giám đốc tài chính cứng đờ.
"Trong ngành thường sẽ..."
"Tôi không hỏi ngành đóng gói thế nào."
Tôi ngẩng đầu lên.
"Tôi hỏi số liệu thực tế."
Phòng họp im bặt. Chu Minh Viễn cuối cùng cũng lên tiếng.
"Nếu thống nhất cách tính, thì rơi vào khoảng 67%."
Tôi nhìn anh ta.
"Khoảng?"
Anh ta khựng lại.
"Ngày mai sẽ đưa cô số liệu chính x/ác."
Tôi gật đầu, tiếp tục lật về phía sau.
"Tại sao doanh thu quý 4 năm ngoái lại đột ngột tăng nhiều như vậy?"
Trán giám đốc tài chính bắt đầu đổ mồ hôi.
"Chủ yếu là do khách hàng tập trung ký hợp đồng vào cuối năm."
"Những khách hàng nào?"
Anh ta đọc ra vài cái tên. Chủ tịch Trình ngồi bên cạnh sắc mặt dần trầm xuống, bởi vì trong đó có hai công ty tồn tại mối qu/an h/ệ liên kết với cổ đông cũ của Khởi Hành.
Tôi đóng tập hồ sơ lại.
"Hôm nay dừng ở đây thôi."
Chu Minh Viễn lập tức ngồi thẳng người.
"Tổng giám đốc Hứa, nghiệp vụ cốt lõi của chúng tôi thực ra không có vấn đề gì."
"Tôi biết."
Tôi nhìn anh ta.
"Cho nên tôi mới bảo các anh bổ sung tài liệu. Ngày mai hãy chỉnh lý lại tỷ lệ tái ký thực tế, các giao dịch liên kết và thời hạn khoản phải thu. Giải thích được thì tiếp tục đàm phán, không giải thích được thì dự án chấm dứt."
Sắc mặt anh ta tái đi, nhưng cuối cùng vẫn gật đầu.
"Tôi hiểu."
Sau khi cuộc họp kết thúc, những người khác lần lượt rời đi, nhưng Chu Minh Viễn không đi ngay. Anh ta đứng bên bàn, do dự vài giây.
"Tổng giám đốc Hứa."
Tôi ngẩng đầu.
"Còn việc gì sao?"
Sắc mặt anh ta có chút ngượng ngùng.
"Vừa rồi vợ tôi có gửi cho tôi vài tin nhắn. Tôi mới biết tối nay ở buổi họp lớp dưới lầu..."
Anh ta dừng lại. Tôi đã hiểu.
"Cô ấy nói với anh rồi?"
"Vâng."
Anh ta nói nhỏ.
"Cô ấy nói hai người là bạn học cấp ba, còn nói hôm nay xảy ra chút không vui."
"Chút không vui" sao? Tôi không nhịn được cười. Đúng là cách nói của Lâm Thanh. Chu Minh Viễn rõ ràng càng thêm lúng túng.
"Tôi không biết tối nay cô ấy đã làm gì, nhưng nếu có gì mạo phạm, tôi xin lỗi cô."
Tôi đóng máy tính lại.
"Không cần."
Anh ta sững sờ. Tôi nhìn anh ta.
"Cô ấy là cô ấy, anh là anh. Đầu tư tôi chỉ nhìn vào dự án. Những vấn đề tôi chỉ ra hôm nay không liên quan gì đến cô ấy cả."
Sắc mặt anh ta rõ ràng thả lỏng hơn. Nhưng giây tiếp theo, tôi bồi thêm một câu.
"Cho nên cũng đừng vì cô ấy là bạn học của tôi mà mong đợi tôi hạ thấp tiêu chuẩn."
Anh ta cười khổ.
"Tôi hiểu."
Tôi cầm mũ bảo hiểm lên.
"Ngày mai xem tài liệu nhé."
06
Thang máy xuống tầng một. Cửa vừa mở, tôi đã nhìn thấy Lâm Thanh. Cô ta vẫn chưa đi, đứng cạnh ghế sofa ở sảnh khách sạn, dưới chân đặt chiếc túi xách đắt tiền. Mái tóc vốn được làm kỹ càng giờ đã hơi rối. Thấy tôi, cô ta vô thức bước tới hai bước.
"Hứa Ninh."
Tôi không dừng lại. Cô ta lại đuổi theo.
"Hai người đàm phán thế nào rồi?"
Tôi liếc nhìn cô ta.
"Nội dung công việc, không tiện nói."
Cô ta cắn môi.
"Có phải cậu cố tình gây khó dễ cho anh ấy không?"
Tôi dừng bước.
"Cái gì?"
Giọng cô ta hạ rất thấp.
"Tôi biết cậu không thích tôi, nhưng đó là chuyện giữa hai chúng ta. Khởi Hành là công ty của anh ấy, cậu đừng vì tôi mà cố tình chèn ép anh ấy."
Tôi chưa kịp mở miệng, thang máy phía sau đột nhiên "ting" một tiếng. Chu Minh Viễn bước ra. Lâm Thanh lập tức quay đầu.
"Chồng ơi, thế nào rồi? Cô ta có cố tình..."
"Lâm Thanh."
Chu Minh Viễn trực tiếp ngắt lời. Giọng anh ta không lớn, nhưng lạnh lùng khiến Lâm Thanh im bặt ngay lập tức. Anh ta đi đến trước mặt chúng tôi, không nhìn tôi mà chỉ chằm chằm vào Lâm Thanh.
"Buổi họp lớp tối nay, tại sao nhất định phải đặt ở đây?"
Lâm Thanh ngẩn người.
"Chẳng phải anh cũng ở đây bàn chuyện gọi vốn sao? Em nghĩ mọi người mười năm không gặp, địa điểm tốt một chút cũng có thể diện."
Chu Minh Viễn nhìn cô ta.
"Thể diện của ai?"
Sắc mặt cô ta biến đổi.
"Anh có ý gì?"
"Tôi hỏi cô, có phải cô cố tình sắp xếp buổi họp lớp ở đây, chỉ để cho tất cả mọi người biết rằng chồng cô tối nay đang ở trên lầu đàm phán khoản đầu tư mấy trăm triệu, công ty sắp lên sàn, và cô hiện đang sống tốt hơn họ không?"
Mặt Lâm Thanh đỏ bừng.
"Em chỉ tiện miệng nhắc vài câu, có gì đâu?"
Chu Minh Viễn im lặng hai giây rồi hỏi tiếp.
"Còn tấm áp phích đó thì sao?"
Cô ta vô thức nhìn tôi.
"Áp phích gì?"
"Tấm cô làm cho Tổng giám đốc Hứa ấy."
Lâm Thanh hoảng lo/ạn.
"Chỉ là hoài niệm họp lớp thôi mà. Ảnh của mọi người đều được treo lên cả, anh có thể hỏi họ."
Tôi đứng bên cạnh, không nói nửa lời. Chu Minh Viễn lại hỏi tiếp.
"Ảnh của người khác cũng chiếm một phần ba diện tích sao?"
Cô ta há miệng.
"Cô ta hồi đó đúng là như vậy mà, em đâu có làm giả. Hơn nữa qu/an h/ệ của mọi người trước giờ vẫn vậy."
Chu Minh Viễn đột nhiên cười, nhưng nụ cười đó không chút ấm áp.
"Qu/an h/ệ gì? Cô phóng to bức ảnh x/ấu xí nhất của người ta, mười năm sau còn bắt cả bàn người nhìn vào đó mà cười nhạo. Đó gọi là qu/an h/ệ tốt sao?"
Viền mắt Lâm Thanh đỏ hoe.
"Em đâu có biết bây giờ cô ta là nhà đầu tư!"
Lời vừa dứt, sảnh khách sạn hoàn toàn im lặng. Chính cô ta cũng nhận ra mình lỡ lời. Chu Minh Viễn nhìn cô ta, từng chữ một:
"Vậy nên, nếu hôm nay cô ta chỉ là một nhân viên văn phòng bình thường, thì cô làm vậy là không có vấn đề gì đúng không?"
Lâm Thanh hoàn toàn c/âm nín. Tôi nhìn đồng hồ, không muốn ở lại đây thêm nữa.
"Tổng giám đốc Chu, tài liệu ngày mai đừng quên nhé."
Anh ta lập tức gật đầu.
"Sẽ không đâu."
Tôi quay người rời đi. Đi được vài bước, vẫn còn nghe thấy tiếng khóc nhỏ của Lâm Thanh phía sau.
"Em thật sự chỉ đùa thôi, anh phải tin em."
07
Chiều hôm sau, Khởi Hành nộp lại toàn bộ tài liệu. Kết quả còn tệ hơn tôi dự đoán. Tỷ lệ tái ký thực tế chỉ có 65%. Trong số các khách hàng lớn mới tăng thêm năm ngoái, có ba công ty tồn tại mối qu/an h/ệ phức tạp với cổ đông cũ. Những khoản phải thu quá hạn trên một năm...
