Tôi từng tìm ki/ếm cái tên này, đây là quỹ đầu tư hàng đầu trong nước về lĩnh vực tiêu dùng, quy mô quản lý gần tám tỷ, trong các thương hiệu mẹ và bé họ từng đầu tư, có hai cái hiện đã lên sàn chứng khoán.
“Tiện ạ,” tôi nói, “Xin hỏi lịch trình của ông?”
“Chiều mai, tùy cô chọn.”
“Ba giờ chiều mai, tôi ở công ty.”
Cúp điện thoại, tôi ngồi trên ghế, nhìn bầu trời ngoài cửa sổ một lúc.
Thẩm Giai bước vào, tựa người vào khung cửa:
“Điện thoại gì thế?”
“Nhà đầu tư.”
“Của bên nào?”
“Huệ Hòa Capital.”
Cô ấy sững người một chút, rồi chậm rãi gật đầu:
“Vậy... tớ đi m/ua ly cà phê ngon hơn một chút để sẵn nhé?”
Tôi cười:
“M/ua đi.”
---
Chương 24
Lục Tranh là người ngoài bốn mươi tuổi,
mặc vest thường ngày, nói chuyện không vòng vo.
Ông ấy ngồi xuống đối diện tôi, câu đầu tiên là:
“Tổng giám đốc Lâm, tôi đã xem bài báo đó, cũng xem đoạn video họp báo. Tôi muốn hỏi cô một việc.”
“Mời ông cứ nói.”
“Ngày đó khi cô đứng dậy, cô có biết mình sẽ mất những gì không?”
Tôi suy nghĩ một chút:
“Biết ạ. Công việc, thu nhập, và cả những mối qu/an h/ệ đã tích lũy trong bảy năm ở cái vòng tròn đó.”
“Nhưng cô vẫn đứng dậy.”
“Vâng.”
Ông ấy gật đầu, đẩy một tập tài liệu qua:
“Đây là phân tích thị trường của chúng tôi về đường đua tư vấn nội dung mẹ và bé, cô xem qua đi.”
Tôi lật vài trang, ghi nhớ các số liệu cốt lõi:
Quy mô thị trường mẹ và bé trong nước đạt 3,8 nghìn tỷ, tỷ lệ thâm nhập của đường đua tư vấn nội dung chưa đầy 7%, thị phần của các công ty hàng đầu cực kỳ phân tán, không có người thiết lập tiêu chuẩn ngành rõ ràng.
Tôi đóng tài liệu lại:
“Cơ hội ông nhìn thấy, là sự chuẩn hóa.”
“Đúng.”
“Nhưng rào cản cốt lõi của nội dung mẹ và bé, không phải là tiêu chuẩn, mà là sự tin tưởng.”
Lục Tranh dừng lại, ngẩng đầu nhìn tôi:
“Nói tiếp đi.”
“Các bà mẹ sẵn sàng trả tiền cho nội dung,
là vì họ tin rằng nội dung đó là thật, là đứng về phía họ.” Tôi nói, “Chuẩn hóa có thể tăng hiệu suất, nhưng không thể thay thế sự tin tưởng. Vì vậy trần nhà của đường đua này phụ thuộc vào việc cô có thể xây dựng tài sản niềm tin quy mô lớn đến đâu, chứ không phải quy trình nghiệp vụ của cô quy phạm thế nào.”
Lục Tranh nhìn tôi, im lặng khoảng mười lăm giây.
Sau đó ông nói:
“Tổng giám đốc Lâm, tôi muốn hỏi cô, Hiểu Trình Văn hóa có cân nhắc việc tiếp nhận vốn đầu tư bên ngoài không?”
Tôi không trả lời ngay.
“Định giá kỳ vọng của ông?”
“Chúng tôi sẵn sàng đưa ra mức 50 triệu cho vòng Pre-A, chiếm 20% cổ phần.”
Tôi tính toán một chút.
Điều này có nghĩa là nhà đầu tư định giá công ty chúng tôi ở mức 250 triệu.
Một công ty thành lập ba tháng, chỉ có bốn người, mới hoàn thành một dự án rưỡi.
“Tổng giám đốc Lục,” tôi nói, “tôi cần hai ngày để bàn bạc với cộng sự của mình.”
“Tất nhiên rồi.” Ông đứng dậy, để danh thiếp lên bàn, “Tổng giám đốc Lâm, còn một câu tôi muốn nói.”
“Mời ông.”
“Câu nói cô nói trong video họp báo đó, tôi đã gửi cho vợ tôi xem. Cô ấy xem xong đã khóc.” Ông dừng lại một chút, “Vợ tôi năm xưa làm ở một công ty mười một năm, sau đó bị người khác thay thế, nhưng cô ấy không có dũng khí đứng dậy nói câu đó như cô.”
Ông thu danh thiếp về, xoay người rời đi.
Tôi ngồi tại chỗ, xoay xoay tấm danh thiếp trong tay.
Thẩm Giai ló đầu vào cửa:
“Thế nào?”
“Ông ấy cho chúng ta hai ngày để cân nhắc, Pre-A, 50 triệu, chiếm 20%.”
Cô ấy sững sờ ở cửa:
“... Cậu nói là Nhân dân tệ hả?”
“Nhân dân tệ.”
Cô ấy vịn khung cửa, trấn tĩnh lại:
“Vậy ly cà phê tớ m/ua lúc đó, m/ua đúng rồi.”
---
Chương 25
Phương Cương xem qua hợp đồng đầu tư từ đầu đến cuối hai lần,
liệt kê cho tôi mười bảy chi tiết cần đàm phán.
Hai ngày sau, tôi cùng Phương Cương đến văn phòng của Huệ Hòa Capital.
Đàm phán bốn tiếng đồng hồ.
Cuối cùng, vòng gọi vốn Pre-A chốt lại, số tiền 50 triệu, chiếm 18% cổ phần, đàm phán thêm được hai điểm phần trăm.
Định giá, 278 triệu.
Ký hợp đồng xong, tôi và Phương Cương bước ra khỏi tòa nhà Huệ Hòa, đứng dưới lầu một phút, không ai nói gì.
Sau đó Phương Cương lên tiếng:
“Cậu có biết ba tháng trước, khi cậu gọi cho tớ cuộc điện thoại đó, tớ đang làm gì không?”
“Không biết.”
“Tớ đang xử lý tranh chấp lao động cho một khách hàng, đối phương là một nhân viên bị công ty đ/á đi, tiền bồi thường chỉ có 12 nghìn đồng.” Cậu ấy dừng lại một chút, “Lúc đó tớ thấy, chốn công sở thực sự rất bẩn thỉu.”
Tôi nhìn cậu ấy.
“Còn bây giờ?”
Cậu ấy suy nghĩ:
“Bây giờ tớ thấy, cũng ổn.”
Năm giờ chiều, tôi gửi cho Tô Đường một tin nhắn:
“Bà Tô, việc gọi vốn xong rồi ạ.”
Bà trả lời rất nhanh:
“Bao nhiêu?”
“50 triệu, định giá 270 triệu.”
Hai phút sau, bà gửi một chữ:
“Tốt.”
Sau đó gửi tin nhắn thứ hai:
“Tin nhắn của mẹ cô, tôi vẫn luôn lưu giữ. Đợi vốn hóa thị trường công ty các cô vượt một tỷ, tôi sẽ lấy ra cho cô xem một lần.”
Tôi nhìn chằm chằm tin nhắn này, mỉm cười, rồi đút điện thoại vào túi.
Sáu giờ chiều, tôi lái xe về nhà bố mẹ.
Mẹ mở cửa, nhìn thấy tôi, câu đầu tiên là:
“Sắc mặt tốt hơn nhiều rồi.”
