“Đi, đi xem thử.”
Kho mới nằm ngay tại khu công nghiệp cũ phía Tây thành phố, trước cửa có một cây ngô đồng cao lớn. Bên trong trống trải, cửa sổ phủ đầy bụi, nhưng ánh nắng từ cửa sổ trần trên mái nhà rọi xuống thành từng tia.
Tôi đứng giữa căn phòng, chợt nhớ lại căn kho nhỏ mình thuê hồi mới khởi nghiệp, hễ mưa to là dột, kệ hàng cũng là đồ m/ua lại. Hồi đó tôi chỉ nghĩ đến việc nhận thêm đơn hàng, trả thêm chút lương cho nhân viên, chưa bao giờ nghĩ tới sau này sẽ gặp phải nhiều chuyện phiền lòng đến thế.
Nhưng con người thì luôn phải tiến về phía trước.
Tôi đàm phán giá cả xong với chủ nhà, lập tức bảo bộ phận pháp lý soạn hợp đồng. Thợ cả Triệu đi một vòng quanh kho, đã bắt đầu tính toán xem nên đặt kệ hàng thế nào. Hứa Trăn cầm điện thoại chụp ảnh, phấn khích đến mức mặt đỏ bừng.
Ngoài cửa sổ, trời dần tối, đèn đường trong khu công nghiệp lần lượt bật sáng. Tiếng còi xe tải từ xa vọng lại khi tiến vào cổng, bánh xe nghiền trên mặt đất, âm thanh vừa đanh gọn vừa chắc chắn.
Tôi nắm ch/ặt chìa khóa trong lòng bàn tay, đẩy cửa kho, sải bước đi về phía ánh đèn đang rực sáng.
16.
Trước thềm năm mới, Vân Sách nhận được một đơn hàng trông rất hấp dẫn.
Một chuỗi siêu thị tên là Hải Trì Ưu Tuyển muốn giao toàn bộ mảng phân phối khu vực Hoa Đông cho chúng tôi. Số tiền hợp đồng rất lớn, người phụ trách Hàn Dịch vừa mở lời đã nói có thể trả trước 40%. Bộ phận vận hành phấn khích không thôi, đến cả thợ cả Triệu cũng nói làm xong đơn này là có tiền m/ua thiết bị cho kho mới.
Tôi đọc hợp đồng từ đầu đến cuối, dừng lại ở trang điều khoản vi phạm.
Họ yêu cầu Vân Sách vận chuyển đ/ộc quyền, còn bắt chúng tôi gánh toàn bộ rủi ro hàng hóa, trong khi phía siêu thị lại có quyền điều chỉnh tiêu chuẩn nhận hàng bất cứ lúc nào. Nhìn thì là đơn lớn, thực chất là đẩy hết rủi ro cho chúng tôi. Điều kỳ lạ hơn là địa chỉ kho mà Hàn Dịch cung cấp chính là nơi công ty của Cố Chi Ninh từng thuê.
“Kiểm tra trước đã.” Tôi nói.
Hứa Trăn và bộ phận pháp lý kiểm tra trong hai ngày, phát hiện người kiểm soát thực tế của Hải Trì Ưu Tuyển có liên quan đến một đối tác cũ của Kỳ Ung Xuyên.
Đối phương rõ ràng muốn mượn đơn hàng lớn này để chèn ép đội xe và chiếm dụng vốn của Vân Sách. Chỉ cần họ dùng tiêu chuẩn kiểm hàng để bới lông tìm vết, chúng tôi sẽ phải bồi thường liên tục, cuối cùng chỉ còn cách b/án rẻ tài nguyên kho bãi.
Trong phòng họp, có người hỏi: “Tổng giám đốc Lục, có cần từ chối thẳng không?”
“Từ chối thì đáng tiếc quá.” Tôi gõ gõ mặt bàn, “Họ muốn gài bẫy tôi, chúng ta cũng có thể sửa hợp đồng thành cái bẫy mà họ không gài nổi.”
Tôi hẹn Hàn Dịch đến đàm phán, sửa điều khoản đ/ộc quyền thành hợp tác ưu tiên, sửa trách nhiệm thiệt hại hàng hóa thành hai bên chịu theo lỗi, đồng thời thêm một điều: tiền đặt cọc vào tài khoản đồng quản lý, nếu siêu thị trì hoãn nghiệm thu quá thời hạn đã định, tự động coi như hàng hóa đạt chuẩn.
Nụ cười của Hàn Dịch cứng đờ: “Tổng giám đốc Lục, điều kiện của cô quá mạnh tay.”
“Làm kinh doanh không phải là thi xem ai nói to hơn.” Tôi nói, “Các người cần năng lực vận tải ổn định, tôi cần quy tắc rõ ràng. Ký được thì ký, không thì mời cho.”
Anh ta trì hoãn ba ngày, cuối cùng dẫn theo cấp trên cao hơn quay lại. Đối phương xem qua phương án xử lý sự cố và hồ sơ thực hiện hợp đồng nửa năm qua của chúng tôi, đã chấp nhận các điều khoản đã sửa.
Ngày ký hợp đồng, Hứa Trăn xúc động đến mức suýt làm rơi bút.
Tôi bảo cô bé: “Nhớ kỹ, đơn hàng lớn không đồng nghĩa với đơn hàng tốt. Người khác bọc giấy gói kẹo đẹp đến đâu cũng phải xem bên trong có móc câu hay không.”
Cô bé nghiêm túc gật đầu, ghi câu này vào sổ công tác.
17.
Ngày kho mới khai trương, Kỳ Mạn - chị gái của Kỳ Ung Xuyên - bất ngờ tới.
Chị ấy không giống những người khác trong nhà họ Kỳ, bình thường ít nói, trước đây cũng không tham gia vào những cuộc gọi khủng bố tinh thần. Chị ấy đứng ở cửa, tay chỉ xách một chậu cây xanh.
“Chị không phải đến c/ầu x/in cho ai cả.” Chị ấy nói trước.
Tôi dừng bước, ra hiệu cho chị ấy nói tiếp.
“Em trai chị trước đây luôn nghĩ rằng, em giỏi giang, em nhẫn nhịn, nên em phải gánh vác cho nó.” Kỳ Mạn đặt chậu cây lên bệ cửa sổ, “Chị khuyên nó mấy lần rồi, nó không nghe. Chị đến hôm nay là muốn nói một lời xin lỗi.”
Chị ấy không khóc, cũng không nói gì đến chuyện người một nhà. Nói xong câu đó liền chuẩn bị rời đi.
Tôi gọi chị ấy lại: “Để chậu cây lại đi.”
Kỳ Mạn quay đầu lại, có vẻ hơi bất ngờ.
“Không phải là tha thứ cho ai cả.” Tôi chỉ chỉ bên cửa sổ, “Chỗ mới, đặt chút màu xanh cho đẹp.”
Chị ấy mỉm cười, bước đi rất nhẹ nhàng.
Thợ cả Triệu nhìn thấy từ xa, chạy lại hỏi tôi: “Thế là xong rồi à?”
“Chị ấy không n/ợ tiền tôi, cũng không hại tôi, không cần thiết phải buộc tất cả mọi người lên cùng một con thuyền.”
Tôi không cần nuôi dưỡng h/ận th/ù thành thói quen. Chuyện cần thanh toán, đừng hòng ai chạy thoát; chuyện không nên tính lên đầu mình, cũng không cần phải cố tình ép buộc.
Buổi chiều, nhân viên treo đầy kệ hàng lên kho mới. Hứa Trăn dẫn nhân viên điều phối mới làm diễn tập, thợ cả Triệu ngồi xổm ở khu bốc dỡ kiểm tra dải chống trượt trên mặt đất, đến cả kế toán cũng ôm xấp tài liệu chạy tới chạy lui.
Tôi đứng sau lan can kính tầng hai, nhìn thấy ai cũng bận rộn đến mức chân không chạm đất, nhưng lại bận rộn vì có mục tiêu.
Điện thoại rung lên, là thông báo tiền thực thi án của ngân hàng đã về tài khoản. Số tiền đó không nhiều, nhưng giống như một tờ biên lai cuối cùng đã đóng dấu xong.
Tôi xóa thông báo, mở nhóm công ty, gửi một tin nhắn: “Tối nay liên hoan khai trương, tất cả có mặt, thợ cả Triệu chọn món.”
Nhóm chat lập tức n/ổ tung. Có người đòi ăn lẩu, có người đòi ăn đồ nướng, còn có người trêu chọc bảo thợ cả Triệu đừng gọi thêm đĩa lạc rang.
Thợ cả Triệu gửi một biểu tượng chống nạnh, trả lời: “Yên tâm, hôm nay để Tổng giám đốc Lục ăn một bữa ra trò.”
