"Đừng gọi bậy."
Ngày thứ tám, bên thu m/ua của Hằng Tinh đề nghị ép giá.
Họ muốn tổng giá trị giảm thêm ba điểm phần trăm.
Nghiêm Tuấn vừa nghe đã sốt sắng.
"Giảm thêm ba điểm nữa, lợi nhuận khó coi lắm."
Tôi nói: "Có thể không cần giảm trực tiếp. Tăng thêm hai hạng mục dịch vụ, giữ nguyên giá."
Tần Chính nghe xong, hỏi tôi: "Cô đá/nh giá họ thực sự ép giá, hay là đang thử thách thành ý?"
"Thành ý ạ."
"Vậy thì thêm dịch vụ."
Thế là chúng tôi bổ sung báo cáo tối ưu hóa hàng tháng sau khi lên hệ thống, cùng với cuộc họp tổng kết cao cấp hàng quý.
Hằng Tinh chấp nhận.
Ngày thứ mười một, bộ phận pháp lý của Hằng Tinh chặn lại điều khoản giới hạn trách nhiệm dữ liệu.
Pháp lý công ty chúng tôi không đồng ý.
"Điều khoản này rủi ro quá lớn."
Tôi tổng hợp các yêu cầu giám sát ngành của Hằng Tinh, các vụ xử ph/ạt tuân thủ công khai trong ba năm qua, và năng lực bảo mật kỹ thuật của chúng tôi thành một báo cáo một trang, gửi cho Tần Chính.
Nửa tiếng sau, Tần Chính gọi pháp lý và kỹ thuật họp.
Mười một giờ đêm, kết luận được đưa ra.
Phần giới hạn trách nhiệm được nâng lên, nhưng bổ sung thêm ranh giới trách nhiệm của hai bên và điều khoản miễn trách nhiệm khẩn cấp.
Tôi gửi bản sửa đổi cho Trần Tự.
Một giờ sáng, anh ta trả lời:
"Đã nhận. Ngày mai họp nội bộ."
Tôi ngồi trong văn phòng trống, nhìn những dòng chữ đó, đột nhiên thấy hơi choáng váng.
Chu Kiều đưa cho tôi một cốc nước ấm.
"Có hy vọng không?"
Tôi nói: "Có."
"Mấy phần?"
"Bảy phần."
"Vậy tôi chuẩn bị sẵn meme ăn mừng đây."
Tôi cười.
Chiều ngày thứ mười bốn, Trần Tự gọi điện đến.
Tôi đang đứng cạnh máy in chờ tài liệu.
Điện thoại rung, nhìn thấy tên anh ta, tim tôi đ/ập mạnh một nhịp.
Tôi bắt máy.
"Sếp Trần."
Đầu dây bên kia rất yên tĩnh.
Giọng anh ta vẫn bình ổn.
"Lâm Duyệt, báo cho cô một kết quả. Nội bộ chúng tôi đã đá/nh giá lại và thông qua rồi."
Tôi nắm ch/ặt điện thoại, suýt chút nữa không đứng vững.
"Ý anh là..."
"Hợp đồng tiến hành theo bản mới nhất. 10 giờ sáng thứ Tư tuần sau, đến Hằng Tinh ký kết."
Tôi khép mắt lại.
"Cảm ơn sếp Trần."
"Đừng cảm ơn sớm quá. Ký xong mới tính."
"Tôi hiểu."
Anh ta dừng một chút.
"Còn một câu nữa. Cô nói ngày hôm đó, thành ý không cần phê duyệt, tôi nhớ kỹ rồi."
Sống mũi tôi bỗng dưng cay cay.
"Sau này tôi sẽ dùng kết quả bàn giao để chứng minh."
Cúp điện thoại, tôi đứng cạnh máy in, rất lâu không cử động.
Chu Kiều chạy từ phòng họp ra.
"Được không?"
Tôi gật đầu.
Cô ấy nhảy cẫng lên.
"Thành công rồi!"
Người trong văn phòng đều nhìn sang.
Nghiêm Tuấn từ văn phòng bước ra, nghe thấy tin, biểu cảm phức tạp, nhưng vẫn nói một câu: "Làm tốt lắm."
Tôi cười cười.
Không tiếp lời.
Thứ Tư ký kết, Tần Chính đích thân dẫn đoàn.
Lần này mọi sự sắp xếp đều rất ổn thỏa.
Xe, tài liệu, hợp đồng, đóng dấu, quy trình hội nghị, đều được x/ác nhận trước ba ngày.
Không ai dám nói "tự giải quyết" nữa.
Trong phòng họp của Hằng Tinh, hợp đồng được trải ra.
Trần Tự ký tên.
Tần Chính ký tên.
Hai bên đóng dấu.
Khoảnh khắc con dấu đỏ đặt xuống, tôi nhìn chằm chằm vào số tiền trên hợp đồng rất lâu.
95 triệu.
Không phải hư ảo.
Không phải treo lơ lửng.
Cuối cùng cũng đã chốt lại được rồi.
Sau khi ký kết, Trần Tự bắt tay tôi.
"Lâm Duyệt, hợp tác vui vẻ."
Tôi nói: "Hợp tác vui vẻ."
Anh ta nhìn tôi, cười nhẹ.
"Sau này đừng để chuyện như 15 tệ xuất hiện trong dự án của chúng ta nữa."
Tôi cũng cười.
"Sẽ không đâu."
Trên xe về công ty, Tần Chính ngồi ghế sau, đột nhiên nói: "Lâm Duyệt."
"Sếp Tần."
"Dự án này, là cô theo đuổi lấy lại được."
Tôi nhìn ra ngoài cửa sổ.
Dòng xe cộ chạy rất nhanh.
Tôi khẽ nói: "Là mọi người cùng nhau làm ạ."
"Mọi người đương nhiên có công lao."
Tần Chính nói: "Nhưng người mở lại cánh cửa Hằng Tinh, chính là cô."
Lần này, tôi không khiêm tốn nữa.
Tôi nói: "Cảm ơn sếp Tần."
Bởi vì câu nói này, tôi thực sự xứng đáng.
Ngày hôm sau khi hợp đồng được ký kết, công ty họp toàn thể.
Phòng họp lớn chật kín người, hàng ghế sau còn đứng thêm hai hàng.
Trên màn hình chiếu ảnh ký kết.
Tần Chính đứng trên bục, bài phát biểu không dài.
Ông nói dự án Hằng Tinh là một trong những hợp tác năm quan trọng nhất của công ty.
Ông cũng nói sự kiện lần này đã phơi bày vấn đề quản lý nội bộ.
Cuối cùng, ông nhìn xuống tất cả mọi người.
"Phê duyệt không phải dùng để chứng minh ai có quyền lực lớn hơn. Phê duyệt nên phục vụ nghiệp vụ, phục vụ khách hàng, phục vụ mục tiêu của công ty."
Phòng họp rất yên tĩnh.
Tần Chính nói tiếp: "Sau này, ai còn dùng quy trình để làm khó người thực sự làm việc, công ty sẽ không dung thứ."
Tôi ngồi hàng thứ hai, ngón tay nắm ch/ặt cây bút.
Chu Kiều thì thầm bên cạnh: "Câu này nghe thật hả gi/ận."
Tôi không nói gì.
Người phụ trách nhân sự lên bục công bố bổ nhiệm.
"Dựa trên quyết định nghiên c/ứu của công ty, bổ nhiệm Lâm Duyệt làm Giám đốc kinh doanh, phụ trách thúc đẩy dự án khách hàng trọng điểm và công tác phối hợp thương mại."
Tôi ngẩn người.
Mặc dù Tần Chính trước đó từng nói sau dự án sẽ bàn tiếp, nhưng tôi không ngờ lại nhanh đến thế.
Nhân sự đọc tiếp:
"Mức lương của Lâm Duyệt điều chỉnh gấp đôi cơ bản cũ, và phát thưởng chuyên biệt dự án Hằng Tinh. Khoản chi phí tiếp khách 240 tệ cá nhân đã ứng trước, hôm nay sẽ được hoàn trả."
Tiếng vỗ tay vang lên trong phòng họp.
Chu Kiều vỗ to nhất.
Cô ấy vừa vỗ vừa nháy mắt với tôi.
"Sếp Lâm, khi giàu sang phú quý, đừng quên nhau nhé."
Tôi không nhịn được cười.
Tần Chính bảo tôi lên bục nói vài lời.
Khi tôi đứng dậy, đôi chân hơi mềm nhũn.
Không phải vì căng thẳng."
