Đại diện của Diệu Hòa, Từ Bách Ngạn, thẳng thắn hơn tôi tưởng. Chúng tôi gặp nhau tại phòng họp của đại diện bằng sáng chế. Anh ta mang theo hai người, một nhân viên pháp lý và một kỹ sư quy trình. Trên bàn không có mẫu thử, chỉ có hợp đồng và một bảng đối chiếu phạm vi kỹ thuật.
Tôi hỏi trước: "Các anh đã nắm được những tài liệu nào?"
Từ Bách Ngạn đẩy danh sách qua. Bản công khai của bằng sáng chế cơ bản, hai bản tóm tắt kiểm tra hàn nhiệt, một bài thuyết trình trực tuyến. Không có công thức ngăn dầu mỡ mới nhất của chúng tôi, cũng không có dữ liệu cải tiến mà Trần Tâm Huệ đang tổng hợp.
Tôi hơi thở phào nhẹ nhõm.
"Vậy tại sao quyền cải tiến lại được viết rộng như vậy?"
"Vì cái chúng tôi m/ua là rủi ro loại trừ trong tương lai," anh ta nói.
"Đây không phải là cấp phép đ/ộc quyền."
"Nhưng nếu hai năm nữa các cô làm ra phiên bản tốt hơn rồi cấp phép cho người khác, chi phí triển khai ban đầu của chúng tôi sẽ trở nên vô nghĩa."
Loại logic kinh doanh này tôi hiểu được, và càng gh/ét nó hơn.
Tôi đặt điều khoản cần sự đồng ý của cả hai bên trong thỏa thuận đồng sáng lập lên bàn. "Cố Thừa Dục biết mình không có quyền cấp phép nội bộ."
Từ Bách Ngạn liếc nhìn nhân viên pháp lý. "Tài liệu về quyền đại diện chúng tôi nhận được không có hạn chế này."
"Công ty tư vấn thì biết."
Anh ta không biện hộ cho Cố Dư Ninh, chỉ nói đó là một vấn đề trách nhiệm khác.
Tôi hỏi nếu bây giờ chấm dứt thì Diệu Hòa cần bao nhiêu.
Bộ phận pháp lý đưa ra một con số.
Gấp ba lần số tiền mặt còn lại của công ty.
Tôi hỏi tiếp: "Nếu giữ lại quyền sử dụng khu vực đối với bằng sáng chế cơ bản, nhưng hủy bỏ hoàn toàn các cải tiến thì sao?"
Từ Bách Ngạn không từ chối ngay.
"Điều đó sẽ làm thay đổi giá trị giao dịch của chúng tôi."
"Có thể tính toán lại."
"Cô lấy gì để bù vào phần chênh lệch?"
"Tôi chưa quyết định."
Anh ta nhìn tôi. "Cô Trình, thứ công ty các cô thiếu nhất hiện nay là thời gian, không phải bằng sáng chế."
Tôi không sửa cách gọi của anh ta, nói thẳng: "Thứ chúng tôi thiếu nhất là quyền tự quyết định bước tiếp theo."
Sau cuộc họp, đại diện bằng sáng chế nhắc nhở tôi, Diệu Hòa sẵn sàng đàm phán nghĩa là họ cũng không muốn ép công ty chúng tôi đến đường cùng. Nếu đối tượng cấp phép bị đình trệ do tranh chấp nội bộ, chi phí triển khai của họ cũng sẽ trở thành tổn thất.
Tôi quay về công ty, mở danh sách thiết bị ra.
Chúng tôi có một máy phủ thử nghiệm mới m/ua năm ngoái và một bộ mô-đun kiểm tra ngăn nhiệt độ cao. Nếu b/án đi một phần trong đó, có thể bù đắp được khoản chênh lệch để sửa đổi hợp đồng, nhưng cái giá phải trả là việc x/ác nhận sản xuất hàng loạt sau này phải thuê ngoài, tốn ít nhất bốn đến sáu tuần.
Cố Thừa Dục nhìn thấy danh sách liền nói ngay: "Không được b/án máy phủ."
"Tại sao?"
"B/án đi rồi chúng ta không còn là một công ty vật liệu có thể tự mình mở rộng quy mô nữa."
"Hiện tại chúng ta cũng sắp không còn là một công ty có thể tự mình quyết định công nghệ nữa rồi."
Anh ta thở hắt ra một hơi mạnh. "Em định vứt bỏ hết hiệu suất chỉ để lấy quyền kiểm soát sao?"
"Anh đã b/án quyền kiểm soát đi một lần vì hiệu suất rồi."
Sau câu nói đó, cả hai chúng tôi đều im lặng.
Tôi không muốn giành chiến thắng bằng cách cãi vã với anh ta để đưa ra quyết định.
Vì vậy, tôi viết tất cả các phương án thành bốn cột: Nhu cầu tiền mặt, quyền kỹ thuật, lương nhân viên và thời gian vận hành.
Phương án một: Hủy bỏ toàn diện, tiền mặt đ/ứt đoạn ngay lập tức; phương án hai: giữ nguyên hợp đồng, tiền mặt tốt nhất nhưng mất kiểm soát các cải tiến; phương án ba: thu hẹp khu vực, rút ngắn thời hạn, hủy quyền cải tiến, b/án thiết bị để bù chênh lệch; phương án bốn: trực tiếp b/án công ty cho Diệu Hòa.
Phương án cuối cùng là do Cố Thừa Dục đề xuất.
"Họ sẵn sàng đàm phán thu m/ua," anh ta nói.
"Khi nào anh biết chuyện này?"
"Lúc ký cấp phép đã đề cập rồi."
Tôi nhìn anh ta.
"Anh vẫn luôn không nói."
"Vì lúc đó em sẽ không chấp nhận."
Tôi cười khẩy. "Lý do này anh đã dùng quá nhiều lần rồi."
Chúng tôi mang bốn phương án đến cuộc họp nhóm.
Trần Tâm Huệ xem xong, hỏi trước liệu phương án ba sau khi b/án thiết bị có c/ắt giảm nhân sự không.
Tôi nói: "Có thể phải c/ắt một hành chính thuê ngoài và một trợ lý nghiên c/ứu ngắn hạn, phòng thí nghiệm cốt lõi sẽ giữ lại."
Cô ấy hỏi: "Còn lương n/ợ thì sao?"
"Ưu tiên đảm bảo."
Cố Thừa Dục không phản đối.
Đó là lần đầu tiên chúng tôi đặt lương nhân viên lên trước thiết bị của người sáng lập.
Cuộc họp không đưa ra quyết định ngay.
Nhưng tôi yêu cầu kể từ hôm nay, tất cả các cấp phép kỹ thuật cốt lõi, b/án thiết bị và giao dịch trên một số tiền nhất định đều phải có hai chữ ký. Cố Thừa Dục đã ký vào biên bản tạm thời.
Tôi cũng ký.
Tờ giấy đó không thể sửa chữa hợp đồng trước, nhưng ít nhất có thể khiến hợp đồng tiếp theo không còn hiệu lực chỉ vì ai đó cảm thấy "không kịp hỏi".
Tôi vẫn giữ phương án bốn -- trực tiếp b/án công ty -- lại trên bảng, không xóa đi chỉ vì gh/ét nó. Nếu thực sự không còn cách nào khác, công việc và n/ợ nần của nhân viên có thể còn quan trọng hơn lòng tự trọng của người sáng lập như tôi. Chỉ là mọi cuộc m/ua b/án đều phải định giá lại, công khai các thỏa thuận liên quan, không thể để Cố Thừa Dục và Diệu Hòa tự bàn bạc trước bước tiếp theo ở nơi chúng tôi không biết.
Đêm đó tôi gửi bốn phương án cho tất cả các thành viên chủ chốt, nhờ họ viết ra cái giá mà mình không thể chấp nhận được nhất trước cuộc họp. Có người viết c/ắt giảm nhân sự, có người viết mất quyền kỹ thuật, có người chỉ viết "lại bị n/ợ lương". Những câu trả lời đó cho tôi biết rằng, công ty không chỉ có một kiểu tồn tại duy nhất của người sáng lập.
