Diệu Hòa cho chúng tôi năm ngày.
Ngày thứ ba, tôi mang phương án cấp phép mới đến đàm phán.
Khu vực được thu hẹp từ bốn thị trường xuống còn một, thời hạn từ ba năm sửa thành mười tám tháng; chỉ giữ lại quyền sản xuất và b/án hàng đối với bằng sáng chế hiện tại, không được yêu cầu bất kỳ cải tiến tiếp theo nào, cũng không được yêu cầu chúng tôi cung cấp hồ sơ thí nghiệm chưa công bố. Đổi lại, chúng tôi hoàn trả một phần tiền thanh toán trước và trả thêm một khoản phí điều chỉnh.
Từ Bách Ngạn xem xong trang đầu tiên liền nói: "Các cô không trả nổi đâu."
"Vì vậy chúng tôi định b/án thiết bị."
Anh ta ngẩng đầu. "Cái nào?"
"Máy phủ thử nghiệm."
Anh ta cười nhạt. "Vậy các cô lấy gì để mở rộng quy mô?"
"Thuê ngoài."
"Chi phí sẽ cao hơn."
"Ít nhất thì các cải tiến vẫn thuộc về chúng tôi."
Từ Bách Ngạn không khuyên can thêm. Anh ta giao phương án cho bộ phận pháp lý rồi bắt đầu hỏi về các con số.
Điểm nghẽn thực sự nằm ở định nghĩa về cải tiến. Diệu Hòa khẳng định rằng chỉ cần sử dụng thành phần cốt lõi của bằng sáng chế gốc thì đều thuộc về phái sinh. Phía chúng tôi yêu cầu chỉ những phạm vi đã đăng ký công khai mới là đối tượng cấp phép, các công thức bổ sung, cửa sổ quy trình và nâng cao hiệu suất sau này đều phải loại trừ.
Đàm phán suốt bốn tiếng đồng hồ mà không có kết quả.
Khi về đến công ty, Cố Thừa Dục đang đợi ở cửa.
"Diệu Hòa cũng tìm anh đàm phán," anh ta nói.
Tôi dừng lại.
"Đàm phán gì?"
"Nếu anh rút khỏi Trừng Tuần, họ sẵn sàng giảm một phần phí điều chỉnh."
Tôi lập tức biết đây không đơn thuần là thiện chí.
Anh ta từng bàn về việc chuyển việc, nay Diệu Hòa dùng việc anh ta rút lui để đổi lấy không gian đàm phán, nghĩa là họ thừa nhận họ biết chúng tôi đã mất đi nền tảng hợp tác nội bộ.
"Anh đồng ý rồi sao?"
"Chưa."
"Lần này anh đã báo cho tôi biết trước."
Anh ta cười khổ.
Sự thay đổi nhỏ này không khiến tôi tha thứ cho anh ta, nhưng nó khiến tôi lần đầu tiên có thể bàn bạc với anh ta về cách thức rút lui thực tế.
Nếu anh ta b/án cổ phần trực tiếp cho Diệu Hòa, đối phương có thể giành được ảnh hưởng bên trong công ty, điều đó tôi không thể chấp nhận; nếu anh ta từ chức điều hành, giữ cổ phần nhưng từ bỏ quyền bỏ phiếu trong một thời hạn nhất định, thì quản trị công ty vẫn có thể tái cơ cấu. Việc xử lý cổ phần cuối cùng thế nào có thể đợi định giá ổn định rồi bàn sau.
"Anh rút khỏi điều hành, em gánh nổi không?" anh ta hỏi.
"Không biết."
"Đến danh sách nhà cung cấp em còn không nắm hết."
"Vậy thì bổ sung."
"Còn dòng tiền thì sao?"
"Bộ phận tài chính sẽ cùng tôi theo dõi."
Anh ta nhìn chằm chằm vào tôi rất lâu.
"Trước đây em gh/ét mấy thứ này nhất."
"Bây giờ cũng chẳng thấy thích."
Tôi quẹt thẻ mở cửa. "Nhưng gh/ét không có nghĩa là có thể giao hết cho một người."
Ngày hôm sau, bên thu m/ua thiết bị đến định giá.
Giá thanh lý của máy phủ thử nghiệm thấp hơn nhiều so với giá trị trên sổ sách. Tôi nhìn chiếc máy đó, nhớ lại cảnh cả công ty chụp ảnh kỷ niệm khi chúng tôi lần đầu chạy thành công cuộn vật liệu hoàn chỉnh. Khi đó Cố Thừa Dục nói, có nó, chúng tôi cuối cùng cũng không còn là đội ngũ chỉ biết làm vật liệu trong cốc thí nghiệm nữa.
Giờ phải b/án nó đi, giống như tự tay phá bỏ con đường nhanh nhất của mình.
Trần Tâm Huệ chạm vào cạnh máy, hỏi: "Quyết định thật sao?"
"Chưa ký."
"Nếu không b/án thì sao?"
"Có lẽ chỉ có thể chấp nhận hợp đồng cấp phép cũ."
Cô ấy gật đầu. "Vậy thì b/án đi."
Tôi nhìn cô ấy.
"Thuê ngoài chậm một chút thì chậm một chút," cô ấy nói, "ít nhất chúng ta làm ra thứ mới, không cần phải hỏi Diệu Hòa xem có được dùng hay không."
Tối hôm đó, chúng tôi nhận được phản hồi chính thức đầu tiên từ Diệu Hòa.
Họ sẵn sàng thu hẹp khu vực, cũng sẵn sàng đàm phán về việc loại trừ quyền cải tiến, nhưng yêu cầu trong vòng mười tám tháng không được cấp phép bằng sáng chế cơ bản tương tự cho các đối thủ cạnh tranh khác trong khu vực đó, đồng thời duy trì số giờ hỗ trợ kỹ thuật tối thiểu.
Điều kiện không đẹp đẽ gì.
Nhưng ít nhất đã có hướng đi.
Tôi lưu tài liệu vào thư mục chung, thông báo cho tất cả nhân viên nòng cốt.
Trước đây Cố Thừa Dục sẽ chê tôi nói về những thứ chưa chốt quá sớm.
Còn bây giờ, tôi thà rằng mọi người cùng nhìn thấy sự không chắc chắn.
Bởi vì bản thân sự không chắc chắn đó cũng là một phần chân thực của công ty.
Để x/ác nhận việc thuê ngoài thực sự khả thi, tôi và Trần Tâm Huệ đã gọi điện cho ba nhà máy thử nghiệm ngay trong ngày. Nhà máy thứ nhất kín lịch đến hai tháng sau, nhà máy thứ hai sẵn sàng chen ngang nhưng điều khoản bảo mật quá lỏng lẻo, nhà máy thứ ba giá cao nhất nhưng cho phép chúng tôi tự mang nguyên liệu chính và niêm phong phế liệu. Trước đây tôi có lẽ chỉ nhìn vào nhà máy nhanh nhất, lần này chúng tôi chấm điểm dựa trên quyền dữ liệu, xử lý phế liệu và lịch trình.
Cuối cùng không chọn ngay. Trần Tâm Huệ nói: "Chậm lại một chút để quyết định, hình như cũng không phải là ngày tận thế." Tôi nhìn cô ấy, biết rằng câu nói này thực ra cũng là để nói cho công ty chúng tôi nghe.
Chúng tôi cũng chạy thử quy trình thuê ngoài một lần. Tôi chỉ mang dung dịch tiền chất không chứa tỷ lệ cốt lõi đến nhà máy thứ ba, tại hiện trường tôi và Trần Tâm Huệ hoàn tất kh//âu phối trộn cuối cùng, phế liệu thu hồi được niêm phong mang đi ngay trong ngày. Thành phẩm kém hơn độ đồng đều của máy nhà một chút, nhưng nằm trong phạm vi chấp nhận được. Nhìn cuộn vật liệu đầu tiên được lấy xuống từ thiết bị lạ, lòng tôi chua xót. Nó chứng minh rằng b/án máy đúng là sẽ mất đi sự tiện lợi, nhưng cũng chứng minh chúng tôi sẽ không vì thiếu một chiếc máy mà mất đi khả năng nghiên c/ứu phát triển ngay lập tức.
