Chu Hành cúi đầu xem tài liệu.
Triệu Lâm thậm chí còn chẳng buồn ngẩng đầu lên.
Tôi giơ tay.
"Nhóm ba nhận."
Bảy cặp mắt đồng loạt đổ dồn về phía tôi.
Hàn Kiến Quốc cũng có chút bất ngờ.
"Cô mới đến, còn chưa hoàn toàn quen thuộc với sản phẩm của công ty."
Tôi nói: "Vì thế nên mới nhận."
Ông nhướng mày.
"Lý do?"
"Những dự án đơn giản không chứng minh được tôi xứng đáng với vị trí này."
Trong phòng họp có người cười khẽ.
Tôi không bận tâm.
Hàn Kiến Quốc cũng cười.
"Người trẻ có chí tiến thủ là tốt, nhưng Thịnh Gia đã đeo bám bốn tháng rồi, thế này đi, nhóm hai theo sát nhất, Chu Hành hiểu rõ tình hình hơn, để cậu ấy hỗ trợ cô."
Tôi chưa kịp nói gì, Chu Hành đã ngẩng đầu lên trước.
"Được."
Tôi quay đầu nhìn anh.
"Không cần."
Hàn Kiến Quốc nhíu mày.
Tôi giải thích: "Nhóm hai có mục tiêu riêng, đã là dự án của nhóm ba thì kết quả cũng nên thuộc về nhóm ba. Chỉ cần bàn giao tài liệu khách hàng trước đó cho tôi là được."
Chu Hành nhìn tôi vài giây.
"Thịnh Gia không phải là nơi cô chỉ cần đọc vài tờ tài liệu là có thể nắm thóp được đâu."
Tôi cười.
"Vì thế mới gọi là dự án."
"Nếu đọc tài liệu xong mà có thể lấy được hợp đồng thì chi bằng giao cho thực tập sinh làm cho rồi."
Phòng họp hoàn toàn im lặng.
Đường Thiến ngồi sau lưng Chu Hành, biểu cảm có thoáng chút không tự nhiên.
Tôi lại đã cúi đầu, đặt bút ký tên mình vào mục người phụ trách dự án.
Sau khi tan họp, người nhóm ba đi theo tôi vào phòng họp.
Không ai nói lời nào.
Tôi cắm máy tính vào màn hình chiếu.
"Mọi người đều nghĩ dự án này không lấy được sao?"
Một sinh viên mới tốt nghiệp do dự gật đầu.
"Trước đó nhóm hai đã theo rất lâu rồi."
Tôi hỏi: "Rồi sao nữa?"
"Không có rồi sao cả."
"Vậy thì đúng rồi."
Tôi trình chiếu dữ liệu kinh doanh công khai của Thịnh Gia trong ba năm qua lên màn hình.
"Người khác theo bốn tháng mà không lấy được, chứng tỏ phương pháp cũ vô dụng."
"Lợi thế duy nhất của chúng ta bây giờ, chính là không có chi phí chìm."
Bảy người cuối cùng cũng ngẩng đầu nhìn tôi.
Tôi nói tiếp:
"Hôm nay không tan làm."
Có người sắc mặt đã thay đổi.
Tôi như không nhìn thấy.
"Trước hết hãy liệt kê toàn bộ hoạt động kinh doanh, phát biểu công khai của ban lãnh đạo, sự thay đổi kênh phân phối và tình hình hợp tác với đối thủ cạnh tranh của Thịnh Gia trong ba năm qua."
"Trước mười hai giờ đêm, tôi muốn thấy một cây vấn đề hoàn chỉnh."
Người muốn nghỉ việc cuối tháng không nhịn được hỏi:
"Mười hai giờ?"
"Có vấn đề gì sao?"
Anh ta im lặng một lát.
"Không."
Tôi gật đầu.
"Vậy bắt đầu đi."
Mười một giờ rưỡi đêm, tôi ra khỏi phòng họp để lấy nước.
Đi ngang qua nhóm hai, bên trong vẫn còn sáng đèn.
Đường Thiến gục đầu trước máy tính, vẻ mặt chán đời.
Thấy tôi, cô ta không nhịn được hỏi:
"Quản lý Lâm, nhóm các chị cũng chưa về sao?"
Tôi ừ một tiếng.
Đường Thiến xoa xoa cổ, lẩm bẩm phàn nàn:
"Hôm nay không biết anh Hành bị làm sao nữa, đột nhiên nói mục tiêu quý này của chúng em phải tăng thêm hai mươi phần trăm."
Tôi nhìn vào trong phòng họp.
Chu Hành đang cúi đầu xem phương án.
Có lẽ nhận ra ánh mắt của tôi, anh cũng ngẩng đầu lên.
Cách lớp kính, chúng tôi chạm mắt nhau.
Tôi đột nhiên hiểu ra.
Anh ta đang so kè với tôi.
Tôi không nhịn được cười khẽ.
Cũng tốt.
Dù sao thì một mình cày cuốc, thực sự chẳng có gì thú vị cả.
4.
Với dự án của Thịnh Gia, tôi mất chín ngày.
Bốn ngày đầu, chúng tôi thậm chí không liên lạc với khách hàng.
Cả nhóm ba đều bận rộn tra c/ứu tài liệu.
Ngày thứ năm, tôi dẫn hai người trong nhóm đi một vòng các cửa hàng b/án lẻ của Thịnh Gia.
Ngày thứ sáu đi thăm ba đại lý ở ba thành phố của họ.
Đêm ngày thứ bảy, chúng tôi lật đổ toàn bộ phương án trước đó của công ty.
Thành viên trong nhóm sụp đổ hỏi tôi:
"Lật đổ hết ạ?"
Tôi gật đầu.
"Lật đổ hết."
Trước đây tất cả các phương án đều nói về việc sản phẩm của chúng ta có thể mang lại gì cho Thịnh Gia.
Nhưng Thịnh Gia vốn không thiếu một nhà cung cấp tốt hơn.
Vấn đề thực sự của họ là kênh phân phối.
Hai năm qua, họ mở rộng mạng lưới cửa hàng trực tiếp một cách đi/ên cuồ/ng, kết quả là tăng trưởng trực tuyến lại bị kéo chậm lại, giữa các đại lý nhượng quyền và kênh trực tiếp còn xuất hiện sự hao tổn nội bộ rõ rệt.
Họ không phải muốn đổi nhà cung cấp.
Họ đang tìm một người, giúp họ giải quyết vấn đề mà nhà cung cấp cũ không giải quyết được.
Ngày thứ chín, tôi gửi một email cho phó tổng giám đốc kinh doanh của Thịnh Gia.
Nội dung chính chỉ có ba dòng.
Đính kèm bốn mươi bảy trang.
Chiều hôm sau, đối phương phản hồi:
【Thứ ba tuần sau, đến trò chuyện nhé.】
Khi tin nhắn hiện ra, nhóm ba im lặng mất ba giây.
Sau đó cả văn phòng như bùng n/ổ.
Người nhân viên cũ muốn nghỉ việc lúc đầu trực tiếp đứng bật dậy từ chỗ ngồi.
"Vãi thật, vào được thật à?"
Tôi đóng máy tính lại.
"Chỉ là buổi đề xuất thôi."
"Có gì mà vui chứ?"
Anh ta nói: "Bốn tháng trước đến buổi đề xuất còn chẳng vào được ấy chứ."
Tôi nhìn anh ta.
"Điều đó chứng tỏ phương pháp bốn tháng trước có vấn đề, chứ không phải chứng tỏ bây giờ chúng ta đã thắng."
Anh ta nhìn chằm chằm tôi vài giây.
Đột nhiên ngồi xuống.
"Quản lý Lâm."
"Hửm?"
"Việc nghỉ việc của tôi, cho tôi suy nghĩ lại một chút."
Tôi cười.
"Tùy anh."
Ngày đề xuất vào tuần thứ hai, Chu Hành cũng có mặt.
Hàn Kiến Quốc tạm thời cho nhóm hai đi nghe ké, bảo là dự án lớn, học hỏi thêm.
Sau khi kết thúc cuộc họp, phó tổng giám đốc kinh doanh của Thịnh Gia yêu cầu chúng tôi bổ sung thêm một bản dữ liệu chi tiết ngay tại chỗ.
Ý nghĩa đã quá rõ ràng.
Dự án cơ bản đã vào vòng cuối cùng.
Trên đường về công ty, Đường Thiến ngồi phía sau chéo tôi.
Cô ta đột nhiên hỏi:
"Quản lý Lâm, sao chị lại nghĩ đến việc bắt đầu từ kênh phân phối vậy ạ?"
