【Studio bổ sung dịch vụ đồng hành cho tài khoản người mới, giúp các tiểu thương xây dựng hệ thống nội dung và chuyển đổi từ con số không.】
Chưa đầy một giờ sau khi đăng, đã có hơn mười người phản hồi.
Có người b/án quần áo nữ.
Có người kinh doanh quán ăn sáng.
Còn có một chủ tiệm b/án hải sản ở chợ.
Họ không có lý lịch đẹp, cũng không có ngân sách dồi dào.
Nhưng họ sẵn sàng làm việc nghiêm túc.
Tôi chợt nhận ra, điều mình thực sự muốn làm có lẽ chưa bao giờ là tạo ra lưu lượng truy cập cho các công ty lớn.
Mà là để những người không có tài nguyên cũng có thể tìm được lối thoát nhờ nội dung.
Đúng lúc này, một số điện thoại lạ gọi đến.
Đối phương tự xưng là giám đốc chiêu thương của một thương hiệu mỹ phẩm lớn.
“Cô Ôn, chúng tôi muốn giao cho cô một đơn hàng trọn gói.”
“Ngân sách tám trăm nghìn, chỉ cần dự án thành công, sau này còn hợp tác lâu dài.”
Tôi không đồng ý ngay.
Sau khi đối phương gửi hợp đồng, tôi kiểm tra chủ thể công ty, tài khoản nhận tiền và người phụ trách dự án trước.
Các điều khoản hợp đồng trông không có vấn đề gì.
Nội dung dự án cũng phù hợp với định hướng kinh doanh hiện tại của tôi.
Thương hiệu mỹ phẩm này muốn làm một bộ nội dung trọn gói, bao gồm định vị tài khoản, chọn lọc KOL, lập kế hoạch kịch bản, đúc kết quảng cáo và tối ưu hóa chuyển đổi.
Ngân sách đủ, chu kỳ hợp lý, yêu cầu của khách hàng cũng không quá khắt khe.
Nhưng tôi không ký ngay mà yêu cầu bên pháp lý kiểm tra lý lịch.
Trưa hôm sau, bên pháp lý gửi kết quả cho tôi.
“Công ty này thành lập chưa đầy nửa năm, vốn đăng ký và quy mô kinh doanh thực tế không khớp nhau. Quan trọng hơn, tài khoản nhận tiền mà họ cung cấp thuộc về một công ty liên kết khác.”
Tôi nhìn chằm chằm vào bản báo cáo đó vài giây.
Sau đó, tôi nhắn tin lại cho đối phương.
【Vui lòng bổ sung bên ủy thác thực tế, chuỗi ủy quyền dự án và chủ thể thanh toán đầy đủ.】
Đối phương không trả lời.
Ngày hôm sau, họ lại gửi thẳng dữ liệu dự án qua.
Dữ liệu bao gồm bảng sản phẩm của thương hiệu, phân tích đối thủ cạnh tranh và một “phương án tham khảo nội bộ”.
Trong đó sử dụng mô hình nội dung mà tôi từng xây dựng tại Lục thị trước đây.
Ngay cả mấy từ viết tắt nội bộ mà tôi đặt ra năm đó cũng không đổi.
Tôi lưu lại toàn bộ dữ liệu, chuyển cho bên pháp lý.
Sau đó từ chối đơn hàng này.
Thái độ của đối phương lập tức thay đổi.
【Cô Ôn, đơn hàng tám trăm nghìn mà cô cũng không nhận sao?】
【Có phải cô thấy mình giờ nổi tiếng lắm rồi không?】
Đối phương nhanh chóng chặn tôi.
Tối hôm đó, trong nhóm ngành xuất hiện một tin nhắn mới.
【Ôn Dã từ chối đơn hàng tám trăm nghìn, nghi ngờ vì không có năng lực thực hiện.】
Tôi thấy vậy cũng không quan tâm, giao toàn bộ dữ liệu đối phương gửi cho bên pháp lý lưu hồ sơ rồi tiếp tục vận hành studio.
Tôi không kể chuyện này với Lục Tắc Diễn.
Không phải vì không tin tưởng anh ấy.
Mà vì tôi không muốn anh ấy ra mặt xử lý giúp mình trước.
Tuy nhiên mối qu/an h/ệ của chúng tôi thực sự đang dần thay đổi.
Anh ấy không còn ép buộc sắp xếp tài nguyên cho tôi nữa.
Tôi cũng không còn từ chối một cách cứng nhắc mọi thứ.
Chúng tôi bắt đầu học cách tách biệt sự nghiệp và tình cảm.
Anh ấy kể về cuộc đấu đ/á cổ phần trong công ty, tôi kể về dòng tiền của studio.
Anh ấy than phiền về việc hội đồng quản trị họp hành mỗi ngày, tôi than phiền về việc khách hàng cứ muốn dùng 500 tệ để m/ua một phương án trọn gói.
Một tháng sau, hộp thư của studio nhận được một email mới.
Người gửi là một công ty chuỗi cung ứng vừa thành lập.
【Cô Ôn, nghe nói cô giỏi nhất về làm trọn gói ngành mỹ phẩm, chúng tôi sẵn sàng trả giá gấp ba để hợp tác.】
Trong tệp đính kèm là một bản hợp đồng dự án trị giá lên tới 1,2 triệu tệ.
Mà trang cuối của hợp đồng, tên người ký bên phía khách hàng lại là Lê Mạn Thư.
Các cột mốc thanh toán trong hợp đồng rất có lợi cho tôi, thậm chí có thể nói là khách hàng đã chủ động gánh vác phần lớn rủi ro.
Điều này càng làm cho mọi thứ trở nên bất thường.
Sau khi xem qua hợp đồng, kết luận của bên pháp lý rất thẳng thắn:
“Có thể ký, nhưng bắt buộc phải bổ sung tiêu chuẩn nghiệm thu, phiên bản bàn giao và giới hạn chỉnh sửa.”
Tôi gửi các điều khoản bổ sung qua.
Đối phương gần như không mặc cả, đồng ý toàn bộ.
Việc thanh toán cũng rất nhanh gọn.
Khoảnh khắc tiền cọc vào tài khoản, tôi nhìn chằm chằm vào số dư rất lâu.
Số tiền này đủ để studio trụ vững nửa năm.
Nhưng trong lòng tôi không hề cảm thấy nhẹ nhõm chút nào.
Quá suôn sẻ.
Suôn sẻ như thể có người cố tình đưa tiền vào tay tôi, chỉ chờ tôi đưa tay ra nhận.
Tôi vẫn tiến hành dự án theo đúng hợp đồng.
Mỗi cuộc họp đều ghi âm toàn bộ.
Mỗi khi gửi phương án, đều thông qua hệ thống đám mây để tạo dấu thời gian.
Mỗi vòng chỉnh sửa, tôi đều yêu cầu đối phương x/ác nhận trong nhóm.
Khi dự án tiến hành đến tuần thứ ba, đối phương đột ngột yêu cầu tôi thay đổi hướng nội dung.
Yêu cầu ban đầu là làm về nhóm da nh.ạy cả.m, sau đó chuyển thành chống lão hóa cao cấp.
Tôi yêu cầu họ x/ác nhận lại nhu cầu.
Đối phương lại trả lời: 【Chỉ là điều chỉnh nhỏ, không ảnh hưởng đến thời hạn bàn giao ban đầu.】
