Những nhân viên kinh doanh khác bắt đầu hoảng lo/ạn-- tôi không làm việc, nhiệm vụ phân bổ lên đầu họ càng nặng nề hơn, nhưng họ lại không thể "nuốt" trôi những khách hàng của tôi vì mối qu/an h/ệ đều nằm trong tay tôi.
Chiều hôm đó họp phòng, anh Lưu ngồi ở vị trí chủ tọa, slide thuyết trình chuyển đến biểu đồ so sánh thành tích, cột của tháng trước và tháng này cao thấp chênh lệch, so sánh thật thảm hại.
"Tỷ lệ hoàn thành của tháng này chỉ có 37%."
Giọng anh Lưu trầm xuống: "Mọi người có suy nghĩ gì không?"
Im lặng.
Tất cả ánh mắt đều liếc về phía tôi.
Tôi ngồi hàng cuối cùng, trước mặt bày bộ trà cụ, đang tự rót cho mình một chén.
"Chu Viễn, cậu nói xem."
Tôi nâng chén nhấp một ngụm: "Tôi thấy chị Triệu nói đúng, quản lý vị thế quan trọng hơn là đuổi theo giá tăng hay b/án tháo khi giá giảm."
Cả phòng im phăng phắc.
"Tôi đang nói về thành tích."
Thái dương anh Lưu gi/ật gi/ật.
"Ồ, thành tích à."
Tôi đặt chén trà xuống: "Vậy tôi đề nghị học tập phòng nội bộ, nâng cao hiệu suất nhân sự. Chị Triệu một mình lo gom nhóm, lo phân tích thị trường, cuối năm còn nhận được bốn mươi nghìn tệ, chứng tỏ phương pháp làm việc của phòng kinh doanh chúng ta có vấn đề, quá thô sơ."
Tiểu Vương cúi đầu nín cười, vai run lên bần bật.
Anh Lưu hít sâu một hơi: "Giải tán. Chu Viễn ở lại."
Mọi người đi hết, anh Lưu đóng cửa lại, ngồi phịch xuống đối diện tôi.
"Rốt cuộc cậu muốn thế nào?"
"Tôi chẳng muốn thế nào cả."
"Chu Viễn, tôi nói thật với cậu."
Anh Lưu xoa xoa mặt: "Tổng giám đốc Tiền đã lên tiếng rồi, nói nếu cậu cứ tiếp tục như thế này, cuối năm có thể--"
"Sa thải tôi?"
"..."
"Anh Lưu, anh tính giúp tôi xem, tôi làm ở đây bốn năm rưỡi rồi, nếu sa thải thì tiền bồi thường tính theo lương trung bình nhân năm, cộng thêm tiền bù phép năm chưa nghỉ, còn cả tiền làm thêm giờ-- đúng rồi, tiền làm thêm mấy năm nay chưa bao giờ trả đúng không? Tôi đều giữ lại hồ sơ chấm công đây này."
Sắc mặt anh Lưu thay đổi.
"Cậu-- cậu cố ý phải không?"
Tôi mỉm cười: "Anh Lưu, anh nghĩ sao?"
Tôi đứng dậy thu dọn trà cụ: "Yên tâm, tôi sẽ không chủ động từ chức đâu. Anh cứ yên tâm nói với Tổng giám đốc Tiền."
Đi đến cửa tôi lại dừng lại một chút: "Đúng rồi, ngày mai có một lô đào mật Hoàng Hà Cửa cập bến, thùng năm cân giá 38 tệ, anh có muốn lấy một thùng không? Cho chị nhà nếm thử."
Anh Lưu nằm liệt trên ghế, nhìn chằm chằm lên trần nhà, không nói một lời.
---
【Chương 4】
Tuần thứ tư bắt đầu, những chuyện thú vị đã xảy ra.
Công việc gom nhóm của tôi ngày càng lớn mạnh.
Ban đầu chỉ đăng trong nhóm công ty, sau đó người ở công ty bên cạnh cũng kết bạn WeChat với tôi, rồi sau đó nữa là cả tòa nhà văn phòng ai cũng biết "nhân viên kinh doanh b/án hoa quả ở tầng 18".
Tôi lập riêng một nhóm, đặt tên là "Chu Viễn Tuyển Chọn".
Trong ba ngày, thành viên nhóm từ hơn hai mươi người trong công ty đã tăng lên hơn ba trăm người.
Mỗi sáng đăng b/án hoa quả, chiều đăng b/án đồ ăn vặt, thứ Tư cố định b/án hải sản.
Khi tôi đàm phán giá sỉ với nhà cung cấp, khí thế đó còn mạnh mẽ hơn cả khi đàm phán hợp đồng với khách hàng trước đây.
"Ông chủ Trần, lô xoài này ông cho tôi cái giá gốc đi, nhóm tôi ba trăm người, một tuần tiêu thụ ít nhất năm trăm cân, ông tính xem vòng quay tồn kho của ông..."
Người b/án hoa quả ở đầu dây bên kia bị tôi thuyết phục hoàn toàn.
Đồng nghiệp lấy giá từ nhà máy, tôi lấy giá từ tận vườn.
Đồng nghiệp gửi chuyển phát nhanh, tôi đàm phán được hợp tác giao hàng nội thành, ngày hôm sau là nhận được, bao luôn hậu mãi.
Một buổi chiều nọ khi tôi đang thống kê đơn hàng, chị Triệu ghé qua nhìn vào bảng tính của tôi.
"Tháng này riêng gom nhóm cậu đã đạt doanh thu hơn hai mươi nghìn tệ rồi?"
"Gần thế, lợi nhuận khoảng mười lăm phần trăm."
Biểu cảm của chị Triệu thay đổi, từ xem kịch vui chuyển sang nhìn nhận một cách nghiêm túc.
"Mô hình vận hành này của cậu... không đúng, đây đâu phải gom nhóm, cậu đang làm thương mại điện tử cộng đồng rồi."
"Đại loại thế."
"Vậy... cậu còn quan tâm đến việc đi làm nữa không?"
Tôi cười: "Quan tâm hay không không nằm ở tôi, xem số tiền công ty trả có xứng đáng không đã."
Chị Triệu im lặng hai giây, giơ ngón cái lên: "Đỉnh."
Cùng lúc đó, phòng kinh doanh hoàn toàn lo/ạn rồi.
Hợp đồng của Tổng giám đốc Phương không gia hạn được, ông ấy quay đầu tìm đối thủ cạnh tranh.
Đơn hàng tiếp nối của khách hàng ở Thâm Quyến cũng hỏng, đối phương trực tiếp đổi luôn nhà cung cấp."
