"Chu Đào, cậu có nhiều khách hàng quen trong tay, hãy cố gắng lên."
"Năm nay hãy cố gắng thăng tiến lên vị trí cao hơn."
Lúc đó tôi đã tin.
Không lâu sau, Vạn Thông Logistics khởi động dự án Trung tâm kho vận thông minh, tổng ngân sách vượt quá 100 triệu.
Tôi đã nghĩ ngay đến cậu mình.
Nhưng lần đầu tiên mang phương án đến tìm ông, ông thậm chí không giữ tôi lại ăn cơm.
"Người thân thì có thể ngồi chung bàn ăn cơm."
"Nhà cung cấp thì không được."
Tôi nói: "Cậu xem qua phương án trước đi."
Ông đẩy tài liệu trả lại.
"Viết rõ ràng hiệu suất vận chuyển, thời gian dừng máy, mở rộng giai đoạn hai rồi hãy quay lại."
Sau đó chúng tôi đã sửa đi sửa lại năm bản.
Trong lần thẩm định cuối cùng, cậu tôi hỏi tôi: "Các cậu đắt hơn người khác 8 triệu, dựa vào đâu?"
Tôi bày ra những số liệu mà người phụ trách kỹ thuật đã chuẩn bị.
"Hiện tại là đắt hơn 8 triệu."
"Nhưng khi mở rộng giai đoạn hai thì không cần sửa lại hệ thống chính, tính ra trong năm năm có thể tiết kiệm hơn 10 triệu."
Ông nhìn chằm chằm vào bảng số liệu hồi lâu, chỉ nói một câu:
"Để lại đó đi, vào thẩm định chính thức."
Vì vậy, hôm nay Hà Vỹ nói khách hàng thuộc về công ty, tôi chấp nhận.
Nhưng anh ta nói tôi chỉ "bỏ chút công sức" ở giai đoạn đầu, tôi không chấp nhận.
"Chu Đào."
Tưởng Chí Cường kéo dòng suy nghĩ của tôi trở lại.
"Chuyện phó tổng lúc trước, đúng là có nhắc đến."
"Nhưng đó là mang tính khích lệ, không phải bổ nhiệm chính thức."
Tôi nhìn ông ta.
"Ý ông là, không được tính?"
"Bổ nhiệm của công ty cần cân nhắc tổng thể."
"Vậy còn tiền thưởng dự án?"
"Cũng phải tính toán lại."
Tôi cười nhạt.
"Tính toán lại thế nào?"
Hà Vỹ ở bên cạnh lên tiếng.
"Dự án không phải do một người làm nên."
"Giai đoạn đầu anh đúng là đóng vai trò quan trọng, nhưng giai đoạn sau điều phối kinh doanh, kỹ thuật, bao gồm cả việc thúc đẩy hợp đồng cuối cùng, tôi cũng đã bỏ ra rất nhiều."
Tôi quay sang nhìn anh ta.
"Tổng giám đốc Hà, anh nói xem giai đoạn đầu tôi đã làm những gì?"
Anh ta khựng lại một chút.
"Thiết lập qu/an h/ệ khách hàng."
"Nói thẳng ra là gì?"
Hà Vỹ cười.
"Anh Chu, không cần phải nh.ạy cả.m như vậy."
"Vạn Thông dù sao cũng là công ty của cậu anh, mối qu/an h/ệ này là sự thật khách quan."
Câu nói này vừa thốt ra, cuối cùng tôi đã hiểu anh ta muốn nói gì.
Tôi hỏi: "Vậy đơn hàng này trong mắt các người, là tôi dựa vào cậu mà giành được?"
Tưởng Chí Cường nhíu mày.
"Không ai nói như vậy cả."
"Tổng giám đốc Hà vừa mới nói đấy thôi."
Hà Vỹ xua tay.
"Tôi chỉ đang trình bày sự thật."
Tôi quay sang nhìn cậu mình.
"Cậu, dự án này có năm vòng phương án, vòng cuối cùng là ai đàm phán với cậu?"
"Là con."
"Báo giá cuối cùng thì sao?"
"Cũng là con."
"Hiện trường chạy thử gặp sự cố, là ai dẫn người sửa chữa suốt đêm?"
"Vẫn là con."
Tôi lại hỏi:
"Vậy Tổng giám đốc Hà đã chính thức đàm phán với cậu mấy lần?"
Cậu tôi nhíu mày.
"Tổng giám đốc Hà nào?"
Phòng họp bỗng chốc im lặng.
Biểu cảm trên mặt Hà Vỹ cũng cứng đờ.
Tưởng Chí Cường vội vàng giới thiệu:
"Chính là Phó tổng kinh doanh Hà Vỹ của chúng tôi, giai đoạn sau luôn phụ trách dự án Vạn Thông."
Cậu tôi nhìn chằm chằm Hà Vỹ vài giây.
"Nhớ ra rồi."
"Lúc ăn cơm từng gặp một lần."
Hà Vỹ lập tức giải thích:
"Tổng giám đốc Lưu, rất nhiều công việc là do đội ngũ bên dưới kết nối."
Cậu tôi gật đầu.
"Vậy thì tốt."
"Tôi hỏi cậu mấy vấn đề về dự án."
"Trong bản phương án cuối cùng, tại sao việc mở rộng giai đoạn hai lại đổi hai cổng kết nối?"
Hà Vỹ há miệng.
Không trả lời được.
Cậu tôi lại hỏi:
"Dung sai an toàn của băng tải cuối cùng chốt là bao nhiêu?"
Hà Vỹ hoàn toàn im bặt.
Tôi nhìn Tưởng Chí Cường.
"Tổng giám đốc Tưởng."
"Đây chính là người mà ông nói là phụ trách chính giai đoạn sau sao?"
Tưởng Chí Cường không tiếp lời tôi.
Hà Vỹ lại lên tiếng trước.
"Tôi phụ trách thúc đẩy tổng thể, không có nghĩa là tham số kỹ thuật nào cũng phải ghi nhớ trong đầu."
Cậu tôi nhìn anh ta.
"Vậy điều khoản thương mại thì chắc cậu nắm rõ chứ?"
"Đương nhiên."
"Tỷ lệ thanh toán là bao nhiêu?"
Hà Vỹ khựng lại.
"Thực hiện theo hợp đồng."
Cậu tôi cười.
"Hợp đồng ngay trước mặt cậu đây, tôi đang hỏi về tỷ lệ."
Hà Vỹ không nói gì.
Tưởng Chí Cường lập tức giảng hòa.
"Tổng giám đốc Lưu, Tổng giám đốc Hà mới tiếp nhận không lâu, rất nhiều chi tiết vẫn là do đội ngũ thực hiện."
Tôi nhìn ông ta.
"Tổng giám đốc Tưởng, vừa nãy ông còn nói giai đoạn sau chủ yếu do Tổng giám đốc Hà thúc đẩy, giờ lại thành mới tiếp nhận?"
"Chu Đào, cậu đừng có bắt bẻ từng câu một."
Giọng ông ta đã có phần mất kiên nhẫn.
Đúng lúc này, cửa bên cạnh được đẩy ra.
Một người phụ nữ ngoài bốn mươi tuổi bước nhanh vào, trước ngựk đeo thẻ nhân viên của bộ phận nhân sự.
Tưởng Chí Cường nhìn thấy cô ta, lập tức vẫy tay.
"Tôn Lệ, cô đến đúng lúc lắm."
Lúc này tôi mới biết, Giám đốc nhân sự cũng bị gọi đến.
Tưởng Chí Cường chỉ vào điện thoại của tôi.
"Cô giải thích cho Chu Đào xem rốt cuộc cái danh sách đó là thế nào."
Tôn Lệ nhìn hiện trường một lượt, rồi nhìn tôi.
"Vị trí của Tổng giám đốc Chu... đúng là nằm trong phạm vi tối ưu hóa đợt này."
Hiện trường lập tức không còn ai lên tiếng.
Sắc mặt Tưởng Chí Cường thay đổi.
"Tôi hỏi cô có phải là danh sách cuối cùng hay không."
Tôn Lệ rõ ràng do dự.
"Danh sách đã được phê duyệt xong từ tuần trước rồi ạ."
Tôi hỏi: "Khi nào có hiệu lực?"
"Thứ Hai tuần sau."
"Ai phê duyệt?"
