Ba ngày sau, tôi tìm gặp Vương Kiến Quốc. Tôi nói với ông ấy rằng tôi đã suy nghĩ kỹ rồi.
Vương Kiến Quốc nghe xong, mỉm cười.
"Tốt." Ông nói, "Vậy chúng ta hãy bàn về kế hoạch cụ thể."
Một tháng tiếp theo, tôi theo Vương Kiến Quốc đi khảo sát thị trường. Ông đưa tôi đến mấy công ty thu gom phế liệu ở thành phố tỉnh, cho tôi thấy cách người ta vận hành. Tôi như một miếng bọt biển, đi/ên cuồ/ng hấp thụ kiến thức. Từ cách chọn địa điểm, xây dựng nhà xưởng, tuyển dụng cho đến quản lý... tôi đều ghi tạc vào lòng.
Sau khi khảo sát xong, tôi tổng hợp thành một bản báo cáo phân tích thị trường chi tiết. Tuy chữ viết có phần nguệch ngoạc, nhưng logic lại rất rõ ràng, dữ liệu x/ác thực.
Vương Kiến Quốc xem xong, đôi mắt sáng rực.
"Vãn Đường, cháu thực sự chỉ mới tốt nghiệp cấp hai thôi sao?" Ông hỏi.
"Vâng ạ." Tôi có chút ngại ngùng.
"Thật không thể tin nổi." Ông lắc đầu, "Bản báo cáo này còn viết tốt hơn nhiều sinh viên đại học."
Ông đứng dậy, đi đến trước mặt tôi.
"Vãn Đường, ta quyết định rồi." Ông nói, "Đầu tư cho cháu."
Khoảnh khắc đó, tim tôi đ/ập liên hồi.
"Thật ạ?"
"Đương nhiên là thật." Ông mỉm cười, "Hợp đồng ta đã chuẩn bị sẵn rồi, cháu chỉ cần ký tên là được."
Tôi r/un r/ẩy đặt bút ký tên mình vào bản hợp đồng.
Kể từ ngày này, Lâm Vãn Đường không còn là một cô gái nhặt rác bình thường nữa. Cô ấy đã trở thành một người khởi nghiệp.
Đêm ký hợp đồng xong, tôi nằm trên giường, phấn khích đến mức không ngủ nổi. 500 ngàn. Vương Kiến Quốc đã đầu tư cho tôi 500 ngàn. Đối với người giàu, số tiền này có thể chẳng là gì, nhưng đối với tôi, đối với gia đình họ Lâm chúng tôi, đó là một khoản tiền khổng lồ.
Tôi bắt đầu lập kế hoạch nghiêm túc cho tương lai. 6 năm làm nghề nhặt rác giúp tôi hiểu rõ những góc khuất trong ngành này hơn bất cứ ai. Tôi đúc kết ra ba vấn đề chính:
Thứ nhất, việc thu gom phế liệu ở nông thôn còn rất sơ khai. Người nông dân b/án phế liệu cho những người buôn b/án nhỏ lẻ đi dạo khắp phố phường, những người này lại b/án lại cho trạm thu gom, rồi trạm thu gom mới b/án cho nhà máy xử lý. Có quá nhiều khâu trung gian, lợi nhuận bị bóc l/ột qua từng tầng lớp. Người dân b/án phế liệu với giá rất rẻ, trong khi nhà máy m/ua vào với giá rất cao. Phần chênh lệch đều rơi vào túi những kẻ trung gian.
Thứ hai, việc phân loại hỗn lo/ạn, hiệu suất thấp. Người nông dân không biết cách phân loại, vứt tất cả phế liệu lẫn lộn vào nhau. Người buôn nhỏ lẻ cũng không phân loại, b/án hàng tạp nham cho trạm thu gom. Việc phân loại tại trạm hoàn toàn dựa vào sức người, vừa chậm vừa tốn nhân lực.
Thứ ba, không có thương hiệu, không có quy chuẩn. Cả ngành này như một đội quân ô hợp, không hình thành được quy mô. Ai giá thấp thì người đó giành được khách. Cạnh tranh á/c liệt, ép giá lẫn nhau, cuối cùng chẳng ai ki/ếm được tiền.
Tôi đã phát hiện ra vấn đề và cũng tìm ra giải pháp.
Nếu có thể bắt đầu từ nguồn, kết nối trực tiếp với người nông dân để bỏ qua các khâu trung gian...
Nếu có thể xây dựng quy trình phân loại tiêu chuẩn hóa để nâng cao hiệu suất...
Nếu có thể xây dựng thương hiệu, quy chuẩn và quy mô...
Thị trường này hoàn toàn có tiềm năng rất lớn!
Tôi dành trọn một tháng, đi thăm hơn 20 ngôi làng để thu thập dữ liệu. Tôi phát hiện ra rằng, mỗi năm thị trấn này sản sinh ra ít nhất 3.000 tấn phế liệu. Nếu tôi có thể chiếm được 1/10 thị phần, đó là 300 tấn. Lợi nhuận mỗi tấn phế liệu tính sơ là 200 đồng, thì đã là 60.000 đồng. Nếu tự mình gia công xử lý, lợi nhuận có thể tăng gấp đôi. Nếu làm lớn, hiệu ứng quy mô xuất hiện, lợi nhuận còn có thể tăng cao hơn nữa.
Tôi càng tính toán càng phấn khích. Đây không chỉ là một công việc kinh doanh, đây là một ngành công nghiệp!
Tôi tổng hợp kết quả nghiên c/ứu thành báo cáo, lại mất thêm một tuần để hoàn thiện. Trong báo cáo có phân tích thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh, phân tích SWOT, mô hình kinh doanh, dự báo lợi nhuận... dài tận 20.000 chữ.
Vương Kiến Quốc xem xong báo cáo, im lặng suốt 10 phút.
"Vãn Đường." Ông lên tiếng, giọng hơi khàn, "Cháu có biết không, đây là một trong những kế hoạch kinh doanh tốt nhất mà ta từng thấy."
"Vương tổng quá khen rồi ạ."
"Không phải quá khen." Ông đứng dậy, đi đến trước mặt tôi, "Nói thật, ban đầu ta quyết định đầu tư cho cháu chỉ vì thấy cháu là người tốt, đáng để thử."
"Nhưng bây giờ ta đã biết—"
"Cháu là một nhân tài bị vùi lấp."
Hốc mắt tôi đỏ hoe.
"Vương tổng..."
"Đừng gọi ta là Vương tổng nữa." Ông mỉm cười, "Hãy gọi ta là chú Vương đi."
"Chú Vương." Tôi gọi ông.
"Ừ." Ông gật đầu, "Vãn Đường, cố gắng làm tốt nhé. Ta đặt niềm tin ở cháu."
Vương Kiến Quốc không chỉ đầu tư cho tôi 500 ngàn, ông còn giúp tôi thuê một nhà xưởng bỏ hoang. Nhà xưởng đó nằm ở ven thị trấn, trước đây là một xưởng gạch, đã bỏ hoang mấy năm nay. Nhà xưởng rất lớn, rộng hơn 2.000 mét vuông, đủ cho tôi sử dụng. Giá thuê rất rẻ, mỗi năm chỉ 30.000 đồng. Vương Kiến Quốc nói đây là chỗ của bạn ông, nể mặt ông nên mới cho thuê giá rẻ như vậy.
Tôi bắt đầu tuyển người. Đợt đầu tiên tuyển được 5 người, đều là dân làng gần đó. Họ nghe tin tôi mở trạm thu gom phế liệu thì đều kinh ngạc.
"Con bé nhà họ Lâm mở công ty á?"
"Không phải chứ, chẳng phải nó vừa bị nhà họ Chu hủy hôn sao?"
"Haiz, thời buổi này chuyện quái gì cũng có thể xảy ra."
Tôi không quan tâm họ nói gì, tôi chỉ tập trung làm tốt công việc của mình.
