Ta trình lên bản đầu tiên không phải là sổ cung ứng, mà là hồ sơ hư hỏng trong thời gian nhị phòng tiếp quản. Mấy lão chưởng quỹ trên đường đều sững sờ, ta sai kế toán mở ra từng trang một: lô hàng nào bị lỡ kỳ hạn do xếp lịch không đúng, thùng gấm nào bị ẩm do sai sót kho bãi, số ngân phiếu nào không thể thanh toán do thiếu bảo lãnh, vị chủ hàng nào chuẩn bị hủy đơn, mỗi khoản đều đính kèm người chịu trách nhiệm, phương thức bồi thường và kết quả chỉnh đốn. Cuối cùng trình lên chính là những quy củ mới lập sau khi nhị phòng bị đuổi đi – nhập kho cần hai chữ ký, điều hàng cần văn thư rủi ro, tiền trang thanh toán cần thế chấp hoặc chưởng quỹ chịu trách nhiệm, gấm vóc, dược liệu, lụa trắng phân kho quản lý.
Trong thương hội có người bàn tán xôn xao, quản sự nhà họ Tần cũng nhíu mày. Ông ta vốn muốn lấy lỗi lầm của nhà họ Thẩm để đá/nh ta, ta lại chủ động bày những lỗi lầm này ra trước mặt mọi người, để tất cả đều thấy rõ, nhà họ Thẩm không phải chưa bao giờ mắc lỗi, mà là khi xảy ra vấn đề đều có thể tra rõ nguyên nhân, gánh vác bồi thường, chỉnh đốn kịp thời và khôi phục trật tự.
Một lão chưởng quỹ lật xong sổ sách, nói: "Sổ sách nhà họ Thẩm này, nhìn không đẹp mắt."
Ta gật đầu.
"Đúng là không đẹp mắt."
"Cho nên mới phải đem ra."
Ông ta ngước mắt nhìn ta.
Ta nói: "Làm m/ua sắm cho Nội phủ, không sợ thương nhân mắc lỗi. Chỉ sợ xảy ra chuyện rồi, ai cũng nói không phải lỗi của mình."
Đường trong im lặng một chút.
Một vị chưởng quỹ khác gật đầu.
Thương hội không cần lời hay ý đẹp.
Cái họ cần là khi xảy ra chuyện, có sổ sách để truy c/ứu.
Điểm yếu mà nhà họ Tần dùng để tấn công nhà họ Thẩm, ngược lại đã trở thành bằng chứng cho năng lực tự thanh lọc của nhà họ Thẩm.
Khi chuyển sang kiểm tra nhà họ Nghi, vấn đề cũng thay đổi. Sổ sách nhà họ Nghi sạch sẽ, nhưng trước đây chỉ nhận các đơn hàng nhỏ ở Giang Nam. Thương hội hỏi về cách đối phó với sự chậm trễ trong mùa mưa, Nghi Quảng Thành đáp ổn, nhưng chậm; hỏi tiếp về các tuyến đường dự phòng khi điều hàng liên vùng, hắn đáp càng chậm hơn; đến khi hỏi về cách phân kho dược liệu và tơ lụa, hắn lộ rõ sự không am hiểu.
Quản sự nhà họ Tần mấy lần muốn nói đỡ.
"Nhà họ Nghi có thể được nhà họ Tần hỗ trợ kho bãi và trạm kiểm soát."
Lời này vừa ra, mấy lão chưởng quỹ ngược lại trao đổi ánh mắt với nhau. Dự tuyển thương nhân cống phẩm là chọn thương hiệu, chứ không phải chọn đại gia kinh thành, nếu nhà họ Nghi việc gì cũng cần nhà họ Tần bao thầu, thì sau này Nội phủ tìm ai để truy c/ứu trách nhiệm? Sắc mặt Nghi Quảng Thành hơi cứng lại.
Cửa ải đầu tiên kết thúc, nhà họ Thẩm không tính là thắng lớn.
Nhưng cục diện đã xoay chuyển, "sự hỗn lo/ạn của nhà họ Thẩm" mà nhà họ Tần muốn xây dựng đã không đứng vững, "sự trong sạch ổn định" của nhà họ Nghi cũng đã xuất hiện vết rạn.
Đêm đó, Xuân Đào nghe ngóng được tin tức.
Nhà họ Tần bắt đầu chuẩn bị cho cửa ải thứ hai.
Họ tung tin đồn.
Nói Nội phủ lần này coi trọng nhất là gấm cống phẩm vân chìm Vân Cẩm.
Ta nghe xong, chỉ hỏi: "Tin tức đến từ mấy đường?"
"Ba đường."
"Cách nói có giống nhau không?"
"Không giống."
Ta cười.
"Vậy thì không đặt cược ch*t vào một con đường."
Cửa ải thứ hai là kiểm tra mẫu hàng. Nội phủ sẽ chỉ định vài loại hàng hóa, yêu cầu các nhà gửi mẫu trong thời hạn. Tin đồn nhà họ Tần tung ra thật giả lẫn lộn, một đường từ tiểu lại Nội phủ, nói năm nay coi trọng nhất gấm cống phẩm vân chìm Vân Cẩm; một đường từ thương nhân vải vóc quen thân với nhà họ Tần, nói còn xem cả lụa trắng; một đường từ người quen cũ của nhà họ Trương, chỉ nói bao bì dược liệu gần đây bị Nội phủ hỏi tới mấy lần.
Ba đường tin tức đều không giống giả, cũng không giống thật hoàn toàn.
Xuân Đào hỏi: "Cô nương, Vân Cẩm vân chìm rất khó làm, nếu thực sự là nó, chúng ta không dốc toàn lực chuẩn bị, liệu có chịu thiệt không?"
Ta lắc đầu.
"Làm kinh doanh kỵ nhất là đặt cược tất cả các xưởng vào một lời đồn."
Ta chỉ cho một xưởng dệt tinh xảo thử dệt một lượng nhỏ mẫu vải vân chìm Vân Cẩm, đồng thời cho hiệu dược liệu chuẩn bị bao bì chịu ẩm, cho xưởng lụa trắng chuẩn bị hàng lớn theo nhu cầu gấp. Làm vậy trông thì bảo thủ, thực chất lại là ổn nhất, nếu Vân Cẩm là đề thật, nhà họ Thẩm có mẫu để giao; nếu chỉ là mồi nhử, cũng không làm chậm trễ hàng chính.
Nhà họ Nghi lại không có sự tự tin này, sau khi nhận được tin từ nhà họ Tần, họ gần như đặt cược hơn nửa số xưởng vào vân chìm Vân Cẩm, Nghi Quảng Thành muốn mượn hạng mục này để đ/è bẹp nhà họ Thẩm, vì nếu chỉ so về Vân Cẩm, nhà họ Nghi đúng là có vài thợ dệt lâu năm.
Ngày kiểm tra mẫu hàng, trên án dài trong đường, hàng hóa các nhà lần lượt mở thùng. Nhà họ Nghi trình lên Vân Cẩm vân chìm đầu tiên, vân dệt tinh xảo, ẩn hiện dưới ánh sáng, quả thực rất đẹp, trên mặt quản sự nhà họ Tần cũng lộ ra chút ý cười. Đến lượt nhà họ Thẩm, ta cũng trình lên Vân Cẩm vân chìm, số lượng tuy không nhiều, nhưng mũi kim vững vàng, vân chìm rõ nét, đủ để khiến người ta trầm trồ.
Nụ cười của quản sự nhà họ Tần chưa kịp thu lại, quan m/ua sắm Nội phủ đã sai người đọc ra tất cả các đề bài.
Ba loại hàng cùng kiểm.
Gấm cống phẩm vân chìm.
Bao bì dược liệu chịu ẩm.
Lụa trắng dùng gấp.
Sắc mặt Nghi Quảng Thành biến đổi ngay tại chỗ.
Nhà họ Nghi trúng đề Vân Cẩm, nhưng không chuẩn bị đủ hai loại sau. Lụa trắng còn có thể gom góp tạm thời, nhưng bao bì dược liệu lại không phải sở trường của họ. Dược liệu họ điều từ hiệu th/uốc hợp tác tới, thùng ngoài trông thì tử tế, nhưng bao bì trong lại làm cẩu thả, túi vôi chống ẩm đặt không đều, dược liệu phân lô đá/nh dấu cũng lộn xộn. Nếu đi quãng ngắn không sao, nhưng nếu theo vận chuyển của Nội phủ, nửa đường bị ẩm, cả lô đều phải đền.
Ba loại mẫu hàng của nhà họ Thẩm lần lượt được đưa lên.
Gấm cống phẩm vân chìm không phải nhiều nhất, nhưng đủ tinh xảo.
Lụa trắng là loại hàng lớn nhà họ Thẩm thường dự trữ, số lượng, màu sắc, độ dày đều ổn định.
Thứ khiến người ta phải dừng tay xem kỹ nhất, chính là bao bì dược liệu.
Mỗi thùng phân tầng.
Mỗi tầng có niêm phong.
Chống ẩm, chống sâu mọt, đá/nh số phân lô, ngày nhập kho, người phụ trách, rõ ràng rành mạch.
