"Nhà sáng lập. Cứ gọi tôi là Giám đốc Khương là được. Hoặc chúng ta đi thẳng vào dự án."
Anh ta nuốt nước bọt. Yết hầu khẽ chuyển động.
"Được. Vậy tôi… Sản phẩm cốt lõi của Khải Thần Tech là LINKER——"
"Tôi xem rồi."
Tôi lật đến trang thứ ba của tài liệu.
"Hai vòng gọi vốn tổng cộng hơn một trăm triệu. Vòng A do quỹ của bố vợ anh dẫn đầu, vòng B có ba tổ chức nhỏ tham gia. Vốn vòng A năm đầu tiên tiêu tốn 67%, quảng bá thương hiệu chiếm 39%, nghiên c/ứu phát triển kỹ thuật chỉ có 21%. Sản phẩm cốt lõi đến nay vẫn chưa hoàn thành sản xuất hàng loạt."
Miệng anh ta há ra.
"Giai đoạn đầu——"
"Nếu anh định nói là đang xây dựng nền móng, thì phí quảng bá thương hiệu gần gấp đôi chi phí nghiên c/ứu. Sản phẩm ngay cả phiên bản khả thi tối thiểu cũng chưa chạy được, thương hiệu xây trên không trung. Nền móng ở đâu?"
Sắc mặt anh ta biến đổi trong chốc lát.
"Ngành này cần độ phủ sóng——"
"Mô hình chi phí khách hàng của anh dùng đơn giá lưu lượng năm 2020. Sai lệch với thực tế không dưới ba lần. Đội ngũ vận hành của anh không ai nhắc đến sao?"
Anh ta không trả lời.
"Dòng tiền còn trụ được bao lâu?"
"…Khoảng hai tháng."
"Bốn mươi bảy ngày. Tính cả khoản n/ợ đọng của ba nhà cung cấp, ngưỡng an toàn là trong vòng ba mươi ngày."
Căn phòng trở nên yên tĩnh.
Tay anh ta đặt trên bàn, không biết để đâu cho phải.
Mười năm trước, ba người ngồi cùng nhau, anh ta chỉ nói chuyện với Khương Nhu. Tôi ngồi bên cạnh, tay cũng chẳng có chỗ để.
Bây giờ đến lượt anh ta.
"Nhu cầu gọi vốn ba mươi triệu vòng mới này——chủ yếu dùng để lấp đầy lỗ hổng của hai vòng trước?"
Anh ta hít sâu một hơi: "Không hẳn. Có kế hoạch lặp lại sản phẩm và chiến lược thị trường rõ ràng——"
"Phương án tôi đã xem. Ngân sách kênh quá cao, chi phí khách hàng tính theo thực tế thì ba mươi triệu không trụ nổi tám tháng."
Ngón tay anh ta gõ nhẹ lên mặt bàn rồi dừng lại.
"Giám đốc Khương." Anh ta đổi cách xưng hô, "Có thể cho tôi năm phút——không nói chuyện số liệu được không?"
"Không được."
Anh ta sững sờ.
"Đây là buổi đàm phán gọi vốn, không phải ôn chuyện cũ. Anh hẹn thời gian của nhà đầu tư, tôi cung cấp quy trình tiêu chuẩn."
Im lặng vài giây.
"Em thay đổi nhiều quá."
"Không thay đổi." Tôi khép tài liệu lại, "Chỉ là anh Thẩm lần đầu tiên chính thức nhìn tôi mà thôi."
Đôi môi anh ta run lên.
"Anh lúc đó không phải là——"
"Anh Thẩm." Tôi ngắt lời, "Dự án tôi sẽ chuyển cho bộ phận đầu tư đá/nh giá toàn diện, có kết quả thư ký sẽ thông báo cho anh."
Tôi đứng dậy, đưa tay ra.
Tư thế tiễn khách tiêu chuẩn.
Anh ta chậm rãi đứng lên, nắm lấy tay tôi. Lòng bàn tay ẩm ướt. Nắm rất ch/ặt, không buông.
"Khương Vãn, có thể nói chuyện riêng hai câu không?"
Tôi rút tay về.
"Cuộc họp kết thúc rồi. Tiểu Chu sẽ tiễn anh ra ngoài."
Anh ta không đi ngay, đứng ở cửa ngoái đầu lại.
"Khái niệm cốt lõi của LINKER——"
Tôi nhìn anh ta.
Anh ta muốn nói lại thôi.
"Thôi bỏ đi. Cảm ơn Giám đốc Khương."
Cửa đóng lại. Tiếng bước chân xa dần.
Tiểu Chu thò đầu vào: "Giám đốc Khương, anh ta đi rồi. Lễ tân bảo anh ta đứng ở cửa thang máy rất lâu, sắc mặt không tốt lắm."
"Không liên quan đến tôi. Bộ phận đầu tư đã có kết luận sơ bộ chưa?"
"Vừa gửi đến. Báo cáo miệng ạ?"
"Nói đi."
"Không khuyến nghị đầu tư. Nền tảng kém, năng lực thực thi không đủ, cấu trúc vốn có vấn đề. Điểm sáng duy nhất là khái niệm cốt lõi, nhưng một khái niệm không cấu thành lý do đầu tư."
"Ra báo cáo chính thức. Làm theo quy trình."
"Lịch trình bình thường ạ? Khoảng ba đến năm ngày làm việc."
"Được. Không vội."
"Rõ, thưa Giám đốc Khương."
"Giám đốc Khương, Thẩm Ký Bạch đã gọi ba cuộc điện thoại đến. Đều không kết nối được."
Hai giờ chiều, tôi phê duyệt xong đống văn kiện tồn đọng mới nghe thấy báo cáo của Tiểu Chu.
"Anh ta còn nhắn WeChat. Nói——'Khương Vãn, chúng ta có thể nói chuyện không? Không nói về dự án, nói về chúng ta.'"
"Không có 'chúng ta'. Trả lời anh ta: Các vấn đề liên quan đến dự án xin liên hệ với bộ phận đầu tư."
"Vâng."
Tiểu Chu đi ra ngoài. Ba phút sau quay lại.
"Anh ta trả lời, nói: 'Em có thể đừng như thế này được không?'"
"Không trả lời nữa."
"Rõ."
Buổi chiều họp hành, ký văn kiện, gọi ba cuộc điện thoại quốc tế. Nhịp điệu hàng ngày của Viễn Phong là vậy——dự án này nối tiếp dự án kia, cuộc gọi này đuổi theo cuộc gọi nọ. Tôi không có dư lực để chia cho Thẩm Ký Bạch.
Năm giờ rưỡi, Tiểu Chu lại xuất hiện ở cửa.
"Giám đốc Khương, anh ta đang ở dưới lầu."
"Cái gì?"
"Xe của anh ta đỗ ngay cửa chính. Bảo vệ hỏi có cần đăng ký không, anh ta nói không cần, anh ta đợi chị xuống."
"Đi lối hầm để xe."
"Vâng."
Thang máy mở ra ở tầng hầm B1, xe tôi đỗ ở góc.
Đang định mở cửa xe, một bóng người từ sau cột trụ bước ra.
"Khương Vãn."
Giọng Thẩm Ký Bạch có chút khản đặc. Áo khoác vest vắt trên tay, cà vạt đã nới lỏng.
"Sao anh——"
"Anh đoán em sẽ đi lối này. Đợi một lúc rồi."
"Anh Thẩm, có việc gì có thể bảo trợ lý liên hệ thư ký của tôi."
"Anh không muốn thông qua thư ký." Anh ta bước lại gần một bước, "Anh muốn nói chuyện trực tiếp với em."
"Nói gì."
"Xin lỗi."
Tôi nhìn anh ta.
Viền mắt anh ta hơi đỏ.
