Tôi tự nhủ: Tô Hòa, mày đã rơi vào nước này rồi, còn sợ cái gì nữa chứ.
Hôm sau, tôi bỏ một trăm tệ m/ua giá đỡ điện thoại, năm mươi tệ m/ua đèn chiếu sáng bổ trợ.
Dựng một cái "quầy" ngay trong sân nhà bà nội.
Phông nền là hàng rào tre xiêu vẹo, bên trái một con gà đang bới đất, bên phải phơi tấm ga trải giường hoa nhí của bà.
Cô bạn thân Lục Tiểu Ngư gọi video cho tôi.
"Tô Hòa, cậu nghiêm túc đấy à? Bối cảnh phòng livestream của cậu cũng quá... đậm chất thôn quê rồi đấy?"
"Đậm chất thôn quê thì sao, tớ b/án nông sản chứ có phải b/án hàng hiệu đâu."
"Thế con gà kia đuổi đi được không, nó cứ đi qua đi lại trong khung hình kìa."
"Đó là 'đội ngũ tạo không khí' của tớ đấy."
Lục Tiểu Ngư im lặng ba giây: "Chúc cậu thành công."
Mọi thứ đã sẵn sàng.
Tôi mở phòng livestream, đặt tên là "Giỏ Rau Của Tô Hòa".
Hít một hơi thật sâu.
Nhấn nút: Bắt đầu phát trực tiếp.
Trên màn hình hiện số người xem trực tuyến: 0.
Mười phút sau: 1.
Là bà nội tôi, dùng chiếc điện thoại phím bấm của bà vào xem.
Bà gõ chữ rất chậm, một phút sau, khung bình luận hiện lên một dòng chữ ngoằn ngoèo: "Cháu gái ăn cơm chưa"
Tôi thấy gân xanh trên trán gi/ật gi/ật.
"Chào các bạn khán giả, mình là Tô Hòa, hôm nay mình mang đến cho mọi người trứng gà ta thả vườn thuần tự nhiên từ thôn Liễu Khê nhà mình——"
Số người xem trực tuyến nhảy lên 2.
Lục Tiểu Ngư vào, bình luận: "Chị em cố lên!"
Rồi nhảy lên 3.
Một tài khoản tên "Trồng Trọt" lặng lẽ vào, không nói gì.
Cứ thế, buổi livestream đầu tay của tôi diễn ra suốt một tiếng rưỡi dưới sự "chứng kiến" của ba người.
Trong đó có hai mươi phút là cảnh con gà nhảy lên bàn đ/á đổ giỏ trứng, còn tôi thì đuổi theo nó chạy khắp sân.
Đoạn này đã bị Lục Tiểu Ngư quay màn hình lại.
Cô ấy bảo đây là bộ hài kịch hay nhất cô xem trong năm nay.
【Chương 2】
Ngày thứ ba livestream.
Số người xem từ 3 tăng lên... 7.
Trong đó có 4 cô dì ở thôn bên sang xem cho vui,
họ chỉ tò mò muốn xem cháu gái nhà Tú Lan đang làm trò gì trước cái điện thoại.
Phong cách bình luận như sau:
"Con bé kia trứng b/án thế nào? Có đắt hơn ngoài chợ không?"
"Hôm nay bà mày không ra à? Bà ấy còn n/ợ tao hai mươi tệ đấy."
"Cái này xem phim truyền hình được không? Tao muốn xem cái gì đó Truyện Chân Hoàn."
Cơ mặt tôi gi/ật gi/ật, vẫn cố giữ nụ cười chuyên nghiệp.
Nhưng sang ngày thứ tư, tình hình bắt đầu thay đổi.
Người có ID "Trồng Trọt" kia, không ngờ lại đặt hàng.
M/ua hai giỏ trứng gà ta.
Tôi dán mắt vào trang quản lý suốt một phút, x/ác nhận đây không phải lỗi hệ thống.
Đơn hàng đầu tiên.
Đơn hàng livestream b/án hàng đầu tiên trong đời Tô Hòa tôi.
Tôi kích động đến mức suýt ném điện thoại ra ngoài.
Bà nội ghé lại gần xem: "B/án được rồi? Bao nhiêu tiền?"
"Hai giỏ trứng, một trăm hai mươi tệ!"
"Chậc, ngoài chợ tao một buổi sáng b/án được ba giỏ."
"Bà nội, bà đừng có dội nước lạnh thế chứ."
"Tao nói thật thì sao lại gọi là dội nước lạnh."
Nhưng tôi thấy bà đang cười thầm.
Tối hôm nhận được khoản tiền hàng đầu tiên, tôi ngồi trong sân nghiêm túc suy nghĩ một vấn đề.
Làm thế nào để khác biệt với người khác.
Giờ người làm livestream nông sản nhiều như lông trâu, đấu giá tôi không lại được các streamer lớn,
đấu lưu lượng tôi còn chẳng biết cửa ở đâu.
Ưu thế duy nhất của tôi là gì?
Chất lượng.
Đồ của thôn Liễu Khê thực sự rất tốt.
Tốt đến mức nào——tôi bảo Lục Tiểu Ngư nhận trứng xong rán một quả trứng ốp la, cô ấy đã hét lên trong điện thoại.
"Tô Hòa trứng của cậu bị sao vậy! Lòng đỏ đậm màu thế này! Vị đậm đà thế này! Hoàn toàn không cùng một loài với trứng tớ m/ua ở siêu thị thành phố!"
Đây chính là át chủ bài của tôi.
Vì vậy tôi không thể chạy theo số lượng, tôi phải đi theo chất lượng.
Đi theo chất lượng, đồng nghĩa với việc——hạn chế m/ua.
Tôi viết một dòng chữ lên bảng thông báo phòng livestream:
"Tất cả sản phẩm trong phòng livestream này, mỗi hộ gia đình mỗi ngày chỉ được m/ua tối đa một đơn cho cùng một loại sản phẩm."
Lục Tiểu Ngư thấy thế gọi điện đến: "Cậu đi/ên à? Cậu chỉ có bảy khán giả, hạn chế m/ua cái gì? Hạn chế m/ua chính cậu à?"
"Tớ biết cậu nghĩ tớ bị th/ần ki/nh, nhưng cậu nghe tớ nói đã——"
"Tớ không nghe, cậu đúng là th/ần ki/nh."
"...Cậu để tớ nói hết đã."
Tôi giải thích logic của mình cho cô ấy.
Sản lượng thôn Liễu Khê có hạn, gà thả vườn một ngày chỉ đẻ ngần ấy trứng, vườn rau một vụ chỉ ngần ấy rau.
Nếu tôi không hạn chế m/ua, lỡ ngày nào đó đột nhiên lên xu hướng, đơn hàng ồ ạt đổ về, tôi sẽ không thể cung ứng kịp.
Không cung kịp sẽ dẫn đến giao hàng chậm,
Giao hàng chậm sẽ nhận đá/nh giá tệ, đá/nh giá tệ đồng nghĩa với "ch*t".
Quan trọng hơn, hạn chế m/ua có thể tạo ra cảm giác khan hiếm.
Tâm lý con người là thế, thứ càng không m/ua được lại càng muốn có.
"Cậu đây không phải tự ch/ặt đường tiêu thụ, cậu đang áp dụng logic marketing khan hiếm." Lục Tiểu Ngư dần dần hiểu ra.
"Coi như cậu nói đúng. Nhưng tiền đề là——hàng phải thực sự tốt."
"Hàng thực sự tốt." Cô ấy chép miệng, "Quả trứng ốp la của tớ đến giờ vẫn còn nhớ vị."
Cứ thế, trong phòng livestream chỉ có 7 khán giả, tôi công khai tuyên bố chính sách hạn chế m/ua.
Sau đó——
Sau đó sự việc này bị người ta chụp màn hình.
Đăng lên một bài viết than phiền của blogger ẩm thực.
Tiêu đề là: "Sốc! Phòng livestream bảy khán giả mà dám chơi trò hạn chế m/ua, streamer bị nước vào n/ão rồi à?"
Bài đăng này, nổi tiếng rầm rộ.
Khu bình luận cười đi/ên cuồ/ng:
"Hahahahaha đây là thao tác gì gây hoang mang thế"
"Bảy người hạn chế một đơn, vậy một ngày cô ta b/án tối đa bảy đơn? Tháng ki/ếm vài chục tệ chứ gì"
"Tự tin đến mức này cũng là một loại thiên phú"
"Cười ch*t tôi rồi, like cho cô ấy chút dũng khí đi, sự tự tin này cả đời tôi cũng không học được"
