Hàng chỉ có ngần ấy, b/án hết là thôi.
Người đến muộn chỉ biết trố mắt nhìn ba chữ "Đã hết hàng".
Bình luận từ chế giễu chuyển sang kêu gào:
C/ầu x/in chị Tô Hòa lên thêm hàng đi mà.
Tôi canh ba ngày rồi vẫn không cư/ớp được trứng.
Giới hạn một đơn đúng là hết nói nổi,
Cả nhà năm người tôi chỉ được ăn lượng của một đơn.
Chủ kênh có phải cố tình không, cô cố tình đúng không?
Tôi cố tình đấy.
Nhưng tôi không nói ra.
Tôi chỉ cười híp mắt nói trước ống kính: "Mọi người ơi, không phải tôi không muốn b/án nhiều, mà thực sự chỉ có ngần ấy thôi. Làng tôi chỉ có ngần ấy gà, một ngày chỉ đẻ ngần ấy trứng, tôi không thể nào bắt chúng tăng ca được chứ?"
Bình luận: Bắt gà tăng ca đi!
Áp dụng chế độ 996 cho gà luôn!
Gà: Tôi cũng có quyền của gà chứ bộ.
Câu đùa này sau đó được chế thành meme.
Còn có người đặt tên cho con gà mái hay "đột nhập" vào phòng livestream của tôi là "Gà Tổng Tài".
Vì nó cứ đúng vào thời khắc quan trọng tôi giới thiệu sản phẩm lại nghênh ngang đi ngang qua ống kính, rồi ị một bãi ngay dưới chân tôi.
Chẳng hề giữ gìn hình tượng gì cả.
Một tuần sau, lượng người theo dõi tài khoản của tôi tăng từ con số một chữ số lên hai nghìn.
Không nhiều, nhưng mỗi người đều là người dùng thực, đã ăn đồ nhà tôi và công nhận chất lượng.
Tỷ lệ m/ua lại lên tới 70%.
Con số này khiến tôi vững tin, hướng đi của mình là đúng.
Chất lượng là vua, sự khan hiếm là phụ trợ.
Không đá/nh trận lưu lượng, mà đá/nh trận uy tín.
Nhưng có người không nghĩ vậy.
Tối hôm đó, tôi đang thống kê đơn hàng cần gửi ngày mai,
Điện thoại nhảy ra một tin nhắn.
Là tin nhắn riêng từ một tổ chức MCN đã được x/ác thực.
"Chào streamer Tô Hòa, chúng tôi là Truyền thông Tinh Diệu, nhận thấy dữ liệu của bạn gần đây tăng trưởng khá tốt, muốn trao đổi về việc hợp tác."
Tôi nhấp vào trang chủ của họ xem thử.
Hai trăm nghìn người theo dõi, ký hợp đồng với hơn chục streamer vừa và nhỏ, tập trung vào mảng hỗ trợ nông nghiệp.
Trông khá chính quy.
Tôi trả lời: "Có thể trao đổi, xin hỏi mô hình hợp tác là gì?"
Đối phương trả lời ngay lập tức: "Chúng tôi có thể cung cấp cho bạn gói giải pháp vận hành toàn diện, bao gồm chạy quảng cáo lưu lượng, hoạch định chọn sản phẩm, kết nối chuỗi cung ứng. Tỷ lệ chia lợi nhuận dễ thương lượng."
Kết nối chuỗi cung ứng.
Bốn chữ này khiến tôi cảnh giác.
Chuỗi cung ứng của tôi không cần kết nối, tôi tự có nguồn hàng.
"Streamer Tô Hòa, nói thật với nhau nhé. Với quy mô hiện tại của bạn, dựa vào năng suất của một thôn thì căn bản không gánh nổi. Giới hạn m/ua tuy có tính chủ đề, nhưng xét dài hạn thì không bền vững. Bạn cần một đội ngũ chuyên nghiệp giúp mở rộng quy mô."
Tôi dán mắt vào màn hình, không trả lời.
Đối phương lại gửi thêm một tin: "Hơn nữa theo chúng tôi tìm hiểu, thôn Liễu Khê của bạn hiện chưa đăng ký bất kỳ nhãn hiệu nông sản hay chứng nhận xuất xứ nào. Nếu người khác đăng ký nhãn hiệu cho các danh mục liên quan trước, sau này bạn sẽ rất bị động."
Câu này tôi đọc hai lần.
Cứ cảm giác không giống lời nhắc nhở thiện chí.
Càng giống lời đe dọa.
Tôi chụp màn hình, gửi cho Lục Tiểu Ngư.
"Cậu xem cái này, ý là gì?"
Lục Tiểu Ngư ba giây sau trả lời: "Đây là đang ám chỉ cậu, nếu cậu không hợp tác với họ, họ có thể tự đi đăng ký nhãn hiệu để bóp cổ cậu."
"Có người có thể thiếu đức đến mức này sao?"
"Hòa Hòa, cậu làm trong ngành thương mại điện tử ba năm rồi, chuyện kiểu này cậu không phải chưa từng thấy."
Tôi hít một hơi thật sâu.
Cô ấy nói đúng, tôi từng thấy.
Công ty cũ của tôi làm chính x/ác việc này—tìm đến vùng sản xuất chất lượng, đăng ký chiếm dụng nhãn hiệu, sau đó dùng hình thức cấp phép thương hiệu để quay lại thu tiền của nông dân.
Hợp pháp, nhưng thiếu đạo đức.
"Cậu định làm sao?"
Tôi nghĩ một chút, trả lời cô ấy: "Đăng ký nhãn hiệu trước. Mai đi luôn."
"Được, tớ sẽ giúp cậu tra quy trình."
Cúp máy, tôi lại nhìn tin nhắn của MCN kia một lần nữa.
Không trả lời, chặn thẳng.
Sáng sớm hôm sau, tôi ngồi xe buýt hai tiếng đến Cục Công Thương huyện.
Mang theo chứng minh thư của bà nội, giấy chứng nhận do ủy ban thôn cấp, cùng một xấp tài liệu tôi thức trắng đêm chuẩn bị.
Hai chữ "Liễu Khê" của thôn Liễu Khê, cộng với tên danh mục sản phẩm,
Danh mục nhãn hiệu—tôi đã điền hết.
Người phụ nữ ở quầy nhìn xấp biểu mẫu của tôi, kính trượt xuống sống mũi: "Cô bé, chuẩn bị kỹ lưỡng nhỉ."
"Có nghiên c/ứu trước."
"Được rồi, tài liệu không vấn đề gì, về chờ thông báo."
Bước ra khỏi cửa Cục Công Thương, ánh nắng chói chang.
Tôi đứng trên bậc thềm, gạch một dấu tích vào danh sách việc cần làm của mình.
Cửa ải nhãn hiệu này, tôi đã cư/ớp trước được rồi.
Nhưng tôi biết, đây chỉ mới là bắt đầu.
Sự xuất hiện của MCN kia khiến tôi nhận ra một chuyện—tôi không còn là người vô hình nữa.
Có người đang nhòm ngó tôi.
Hay nói đúng hơn, đang nhòm ngó đồ của thôn Liễu Khê.
Trên đường về thôn, xe buýt đi qua một đoạn đường núi quanh co, tín hiệu chập chờn.
Tôi lướt thấy một bài đăng mới.
Tiêu đề: "Có ai cảm thấy Giỏ Rau Của Tô Hòa là trò l/ừa đ/ảo marketing khan hiếm không? Giới hạn m/ua chỉ là diễn kịch, đồ cũng chẳng ngon đến thế."
Nhấp vào xem, ID người đăng là "Lão làng Thực phẩm Tươi".
Nội dung viết khá dài, đại ý nói rằng:
Một, giới hạn m/ua là tạo ra sự khan hiếm nhân tạo, bản chất là chiêu trò marketing.
Hai, không có chứng nhận xuất xứ và báo cáo kiểm nghiệm, chất lượng không thể đảm bảo.
Ba, giá trị dinh dưỡng của trứng gà thả vườn và trứng thường chênh lệch không lớn, mức giá chênh lệch là vô lý.
Bốn, streamer này từng làm việc tại một công ty thương mại điện tử thực phẩm tươi sống, rất rành chiêu trò, mọi người đừng bị lừa.
Dòng cuối cùng khiến tôi sững người.
Kinh nghiệm làm việc ở công ty cũ của tôi, người này sao lại biết?
