Cậu mới làm được chưa đầy hai tuần, người theo dõi còn chưa đến ba ngàn." Giọng điệu của anh ta mang một ý vị mà tôi không tài nào phân biệt được, "Cậu chắc chắn con đường này có thể đi đến đích sao?"
"Chắc chắn."
"Dựa vào đâu?"
"Dựa vào việc đồ đủ tốt. Quả kiwi kia của anh độ ngọt 18, anh không biết nó đáng giá bao nhiêu tiền sao?"
Anh ta khẽ cười.
"Được, hợp tác vui vẻ."
Sau khi cúp máy, tôi cúi đầu nhìn quả kiwi bị tôi cắn dở trên tay.
Danh mục sản phẩm đã mở rộng.
Chi phí cũng theo đó mà tăng lên.
Phí kiểm nghiệm, nâng cấp logistics, bao bì chuỗi lạnh, nhân lực—
Tôi cần tiền.
Nhưng tôi không muốn tìm nhà đầu tư, không muốn tìm MCN, không muốn bất kỳ người ngoài nào can thiệp vào việc định giá và chọn sản phẩm của tôi.
Vậy chỉ còn một con đường.
Để doanh số tự lăn bánh.
Đêm đó, tôi mở dữ liệu hậu trường ra xem đi xem lại.
Tỷ lệ m/ua lại ổn định ở mức 70%.
Tỷ lệ người dùng tự chia sẻ—35%.
Nghĩa là, cứ ba người m/ua thì có một người giới thiệu đồ của tôi cho người xung quanh.
Dữ liệu này rất lành mạnh.
Có thể tạo thành quả cầu tuyết lăn dần.
Nhưng tôi cần một điểm kích n/ổ.
Một điểm kích n/ổ khiến tất cả mọi người đều nhìn thấy, không thể nghi ngờ, bùng n/ổ.
Ngày hôm sau, tôi làm một việc.
Tôi cầm ảnh quả kiwi đó cùng dữ liệu kiểm nghiệm, viết một bài đăng dạng hình ảnh dài, đăng lên tài khoản của mình.
Tiêu đề là: "Độ ngọt của quả kiwi này là 18.6, quả bạn ăn ở siêu thị là bao nhiêu?"
Trong bài, tôi so sánh chi tiết kiwi của thôn Liễu Khê và vùng phụ cận với kiwi của ba thương hiệu nổi tiếng trên thị trường, làm bảng so sánh ngang từ bốn khía cạnh: độ ngọt, hương vị, chỉ số dư lượng th/uốc trừ sâu, và thành phần dinh dưỡng.
Dữ liệu lấy từ báo cáo kiểm nghiệm ngành công khai, cộng với đo đạc thực tế của chính tôi.
Kết luận rất rõ ràng: Giá chênh lệch ba lần, nhưng chất lượng chênh lệch xa hơn ba lần nhiều.
Cuối bài tôi viết một câu: "Tôi không chạy quảng cáo, tôi chỉ nói về dữ liệu. Đồ có ngon hay không, cái miệng của bạn tự khắc sẽ trả lời."
Sau khi đăng xong, tôi không làm gì cả.
Không đẩy lưu lượng, không m/ua tương tác, không nhờ người chia sẻ.
Cứ để đó thôi.
Rồi làm việc cần làm—đóng gói, gửi hàng, kiểm tra chất lượng, giúp bà nội ch/ặt thức ăn cho gà.
Ba ngày sau, lượt đọc của bài đăng này lặng lẽ vượt mốc một trăm ngàn.
Tôi không biết là ai đã chia sẻ trước, cũng không biết nó bùng n/ổ từ khâu nào.
Chỉ biết rằng khi mở livestream lúc 7 giờ tối hôm đó, số người xem trực tuyến lần đầu tiên vượt mốc năm ngàn.
Tôi nhìn con số đó, lòng bàn tay hơi đổ mồ hôi.
Năm ngàn người.
Khung bình luận trôi nhanh đến mức tôi không thể nhìn rõ.
Tôi ổn định tinh thần, giới thiệu sản phẩm như thường lệ.
Hôm đó lên kệ hai loại sản phẩm là kiwi và trứng gà ta.
Hạn chế m/ua một đơn.
15 phút sau khi bắt đầu, tất cả sạch trơn.
Người không cư/ớp được hàng gào thét trong phần bình luận:
"Xong rồi, lại hết rồi!"
"Tô Hòa, cô là á/c q/uỷ à!"
"15 phút! Tốc độ tay của tôi đã đủ nhanh rồi mà!!"
"C/ầu x/in cô hủy giới hạn m/ua đi, chúng tôi không phải robot, chúng tôi thực sự muốn m/ua mà!"
"Hạn chế một đơn = Marketing khan hiếm = Tội á/c tày trời (nhưng đồ ngon thật, tôi h/ận!)"
Tôi cười nói với ống kính: "Mọi người ơi, thực sự không phải tôi không muốn b/án nhiều. Sản lượng chỉ có ngần ấy, tôi không thể vì muốn ki/ếm thêm tiền mà nhập hàng thường về trà trộn vào được. Các bạn tin tưởng tôi, tôi không thể phụ lòng tin này."
"Ngày mai đúng giờ này, vẫn hạn chế m/ua một đơn, ai nhanh tay thì được."
Sau khi buổi livestream hôm đó kết thúc, tôi nhìn lại dữ liệu.
Người theo dõi tăng từ hơn ba ngàn lên tám ngàn.
Chỉ trong một đêm.
Tôi tắt điện thoại, đi ra sân.
Gió đêm mát lạnh, mang theo mùi cỏ xanh ngoài đồng.
"Gà Tổng Tài" đã lên kệ, cuộn tròn trong ổ không nhúc nhích.
Đèn phòng bà nội vẫn sáng, bà đang xem video ngắn trên chiếc điện thoại cũ phát ra âm thanh to khủng khiếp.
Tôi ngước nhìn trời.
Sao dày đặc.
Trong thành phố không thể nhìn thấy bầu trời sao như thế này.
"Tô Hòa," tôi khẽ nói với chính mình, "mày đi đúng đường rồi."
Rồi tôi về phòng, tiếp tục làm danh sách gửi hàng cho ngày mai.
Từng đơn, từng đơn một.
Không vội.
Đồ tốt,
Không sợ chờ đợi.
【Chương 5】
Ngày người theo dõi vượt mốc mười ngàn, tôi nhận được một email.
Người gửi là Công ty TNHH Thực phẩm Thanh Lam.
Nội dung rất trang trọng, nói rằng họ chú ý đến chất lượng sản phẩm trong phòng livestream của tôi, muốn mời tôi tham gia hội nghị kết nối triển lãm nông sản tổ chức tại tỉnh lỵ vào tháng sau, và cung cấp một gian hàng miễn phí.
Tôi tìm hiểu về công ty này.
Doanh nghiệp chính thống, làm lưu thông nông sản hơn mười năm, có bảy tám chuỗi siêu thị thực phẩm tươi sống trong tỉnh.
Không phải công ty m/a.
Nhưng tôi cứ cảm thấy có gì đó không đúng.
Một streamer mới chỉ hơn mười ngàn người theo dõi, sao lại lọt vào mắt xanh của công ty này?
Tôi không trả lời ngay mà chụp màn hình gửi cho Lục Tiểu Ngư.
"Giúp tớ tra bối cảnh của công ty này."
Lục Tiểu Ngư là hành chính của một công ty tài chính, tra c/ứu thông tin doanh nghiệp là nghề tay trái của cô ấy (cô ấy tự nhận), mười phút sau cô ấy gửi cho tôi một tấm ảnh chụp màn hình.
"Cậu nhìn cơ cấu cổ đông đi."
Tôi vừa nhìn, toàn thân lạnh toát.
Cổ đông lớn thứ hai của Thực phẩm Thanh Lam là Tập đoàn Vạn Cẩm.
Vạn Cẩm.
Công ty cũ của tôi.
Là công ty đã sa thải tôi.
Là công ty của Chu Gia Minh, kẻ đã đá/nh cắp phương án của tôi.
Trùng hợp thật,
Tôi nghiến răng, đúng là âm h/ồn bất tán.
Lục Tiểu Ngư gọi điện thoại: "Cậu nghĩ sao?"
"Không đi."
"Tớ nghĩ cậu nên đi."
"Cái gì?"
