Cậu nghĩ xem, nếu cậu không đi, sớm muộn gì họ cũng tìm đến thôn Liễu Khê thôi. Những vùng nguyên liệu chất lượng cao như thế này, một khi đã bị họ nhắm đến, với nguồn lực và th/ủ đo/ạn của họ, họ có thể trực tiếp bỏ qua cậu để ký hợp đồng cung ứng với dân làng. Đến lúc đó, ngay cả nguồn hàng cậu cũng không giữ nổi đâu.
Tôi đ/ấm mạnh một cú xuống bàn.
Cô ấy nói đúng.
Tôi quá hiểu chiêu trò của Vạn Cẩm: họ không làm livestream b/án lẻ (C-end), mà làm chuỗi cung ứng sỉ (B-end). Họ thu gom nông sản chất lượng cao, dán nhãn thương hiệu riêng rồi đổ vào các kênh siêu thị. Lợi nhuận thì họ hưởng tối đa, còn nông dân nhận được ít nhất. Nếu tôi không đối mặt trực diện, tôi thậm chí còn chẳng biết họ đang giăng cái bẫy gì.
"Được, tớ đi."
"Trước khi đi, hãy thắt ch/ặt mối qu/an h/ệ cung ứng trong thôn thêm chút nữa."
Câu nói này khiến tôi bừng tỉnh.
Sáng hôm sau, tôi đi từng nhà một. Thôn Liễu Khê có bốn mươi bảy hộ, hơn ba mươi hộ có nông sản thường xuyên. Trước đó tôi đã hợp tác với bảy, tám hộ rồi. Tôi cầm theo bản hợp đồng hợp tác đã in sẵn – một bản thỏa thuận ưu tiên cung ứng đơn giản, không phải điều khoản bá đạo gì – để đi đàm phán từng nhà.
"Bác Vương, cà chua nhà bác cháu tiếp tục thu m/ua, giá cao hơn chợ hai phần, nhưng tiêu chuẩn chất lượng bác phải làm theo cháu, không dùng th/uốc thúc chín, quả đủ đỏ cháu mới hái."
"Thím Triệu, mật ong rừng nhà thím cháu muốn lên kệ, nhưng phải mang đi kiểm định trước. Phí kiểm định cháu trả, báo cáo chúng ta cùng dùng."
"Ông Trương, măng khô nhà ông đúng là ngon thật, nhưng đóng gói thô quá, cháu giúp ông thiết kế lại nhé..."
Đa số mọi người đều ký rất nhanh. Vì thời gian qua tôi thực sự giúp họ ki/ếm được nhiều tiền hơn. Giỏ trứng của bà nội trước kia mang ra chợ, một ngày b/án giỏi lắm được hai mươi quả. Giờ qua livestream của tôi, mỗi ngày cố định đi năm mươi quả, giá còn tăng gấp đôi. Dân làng đã nếm được vị ngọt.
Nhưng cũng có người do dự. Lý Phú Quý ở đầu thôn cứ lề mề không chịu ký. "Tô Hòa à, cái vụ giới hạn m/ua này của cháu, bác không hiểu lắm. Vườn rau nhà bác rộng thế kia, nếu cháu không giới hạn, một ngày bác có thể cung cấp cho cháu hai trăm cân rau."
"Chú Lý, chất lượng chú đảm bảo được không? Số lượng lớn thế, một mình chú có kham nổi không? Có dùng th/uốc không?"
"Thì tất nhiên là không dùng rồi!" Ánh mắt ông ta hơi né tránh.
Tôi không vạch trần ông ta, nhưng trong lòng đã có tính toán. Vườn rau nhà Lý Phú Quý đúng là rộng, nhưng ông ta nổi tiếng là kẻ thích đi đường tắt. Mấy năm trước từng bị trả hàng vì dùng th/uốc thúc chín dưa hấu. Tôi sẽ không vì thiếu hàng mà hạ thấp tiêu chuẩn.
"Chú Lý, hợp tác thì được, nhưng cháu sẽ kiểm tra đột xuất. Nếu kiểm tra không đạt, hợp tác chấm dứt, tiền hàng trước đó cháu vẫn thanh toán đầy đủ, không thiếu một xu."
Sắc mặt ông ta không tốt lắm, nhưng cuối cùng vẫn ký.
Khi ra khỏi nhà Lý Phú Quý, tôi ghi chú một dòng trong đầu: Kẻ này, sau này phải canh chừng ch/ặt.
Đi hết cả thôn, hơn ba mươi hộ thì có hai mươi chín hộ ký. Chỉ một nhà không ký – nhà đó quanh năm không ở, người trẻ đi hết, để lại hai mẫu đất hoang cỏ mọc.
Thế là đủ.
Có được hai mươi chín bản thỏa thuận ưu tiên cung ứng này, ít nhất trong ngắn hạn, Vạn Cẩm muốn vòng qua tôi để thu m/ua sẽ khó khăn hơn nhiều. Nhưng về lâu dài, nếu họ đưa ra mức giá cao hơn thì sao? Trước lợi ích, thỏa thuận không phải là vạn năng. Tôi cần dân làng thấy rằng, đi theo tôi không chỉ là ki/ếm thêm được vài đồng lúc này, mà là một con đường ổn định hơn về lâu dài.
Làm sao để họ thấy? Dùng sự thật. Dùng đơn hàng tăng trưởng liên tục và tiền tươi thóc thật chảy vào túi.
Hội nghị triển lãm diễn ra sau ba tuần. Trong ba tuần này, tôi phải làm ba việc: Một, lấy được báo cáo kiểm định của tất cả sản phẩm. Hai, đưa lượng người theo dõi lên trên ba mươi ngàn. Ba, làm rõ âm mưu của Vạn Cẩm.
Việc thứ nhất dễ nhất, cứ tốn tiền là xong. Tôi nghiến răng chi tiền kiểm định: cà chua, trứng, kiwi, mật ong, măng khô – năm mặt hàng gửi thẳng đến trung tâm kiểm định cấp tỉnh. Một tuần là có kết quả.
Việc thứ hai dựa vào nội dung. Tôi không m/ua lưu lượng, nhưng tôi có thể làm nội dung. Từ hôm đó, ngoài livestream b/án hàng lúc 7 giờ tối, ban ngày tôi tăng thêm một buổi quay video ngắn. Nội dung rất đơn giản – theo chân tôi đi xem nguồn hàng. Theo tôi vào chuồng gà của bà nội, xem gà mái chạy tung tăng trên sườn đồi. Theo tôi đến vườn cà chua của bác Vương, xem ông dựng giàn, tưới nước, hái quả. Theo tôi đến vườn kiwi của Thẩm Mục, xem những quả kiwi lông lá treo đầy cành.
Không filter, không hiệu ứng. Chỉ là những thước phim chân thực nhất, kèm lời giải thích trực tiếp của tôi. Có một tập, tôi ngồi xổm giữa ruộng cà chua giải thích sự khác biệt giữa "chín tự nhiên" và "thúc chín", đang giảng thì bước hụt chân xuống bùn, giày tuột ra, tôi phải nhảy lò cò chân trần trong ruộng. Bà nội đứng bên cười m/ắng: "Nhìn cái bộ dạng mày kìa, sinh viên đại học về quê mà như con khỉ bùn."
Video này đạt hơn năm trăm ngàn lượt xem. Khu bình luận toàn tiếng cười, nhưng cười xong ai cũng để lại một câu: "Chân thật."
Chân thật chính là lợi thế cạnh tranh lớn nhất của tôi. Những streamer lớn với bao bì tinh xảo, trước ống kính luôn hào nhoáng, khán giả chẳng bao giờ thấy được chuỗi cung ứng phía sau của họ ra sao. Còn tôi, tôi để họ thấy tất cả.
