Ông ta lật xem bản báo cáo kiểm nghiệm bên cạnh tôi, lông mày khẽ nhướn lên: "Các cô có khả năng cung ứng ổn định không? Chúng tôi làm về m/ua sắm cộng đồng, một tháng cần ít nhất ba ngàn cân."
"Hiện tại năng suất có thể đáp ứng khoảng hai ngàn cân, ba ngàn cân thì cần phải xếp lịch ạ." Tôi thành thật trả lời.
"Vậy cô có tính mở rộng sản xuất không?"
"Đang trong kế hoạch, nhưng tiêu chuẩn chất lượng sẽ không giảm."
Ông ta để lại một tấm danh thiếp: "Có năng suất rồi thì liên lạc với tôi."
Những cuộc đối thoại như thế này diễn ra bảy, tám lần trong buổi sáng. Có người làm ngành ăn uống, có người làm nền tảng thương mại điện tử, có người làm m/ua sắm doanh nghiệp. Tất cả đều hài lòng về chất lượng, nhưng đều vướng ở năng suất. Tôi không hề hoảng. Chuyện năng suất, cứ từ từ thôi.
Gần đến trưa, lượng người ở khu B giảm hẳn, ai nấy đều đi ăn cơm. Tôi đang định gặm cơm nắm mang theo thì khóe mắt thoáng thấy một nhóm người đi tới từ phía cuối lối đi. Vest chỉnh tề, bước chân đều tăm tắp, nhìn là biết có tổ chức.
Dẫn đầu là một người đàn ông ngoài bốn mươi, mặt vuông, trán cao, đeo kính gọng vàng, toát lên vẻ tinh anh. Theo sau ông ta là bốn, năm người, trong đó có một người—
Cơm nắm trên tay tôi suýt rơi xuống đất.
Chu Gia Minh.
Anh ta mặc bộ vest xanh thẫm, giày da sáng bóng, trên ngựk cài thẻ tên công ty: Vạn Cẩm Thực phẩm - Bộ phận Chuỗi cung ứng - Quản lý dự án - Chu Gia Minh. Bạn trai cũ của tôi. Người đàn ông đã đá/nh cắp phương án của tôi. Nhóm người họ đi từ phía khu A tới, rõ ràng là đã dạo xong khu thương hiệu và chuẩn bị quét hàng ở khu B.
Trịnh Minh Viễn đi đầu—người mà Lục Tiểu Ngư nói là phó tổng phụ trách chuỗi cung ứng—vừa đi vừa nói chuyện với người bên cạnh, ánh mắt lướt qua từng gian hàng với tốc độ rất nhanh. Khi đi ngang qua gian B17, ông ta dừng lại một chút, nhìn vào gian hàng kiwi của Thẩm Mục, lật xem tài liệu hai cái rồi lại đi tiếp. Sau đó—đi đến gian B23. Gian hàng của tôi. Ông ta dừng lại. Ánh mắt rơi vào hàng chữ trên tấm bảng—Thôn Liễu Khê · Giỏ Rau Của Tô Hòa. Rồi từ từ chuyển sang tôi.
"Tô Hòa?" Trịnh Minh Viễn cười cười, "Streamer hạn chế m/ua trên mạng đó à?"
"Là tôi."
"Đồ tốt đấy, tôi có nghe nói qua." Ông ta tiện tay cầm một quả cà chua lên cân nhắc, "Ở thôn Liễu Khê? Phía huyện Thanh Thủy à?"
"Vâng."
"Chỗ tốt." Ông ta đặt quả cà chua xuống, giọng điệu tùy ý, "Chúng tôi từng khảo sát huyện Thanh Thủy, điều kiện thổ nhưỡng đúng là thích hợp làm nông nghiệp cao cấp. Chỉ là hơi xa, logistics không thuận tiện lắm."
Tôi không đáp lời. Chu Gia Minh đi sau ông ta từ đầu đến cuối không nhìn tôi lấy một cái. Hoặc có thể nói là đang cố tình không nhìn. Anh ta đứng cách Trịnh Minh Viễn nửa bước, cúi đầu nhìn điện thoại, như thể hoàn toàn không quen biết tôi.
Trịnh Minh Viễn lướt xem báo cáo kiểm nghiệm của tôi vài lần rồi gật đầu: "Cô Tô, có hứng thú trò chuyện về việc hợp tác không? Vạn Cẩm chúng tôi đang làm một dự án mới gọi là 'Cung ứng trực tiếp từ vùng nguyên liệu', đang tìm ki/ếm đối tác vùng nguyên liệu chất lượng cao trên toàn tỉnh. Điều kiện rất đơn giản—chúng tôi cung cấp thương hiệu, kênh phân phối và hỗ trợ logistics, các cô chịu trách nhiệm cung ứng."
"Tỷ lệ chia lợi nhuận thế nào ạ?"
"Cụ thể có thể bàn. Phương án sơ bộ là 6-4, chúng tôi 6, cô 4."
6-4. Ông ta lấy 6 phần. Tôi cười khẩy trong lòng. 6-4 có nghĩa là gì? Có nghĩa là quyền định giá nằm trong tay họ, thương hiệu thuộc về họ, còn tôi chỉ là một nhà cung cấp. Nói hay là đối tác, thực chất là lao động giá rẻ. Tôi đã làm ở Vạn Cẩm ba năm, quá rõ trò này.
"Tổng giám đốc Trịnh," giọng tôi bình thản, "cảm ơn ông đã quan tâm, nhưng hiện tại tôi chưa có kế hoạch tìm đối tác kênh phân phối."
Ông ta nhướn mày, có vẻ ngạc nhiên vì bị từ chối: "Ồ?"
"Mô hình hiện tại của tôi là tự sản tự tiêu, trực tiếp đến tay người tiêu dùng. Phân phối qua kênh trung gian không nằm trong kế hoạch ngắn hạn của tôi ạ."
"Người trẻ có ý tưởng là tốt." Trịnh Minh Viễn cười, giọng điệu kiểu bề trên dạy bảo, "Nhưng cô đã nghĩ chưa, trần nhà của livestream b/án hàng thực ra rất thấp. Một mình cô b/án giỏi lắm cũng chỉ vài trăm đơn một ngày. Còn kênh siêu thị của chúng tôi có thể tiêu thụ hàng chục ngàn đơn mỗi tháng. Quy mô hoàn toàn không cùng đẳng cấp."
"Vì thế hiện tại tôi không làm quy mô. Tôi làm uy tín."
"Uy tín?" Ông ta cười lớn, "Uy tín có ăn được không?"
"Được." Tôi nhìn thẳng vào mắt ông ta, "Ít nhất tỷ lệ m/ua lại của tôi là 70%, nó ăn được."
Nụ cười của Trịnh Minh Viễn nhạt đi một chút. Chu Gia Minh đi sau lưng cuối cùng cũng ngẩng đầu lên, nhìn tôi một cái thật nhanh. Cảm xúc trong đôi mắt đó rất phức tạp. Có ngạc nhiên, có bối rối, và cả một chút... tôi không chắc là có phải chột dạ hay không. Nhưng chỉ trong khoảnh khắc, anh ta lại cúi đầu xuống.
"Được thôi." Trịnh Minh Viễn không truy c/ứu thêm, đặt danh thiếp lên bàn tôi, "Thay đổi ý định thì liên lạc với tôi bất cứ lúc nào."
Nói xong ông ta quay người bỏ đi. Nhóm người tiếp tục đi dọc theo lối đi. Sau khi đi được mười mấy bước, tôi nghe thấy Trịnh Minh Viễn nói gì đó với Chu Gia Minh. Giọng thấp, nhưng hội trường trống trải nên loáng thoáng nghe được mấy chữ: "...là cô ta sao? ...không dễ xử lý... đổi cách khác..."
Câu trả lời của Chu Gia Minh tôi không nghe rõ. Nhưng tôi thấy anh ta gật đầu. Tôi đứng sau gian hàng, đầu ngón tay bấu ch/ặt vào mép bàn. Đổi cách khác. Cách gì? Không biết. Nhưng tôi biết, đây sẽ không phải là lần cuối cùng đối đầu trực diện. Họ sẽ quay lại. Với những con bài lớn hơn, th/ủ đo/ạn mạnh hơn. Buổi trưa Lục Tiểu Ngư gọi điện đến, tôi kể lại tình hình vừa rồi cho cô ấy nghe.
