Điều thứ hai: Thôn Liễu Khê đăng ký hợp tác xã nông nghiệp, Vạn Cẩm góp vốn bằng công nghệ chiếm 51% cổ phần.
Điều thứ ba: Sản phẩm của hợp tác xã do Vạn Cẩm thu m/ua thống nhất, giá bảo đảm là 80% giá b/án buôn trung bình trên thị trường.
Điều thứ tư: Thời hạn hợp tác mười năm.
Ngón tay tôi khựng lại ở điều thứ hai và thứ ba.
51% góp vốn bằng công nghệ—quyền kiểm soát nằm trong tay Vạn Cẩm.
Giá bảo đảm là 80% giá b/án buôn trung bình—lưu ý, là giá b/án buôn, không phải giá b/án lẻ.
Giá b/án buôn vốn dĩ đã rất thấp, lại còn chiết khấu thêm 20%, điều này có nghĩa là gì?
Nghĩa là giá thu m/ua mà dân làng nhận được chỉ bằng khoảng 30%-40% giá b/án lẻ.
Trong khi đó, giá thu m/ua tôi đang trả cho dân làng là 50%-55% giá b/án lẻ.
Vạn Cẩm đưa ra mức giá thấp hơn tôi.
Nhưng họ vẽ ra một chiếc bánh khổng lồ—xây kho lạnh, làm đường, giá bảo đảm.
Giá bảo đảm là gì? Là khiến dân làng cảm thấy dù nắng hay mưa cũng được đảm bảo, không phải lo b/án không được.
Với những người dân không có kênh tiêu thụ, điều này quả thực rất hấp dẫn.
Nhưng cái giá phải trả là—mười năm.
Thời hạn hợp tác mười năm, quyền kiểm soát nằm trong tay họ, quyền định giá nằm trong tay họ.
Sau mười năm dù không gia hạn, quyền sở hữu kho lạnh cũng thuộc về họ.
Đây đâu phải hợp tác, đây là nấu ếch trong nước ấm.
"Chú Lưu," tôi gấp tài liệu lại, "điều kiện này không thể đồng ý."
"Cháu đừng vội," Lưu Quốc Cường xua tay, "chú cũng chưa nói là đồng ý. Nhưng cháu phải cho chú một lý do để từ chối người ta—cháu biết đấy, thôn mình thực sự cần kho lạnh, thực sự cần làm đường. Người ta bảo đầu tư, chú cũng không thể cứ thế đẩy đi được, đúng không?"
Chú ấy nói đúng. Vấn đề lớn nhất của thôn Liễu Khê chỉ có hai: chuỗi lạnh và logistics.
Không có kho lạnh, nhiều hàng tươi phải gửi ngay trong ngày, hễ gặp ngày mưa hoặc logistics chậm trễ là tỷ lệ hao hụt tăng vọt.
Không có đường sản xuất tử tế, xe lớn không vào được thôn, logistics chỉ có thể gửi lẻ, chi phí cao.
Hai vấn đề này, không phải tôi chưa từng nghĩ tới.
Nhưng với quy mô và vốn liếng hiện tại, tôi căn bản không giải quyết nổi.
Một kho lạnh 500 mét vuông ít nhất cũng tốn mấy trăm ngàn tệ. Làm đường thì lại càng là con số thiên văn.
"Chú Lưu, cho cháu một tháng."
"Hửm?"
"Một tháng. Cháu sẽ nghĩ cách giải quyết vấn đề kho lạnh và logistics. Nếu cháu đưa ra được phương án, thì việc hợp tác này không cần bàn nữa."
Lưu Quốc Cường nhìn tôi, nửa ngày không nói gì.
"Tô Hòa à, chú biết cháu có năng lực, nhưng việc này—cháu là thân con gái..."
"Chú Lưu," tôi ngắt lời chú, "cháu livestream b/án trứng gà bị cả mạng xã hội cười nhạo mà còn chưa từng lùi bước. Chuyện này cháu gánh được."
Chú thở dài: "Được, một tháng. Nhưng bên kia chú cũng không thể để treo lơ lửng, chú sẽ nói là thôn đang nghiên c/ứu."
"Vâng. Cảm ơn chú Lưu."
Ra khỏi ủy ban thôn, đầu óc tôi quay cuồ/ng. Kho lạnh. Logistics. Tiền. Tôi cần tiền.
Nhưng tôi không thể xin tiền Vạn Cẩm, không thể xin tiền MCN.
Vậy tìm ai?
Tôi đứng ở đầu làng suy nghĩ mười phút. Rồi lấy điện thoại ra, lật tìm danh thiếp thu được ở hội chợ.
Tìm thấy tấm danh thiếp—"Tiên Ưu Cộng Đồng · Đồng sáng lập · Lý Uyển Thanh". Chính là người làm m/ua sắm cộng đồng cao cấp đó.
Lúc đó cô ấy đứng ở gian hàng của tôi rất lâu, nếm thử mọi thứ, hỏi hàng loạt câu hỏi về vùng nguyên liệu, cách trồng trọt, logistics. Câu nói lúc ra về tôi vẫn còn nhớ: "Tô Hòa, nếu chất lượng này có thể cung ứng ổn định, chúng ta có thể bàn về hợp tác sâu rộng."
Hợp tác sâu rộng.
Không phải phân phối qua kênh, mà là hợp tác sâu rộng.
Tôi gọi cho cô ấy.
"Chị Lý, em là Tô Hòa, đã gặp ở hội chợ ạ."
"Tô Hòa! Nhớ chứ, nhớ chứ. Sao lại tìm chị nhanh thế?"
"Có một việc em muốn bàn trực tiếp với chị. Nếu tiện, tuần này em lên tỉnh lỵ tìm chị ạ."
"Chiều thứ Năm tuần này được không?"
"Không vấn đề gì ạ."
Cúp máy, tôi gọi tiếp số thứ hai. Thẩm Mục.
"Alo?"
"Chứng nhận hữu cơ của kiwi nhà anh bao giờ có?"
"Dự kiến giữa tháng sau. Sao thế?"
"Vạn Cẩm tìm đến thôn em rồi. Muốn làm dự án hợp tác gì đó."
Đầu dây bên kia im lặng hai giây.
"Tôi qua đó một chuyến."
"Không cần—"
"Tôi bảo tôi qua đó."
Hắn cúp máy.
Bốn mươi phút sau, hắn xuất hiện trước cửa sân nhà bà nội tôi. Cưỡi một chiếc mô tô cũ kỹ, mũ bảo hiểm kẹp dưới cánh tay, trán lấm tấm mồ hôi.
"Anh đi mô tô đến? Từ hương Thanh Nham?"
"Ừ, đường núi bốn mươi phút."
"...Vào ngồi đi."
Bà nội ló đầu ra khỏi nhà, nhìn Thẩm Mục một cái, rồi nhìn tôi một cái. Không nói gì, quay vào bếp c/ắt thêm đĩa dưa hấu.
Tôi cho Thẩm Mục xem phương án của Vạn Cẩm. Hắn xem rất kỹ, xem từng điều khoản một.
"51% cổ phần," hắn chỉ vào dòng đó, "đây là muốn nuốt chửng các người."
"Em biết. Nên em từ chối rồi. Nhưng áp lực phía trưởng thôn rất lớn, chú ấy cần một phương án thay thế."
"Chuyện kho lạnh," Thẩm Mục suy nghĩ một chút, "cô đã tìm hiểu chính sách trợ cấp nông nghiệp của huyện chưa?"
"Trợ cấp?"
"Đúng. Năm ngoái huyện Thanh Thủy có chính sách hỗ trợ, các chủ thể kinh doanh nông nghiệp kiểu mới xây dựng cơ sở chuỗi lạnh nông sản sẽ được trợ cấp 30% đến 50%. Nếu cô đăng ký dưới danh nghĩa hợp tác xã, tự xây kho lạnh thì số vốn thực tế bỏ ra có lẽ không lớn như cô nghĩ đâu."
Tôi sững sờ.
"Sao anh biết?"
"Năm ngoái tôi xây kho lạnh cho vườn cây nên đã đăng ký thử. Nhận được 40% trợ cấp đấy."
