Mắt tôi sáng rực lên.
"Anh rành quy trình cụ thể không?"
"Rành. Cách chuẩn bị hồ sơ, tìm cơ quan nào, thời gian phê duyệt bao lâu, tôi đều từng làm qua một lượt rồi." Hắn nhổ hạt dưa hấu sang một bên, giọng điệu bình thản như thể đang nói hôm nay thời tiết đẹp vậy, "Nếu cô cần, tôi giúp cô kết nối."
Tôi nhìn hắn.
Người này, lần đầu gặp mặt đã gửi mẫu thử, lần đầu hợp tác không đưa ra điều kiện, ở hội chợ thì chủ động nhắc tôi cẩn thận, giờ lại đạp xe bốn mươi phút đường núi tới giúp tôi nghĩ cách.
"Thẩm Mục, tại sao anh giúp tôi?"
Hắn khựng lại, có vẻ không ngờ tôi sẽ hỏi thẳng như vậy.
"...Cô b/án tốt thì kiwi của tôi cũng dễ b/án hơn."
"Chỉ vì lý do này thôi sao?"
Hắn không đáp, cầm miếng dưa hấu của bà nội lên gặm tiếp. Vành tai hơi đỏ lên. Chắc là do nóng thôi.
Tôi không truy hỏi nữa. Đêm đó, tôi sắp xếp lại mọi việc, viết ra một danh sách hành động.
Một: Thứ Năm đi tỉnh gặp Lý Uyển Thanh, bàn về hợp tác chuyên sâu—mục tiêu là lấy được đơn hàng B-end ổn định để tăng doanh thu.
Hai: Đồng thời khởi động việc đăng ký hợp tác xã—lấy tôi và dân làng làm chủ thể, không cho người ngoài chen chân vào.
Ba: Tìm hiểu kỹ chi tiết và điều kiện xin trợ cấp chuỗi lạnh nông nghiệp của huyện.
Bốn: Tiếp tục phát triển phòng livestream—fan là chỗ dựa, dữ liệu là vũ khí.
Bốn đường cùng lúc đẩy. Một tháng, có kịp không? Tôi không biết. Nhưng tôi không còn đường lui. Nếu tôi không đưa ra được phương án thay thế, trưởng thôn không có lý do gì để chặn Vạn Cẩm giúp tôi. Một khi Vạn Cẩm vào được thôn, họ có tiền, có nguồn lực, có th/ủ đo/ạn, đến lúc đó muốn lật ngược tình thế thì khó lắm.
Thứ Năm, tôi đi tàu cao tốc lên tỉnh. Công ty của Lý Uyển Thanh nằm ở tầng 12 một tòa cao ốc trung tâm thành phố, diện tích văn phòng không lớn nhưng bài trí gọn gàng, dứt khoát. Trong phòng họp chỉ có hai chúng tôi. Cô ấy rót cho tôi cốc cà phê, đi thẳng vào vấn đề:
"Tô Hòa, ở hội chợ tôi đã nếm thử đồ của cô rồi. Nói thật, chất lượng này xếp hạng top 3 trong số các nhà cung cấp của chúng tôi. Tôi rất có ý định hợp tác."
"Cảm ơn chị Lý."
"Nhưng tôi cũng nói thẳng—quy mô hiện tại của cô quá nhỏ. M/ua sắm cộng đồng của chúng tôi phủ sóng thành phố và ba thành phố lân cận, mỗi tuần cần SKU cung ứng ổn định. Cô làm được không?"
"Nếu chỉ làm một, hai sản phẩm chủ lực trên nền tảng của chị thì hiện tại có thể. Nếu muốn phủ toàn bộ danh mục thì cần thời gian."
"Thời gian cô nói là bao lâu?"
"Trong ba tháng, tôi có thể tăng gấp đôi sản lượng cung ứng của ba loại: cà chua, trứng gà và kiwi. Nhưng với điều kiện—tôi cần vốn để xây kho lạnh, giải quyết vấn đề lưu trữ và phân loại."
Lý Uyển Thanh dựa vào lưng ghế, ánh mắt thay đổi. Không phải thất vọng, mà là đang tính toán.
"Cô cần bao nhiêu?"
"Kho lạnh cộng thiết bị, tổng đầu tư khoảng năm trăm ngàn tệ. Nhưng tôi đang xin trợ cấp chuỗi lạnh nông nghiệp của huyện, dự kiến bù đắp được 40%. Nghĩa là, khoản thiếu hụt của tôi khoảng ba trăm ngàn tệ."
"Cô đến tìm tôi để huy động vốn à?"
"Không phải huy động vốn." Tôi nhìn cô ấy, "Là trả trước tiền hàng."
Cô ấy nhướn mày.
"Đề nghị của tôi là thế này—chị ký với tôi thỏa thuận cung ứng một quý, trả trước tiền hàng ba tháng. Coi như chị dùng tiền trả trước giúp tôi giải quyết vấn đề khởi động, tôi dùng ba tháng cung ứng ổn định để hoàn trả. Giá cả có thể chiết khấu kênh phân phối thấp hơn 10% so với giá livestream."
"Chất lượng của cô có thể duy trì mãi không?"
"Báo cáo kiểm nghiệm chị đã xem rồi. Các hộ nông dân hợp tác với tôi đều đã ký thỏa thuận kiểm soát chất lượng, chính tôi sẽ kiểm tra đột xuất. Nếu bất kỳ lô hàng nào không đạt chuẩn, lô đó trả lại toàn bộ, tổn thất tôi chịu."
Cô ấy im lặng một lát.
"Chiến lược hạn chế m/ua của cô, bên B-end cũng thực hiện à?"
"B-end không hạn chế m/ua. Hạn chế m/ua chỉ nhắm vào người tiêu dùng C-end để bảo vệ uy tín và sự khan hiếm. B-end đi theo đường khác, cung ứng ổn định, không ảnh hưởng."
"Nghĩa là, C-end của cô duy trì độ hot và giá trị thương hiệu, còn B-end thì đi theo số lượng và lợi nhuận?"
"Đúng. Đi bằng hai chân."
Lý Uyển Thanh cười.
"Tô Hòa, cô không giống một người b/án trứng gà chút nào."
"Trước đây em đã làm ba năm về chuỗi cung ứng thực phẩm tươi sống."
"Hèn gì." Cô ấy nâng cốc cà phê lên, "Phương án của cô tôi cần về thảo luận với đối tác. Nhưng ý kiến cá nhân của tôi là—có thể làm."
"Vâng, em đợi tin chị."
Khi rời khỏi tòa cao ốc, trời bên ngoài bắt đầu đổ mưa phùn. Tôi đứng trước cửa sảnh, nhìn bầu trời xám xịt, hít một hơi thật sâu. Lòng bàn tay ướt đẫm—vừa nãy trong phòng họp tôi phải gồng mình lên, ra ngoài mới thấy căng thẳng đến mức này. Nhưng mọi việc đang đi theo hướng tốt. Nếu đàm phán được với Lý Uyển Thanh, khoản thiếu hụt ba trăm ngàn tệ sẽ được lấp đầy. Cộng với trợ cấp, kho lạnh có thể khởi công. Kho lạnh xây xong, năng suất mở rộng. Năng suất mở rộng, vấn đề tồn kho của phòng livestream được giải quyết, đơn hàng B-end có thể tiếp nhận. Mọi thứ nối tiếp nhau. Chỉ cần giữa chừng không xảy ra sai sót.
Trên tàu cao tốc về thôn Liễu Khê, điện thoại nhảy tin nhắn. Lục Tiểu Ngư gửi.
"Hòa Hòa, có biến. Cậu xem cái này."
Kèm theo một tấm ảnh chụp màn hình. Là một bài viết trên tài khoản công chúng địa phương, tiêu đề:
《Thôn Liễu Khê, huyện Thanh Thủy: Chốn đào nguyên bị lãng quên? Kế hoạch hỗ trợ nông nghiệp của một gã khổng lồ thực phẩm tươi sống sắp thay đổi nơi đây》
Tôi nhấp vào xem. Bài viết viết rất hay, sử dụng rất nhiều từ ngữ miêu tả phong cảnh điền viên mục ca.
