Đều ở tỉnh thành. Cụ thể đến quận thì là khu công nghệ cao, nơi đặt trụ sở chính của Vạn Cẩm Thực phẩm.
Tôi chụp màn hình đoạn trò chuyện và lưu lại.
Cùng dải IP, đăng ký cùng thời điểm, theo dõi lẫn nhau, nội dung hướng đến cùng một mục tiêu.
Những thứ này chưa đủ để kiện ra tòa.
Nhưng đủ để tung lên mạng.
Tuy nhiên, tôi chưa định công khai ngay. Cứ giữ lại.
Đợi Vạn Cẩm ra chiêu nữa thì tính sổ một thể.
Việc cấp bách nhất của tôi lúc này vẫn là kho lạnh.
Công trình vẫn tiếp tục. Móng đã đổ xong, khung bắt đầu được dựng lên.
Việc đầu tiên mỗi sáng thức dậy là ra công trường xem tiến độ.
Thẩm Mục cứ hai ba ngày lại qua một lần, giúp tôi phối hợp giải quyết các vấn đề kỹ thuật với đội thi công. Anh từng xây kho lạnh, hiểu rõ hệ thống kiểm soát nhiệt độ và bố trí đường ống, nên đội thợ nói chuyện với anh trơn tru hơn hẳn so với tôi.
Có lần tôi đứng bên công trường nhìn anh bàn luận hướng đi đường thoát nước với lão Vương, trưởng đội thi công. Hai người ngồi xổm dưới đất dùng cành cây vẽ sơ đồ, vẽ liền nửa tiếng đồng hồ.
Ánh nắng chiếu lên lưng anh, chiếc sơ mi ướt đẫm một mảng mồ hôi.
Lúc đứng dậy, đầu gối anh dính đầy đất, phủi hai cái rồi quay đầu thấy tôi đang nhìn mình.
"Sao vậy?"
"Không có gì. Chỉ là thấy anh... khá vất vả thôi."
Anh khẽ ngẩn người.
"Vất vả gì chứ. Lúc trồng cây ăn quả, cày đất cả ngày mới gọi là vất vả."
Nói xong lại bỏ đi.
Sang tuần thứ ba, phía trợ cấp cuối cùng cũng có động tĩnh.
Cục Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn huyện gọi điện, báo hồ sơ đã qua sơ thẩm, nhưng cần bổ sung báo cáo khảo sát thực địa, tuần sau sẽ cử người xuống xem.
Xuống thì xuống, tôi sợ gì chứ. Kho lạnh đang xây rồi, tiến độ công trình sờ sờ ra đó.
Đồng thời, lượng người theo dõi phòng livestream của tôi trong ba tuần này đã vượt mốc năm vạn.
Năm vạn người theo dõi. Từ một vạn, nay đã thành năm vạn lần lựa chọn tin tưởng tôi.
Doanh số b/án hàng trung bình mỗi ngày cũng từ vài trăm tệ ban đầu ổn định ở mức bốn đến năm ngàn. Cộng thêm đơn hàng B-end từ phía Lý Uyển Thanh, doanh thu tháng đã vượt mười vạn.
Với các streamer lớn thì chẳng thấm vào đâu.
Nhưng với thôn Liễu Khê, đây là con số chưa từng có.
Hai mươi chín hộ nông dân hợp tác với tôi, thu nhập mỗi tháng của mỗi hộ tăng ít nhất hai ngàn tệ so với trước. Hộ nhiều thậm chí lên tới năm sáu ngàn.
Mật ong của thím Triệu đã ch/áy hàng ba lần.
Ruộng cà chua của bác Vương chuẩn bị ươm giống vụ hai.
Thậm chí mấy hộ ban đầu còn do dự cũng đến tìm tôi hỏi có thể treo b/án khoai lang và th!t xông khói nhà họ lên không.
Lòng người đang thay đổi.
Dùng sự thật để nói chuyện, hiệu quả hơn bất cứ thứ gì.
Nhưng Vạn Cẩm cũng đang thay đổi.
Khi Lưu Quốc Cường gọi điện cho tôi, giọng chú thoáng chút bất lực.
"Tô Hòa, bên Vạn Cẩm lại cử người đến rồi. Lần này không tìm chú."
"Tìm ai ạ?"
"Trực tiếp tìm nông dân. Gõ cửa từng nhà. Ra giá thu m/ua cao hơn cháu một thành."
Lòng tôi chùng xuống.
Cao hơn một thành.
Nếu Vạn Cẩm chịu trả giá thu m/ua cao hơn tôi 10%, thì về ngắn hạn, sức hút với nông dân là rất thực tế.
Mỗi tháng thêm vài trăm tệ, với nhiều gia đình đã là khoản không nhỏ.
"Có người lung lay chưa?"
Lưu Quốc Cường thở dài: "Lý Phú Quý chắc chắn đã theo phe bọn họ. Còn nhà lão Trương Tam, nhà chị Chu Nhị, mấy hôm nay thái độ m/ập mờ lắm."
"Còn người khác thì sao?"
"Đa số vẫn đang chờ đợi. Dù sao bên cháu cũng đã trả tiền, hợp tác suôn sẻ, chẳng ai muốn đổi bừa. Nhưng giá của người ta bày ra đó... Cháu cũng biết, người trong thôn sống thực tế. Ai cho nhiều thì theo người đó, điều này chẳng có gì sai."
Chẳng có gì sai.
Đúng vậy, quả thực chẳng có gì sai.
Tôi không thể trách dân làng d/ao động. Họ vốn dĩ là những người sống nhờ vào đất, ai cho nhiều thì làm cho người đó, lẽ đương nhiên.
Nhưng mức giá này của Vạn Cẩm, duy trì được bao lâu?
Họ trả cao hơn 10% không phải vì hào phóng, mà để cư/ớp nguồn cung của tôi. Một khi cư/ớp được qu/an h/ệ cung ứng, việc ép giá sau này chỉ là vấn đề thời gian.
Nhưng đem lý lẽ này nói với dân làng, họ chưa chắc đã nghe.
Con người chỉ tin vào đồng tiền trước mắt.
Tôi cúp máy, ngồi trong sân suy nghĩ rất lâu.
Gà Tổng Tài lặng lẽ mổ thóc dưới chân tôi, phía chân trời là một dải ráng chiều màu cam đỏ.
Phải làm sao?
Đấu giá với Vạn Cẩm? Tôi đấu không lại. Họ là công ty niêm yết, đ/ốt tiền được.
Nói lý lẽ, nói tình cảm? Xin lỗi, tình cảm không thể đem ra ăn được.
Vậy tôi còn có thể làm gì?
Nghĩ nửa tiếng, tôi cầm điện thoại nhắn cho Thẩm Mục.
"Tiện nói chuyện không?"
Hắn reply ngay lập tức: "Nói đi."
"Vạn Cẩm bắt đầu đi gõ cửa từng nhà để đào người rồi, ra giá cao hơn em một thành."
Ba giây sau điện thoại gọi tới.
"Cô định đối phó thế nào?" Hắn đi thẳng vào vấn đề.
"Em không thể đấu giá với họ."
"Đúng, không thể đấu. Đấu thì cấu trúc lợi nhuận của cô sẽ sụp đổ."
"Vậy em chỉ có thể đưa ra thứ họ không thể cho, ngoài giá cả."
"Ví dụ?"
Tôi hít sâu: "Chia cổ tức."
Đầu dây bên kia im lặng một chút.
"Cô nói tiếp đi."
"Em định làm cho hợp tác xã thực chất. Không chỉ treo danh nghĩa thôi... em muốn cho nông dân hợp tác cổ phần thực sự. Sau khi kho lạnh xây xong, tất cả nông dân tham gia hợp tác xã sẽ nắm giữ cổ phần theo tỷ trọng lượng hàng cung ứng. Cuối năm chia cổ tức."
"Nghĩa là, họ không chỉ là nhà cung cấp của em, họ là cổ đông của hợp tác xã."
"Kho lạnh là của mọi người, thương hiệu là của mọi người, lợi nhuận cũng là của mọi người. Vạn Cẩm có thể cho họ giá thu m/ua cao hơn một thành, nhưng không thể cho họ một tài sản ngày càng tăng giá trị."
Thẩm Mục im lặng năm giây.
"Tô Hòa."
