"Vâng, tôi đợi thông báo. Cảm ơn chủ nhiệm Trần."
Bước ra khỏi tòa nhà chính phủ, ánh nắng chói chang.
Tôi đứng trên bậc thềm, thở hắt ra một hơi dài.
Thẩm Mục đứng bên cạnh không nói gì, đưa mũ bảo hiểm cho tôi.
"Anh nghĩ có qua được không?" tôi hỏi.
"Hồ sơ không vấn đề, logic cũng hợp lý. Chỉ cần cấp trên không có ai can thiệp, cứ theo quy trình bình thường là sẽ qua."
"Nhỡ có người can thiệp thì sao?"
Hắn suy nghĩ một chút: "Vạn Cẩm là công ty ở tỉnh thành, tay với chắc không tới được phòng kỷ luật cấp huyện. Hơn nữa, quyền phê duyệt khoản trợ cấp nhỏ này nằm ở huyện, tỉnh sẽ không can thiệp."
"Anh chắc chứ?"
"Bảy phần."
"Bảy phần. Thôi được. đá/nh cược vậy."
Trên đường núi về, tôi ngồi sau xe máy suy nghĩ suốt dọc đường.
Tiền trợ cấp nhanh nhất cũng một tuần nữa mới về, nhưng tiền thiết bị kho lạnh không thể đợi được một tuần.
Phía đội thi công, phần kết cấu chính đã thanh toán xong. Nhưng khoản tiền còn lại cho dàn máy lạnh và thiết bị kiểm soát nhiệt độ vẫn còn 80 ngàn tệ, thỏa thuận là phải thanh toán trong vòng ba ngày sau khi lắp đặt hoàn tất.
Thiết bị tuần này sẽ đến, lắp đặt khoảng cần ba bốn ngày.
Nghĩa là, trong vòng mười ngày tôi phải xoay ra 80 ngàn.
Trong tài khoản chỉ còn bốn vạn. Thiếu bốn vạn.
Tôi không muốn v/ay mượn ai. Càng không muốn nhờ Lý Uyển Thanh ứng trước thêm, hợp đồng đã ghi rõ số tiền trắng đen, mở miệng thêm lần nữa là tự hạ thấp uy tín của mình.
Về đến thôn, tôi ngồi trong sân tính toán một hồi.
Doanh thu phòng livestream trung bình mỗi ngày bốn năm ngàn. Mười ngày khoảng bốn năm vạn.
Nhưng doanh thu không bằng lợi nhuận, trừ đi chi phí nguyên liệu, bao bì logistics, phí sàn, lợi nhuận ròng chỉ khoảng 35% doanh thu.
Lợi nhuận ròng mười ngày khoảng một vạn rưỡi đến một vạn tám. Không đủ. Vẫn còn thiếu hơn hai vạn.
Nghĩ mãi, tôi đưa ra một quyết định. Thêm một buổi livestream.
Không phải buổi b/án hàng thường ngày. Mà là một buổi chuyên đề, tập trung xả kho các mặt hàng phi tiêu chuẩn đã tồn đọng một thời gian chưa lên kệ.
Hàng phi tiêu chuẩn là gì? Là những sản phẩm chất lượng không vấn đề, nhưng ngoại hình chưa hoàn hảo.
Ví dụ cà chua méo mó, kiwi kích thước hơi nhỏ, khoai lang bề mặt có vết gió rạ/ch.
Hương vị hoàn toàn không ảnh hưởng, nhưng nếu lên kệ bình thường trong livestream sẽ bị chê.
Tôi mãi không nỡ vứt, tích góp cũng khá nhiều.
Nếu giảm giá 30% làm một kỳ chuyên đề "hàng x/ấu nhưng ngon", vừa xả kho thu hồi vốn, vừa không làm ảnh hưởng đến định vị thương hiệu của sản phẩm giá gốc.
Vì tôi sẽ thông báo rõ ràng cho người tiêu dùng: đây là những mẫu "x/ấu nhưng đáng yêu", ngoại hình không đạt chuẩn nhưng chất lượng hoàn toàn ổn.
Tối hôm đó sau khi livestream thường ngày kết thúc, tôi đăng một thông báo:
"Ba giờ chiều mai, phát thêm một kỳ chuyên đề 'X/ấu nhưng ngon'. Rau quả dị dạng giảm 30%, giới hạn thời gian, không giới hạn số lượng m/ua."
Đúng vậy, buổi này không hạn chế m/ua.
Bình luận ngay lập tức n/ổ tung:
"Không hạn chế m/ua? Tô Hòa cậu nói thật à?"
"Lần đầu nghe ba chữ không hạn chế m/ua mà tôi khóc đây."
"Ba giờ mai! Tôi đặt mười cái đồng hồ báo thức!"
"Méo cũng được, tôi không kén! Ăn được là được!"
"Tô Hòa cuối cùng cũng lương tâm trỗi dậy rồi hả haha"
Ba giờ chiều hôm sau, tôi mở máy đúng giờ.
Trước mặt bày la liệt một bàn rau quả méo mó.
Cà chua có quả hình hồ lô, có quả hình mông, có quả ba dính liền nhau trông như thể đột biến.
Kiwi nhỏ cỡ trứng cút, nhưng c/ắt ra thấy mọng nước.
Khoai lang có quả cong hình chữ C, có quả bề mặt lồi lõm như bề mặt mặt trăng.
Tôi giơ quả cà chua méo hình trái tim lên trước ống kính: "Mọi người, đây là 'hàng x/ấu' tồn kho của tôi. Trông không đẹp, nhưng tôi đảm bảo, mọc cùng một mảnh đất với loại giá gốc, hương vị y hệt.
Hôm nay giảm 30%, không hạn chế m/ua. Tay nhanh thì m/ua thoải mái."
Lượng người xem trực tuyến trong năm phút vọt từ hai ngàn lên một vạn hai.
Bình luận cuộn đi/ên cuồ/ng:
"Xông lên!!!"
"Tô Hòa không hạn chế m/ua là Tô Hòa tuyệt vời nhất"
"Quả cà chua hình mông kia tôi lấy đây haha"
"M/ua mười thùng! Tôi m/ua mười thùng!"
"X/ấu thì sao, x/ấu có ảnh hưởng gì đến việc tôi ăn đâu!"
Bốn mươi phút.
Toàn bộ hàng x/ấu được xả sạch. Doanh thu hai vạn sáu.
Cộng thêm hơn bốn ngàn từ buổi livestream thường ngày tối đó, doanh thu một ngày vượt ba vạn.
Tôi nhìn con số trên hậu trường, thầm tính một phép tính.
Tỷ suất lợi nhuận buổi chuyên đề hàng x/ấu thấp hơn giá gốc, nhưng vì không hạn chế m/ua nên b/án được số lượng lớn. Buổi này lợi nhuận ròng khoảng hơn tám ngàn.
Cộng thêm lợi nhuận thường ngày của tuần sau, đủ rồi.
Khoản 80 ngàn tiền thiết bị, xoay xở được. Không dựa vào v/ay mượn, không dựa vào ứng trước thêm, hoàn toàn dựa vào năng lực b/án hàng của bản thân để thu hồi vốn.
Dù sổ sách sẽ căng đến mức không thể tiêu hoang một đồng nào.
Nhưng, sẽ vượt qua được.
Tối đó sau khi tắt live, tôi gửi tin nhắn cho Thẩm Mục.
"Vấn đề tiền thiết bị giải quyết xong rồi."
"Giải quyết thế nào?"
"Thêm một buổi chuyên đề hàng x/ấu, xả kho."
Hắn im lặng vài giây, trả lời ba chữ: "Cô giỏi thật."
Tôi không nhịn được cười.
Nghe một câu "cô giỏi thật" từ miệng "người đàn ông dấu chấm", tương đương với người khác khen mười câu.
Tuần tiếp theo, tôi vừa giám sát lắp đặt thiết bị kho lạnh, vừa đợi kết quả từ phía phòng kỷ luật.
Thiết bị đến nơi, lắp đặt rất thuận lợi.
Hôm chạy thử dàn máy lạnh, Thẩm Mục có mặt toàn bộ quá trình giúp tôi giám sát.
Sau khi hệ thống kiểm soát nhiệt độ khởi động, nhiệt độ kho bảo quản tươi ổn định ở 3 độ trong vòng hai tiếng. Kho đông lạnh giảm xuống -18 độ.
Lão Vương trưởng đội thi công lau mồ hôi: "Xong rồi, nghiệm thu không vấn đề. Chúc mừng nhé, bà chủ Tô."
Bà chủ Tô.
Lần đầu tiên tôi được người ta gọi như vậy.
