"Tiểu Chu, lại đây, chị giới thiệu một chút." Tôn Hồng Mai gọi anh, "Đây là lão Mã, Mã Quốc Cường, đồng hương của chị."
"Chào anh Mã ạ." Chu Viễn đưa tay ra.
"Chào cậu, chào cậu." Mã Quốc Cường nắm tay anh, nhìn từ trên xuống dưới, "Hồng Mai đã kể với tôi về cậu, nói cậu là người làm ăn chắc chắn."
"Chị Hồng Mai quá khen rồi ạ."
"Đừng khiêm tốn." Mã Quốc Cường cười, "Tôi thích làm việc với người chắc chắn. Đi, vào trong xem thử."
Ba người cùng vào cửa hàng. Trong tiệm chất đầy các loại mẫu vật liệu xây dựng, trông hơi bừa bộn. Mã Quốc Cường rót trà cho họ rồi ngồi sau chiếc bàn làm việc cũ kỹ.
"Tiểu Chu, tôi cũng không vòng vo với cậu nữa." Ông nói thẳng vào vấn đề, "Tiệm này tôi mở được năm năm rồi, việc làm ăn cũng ổn, nhưng một mình tôi lo không xuể. Tôi muốn tìm một người hợp tác cùng làm."
"Anh Mã, cụ thể anh nghĩ thế nào ạ?"
"Rất đơn giản." Mã Quốc Cường nói, "Cậu bỏ công sức, tôi bỏ nguồn hàng. Lợi nhuận chia đôi."
Chu Viễn suy nghĩ một chút.
"Anh Mã, em có một vấn đề."
"Cậu nói đi."
"Em làm trong ngành này bảy tám năm rồi, cũng quen biết một số khách hàng." Chu Viễn nói, "Nếu em góp vốn, liệu có thể mang những mối qu/an h/ệ cũ sang không?"
"Tất nhiên là được." Mã Quốc Cường chốt luôn, "Cậu mang được khách đến, đó là bản lĩnh của cậu. Mục tiêu của chúng ta là làm cái bánh to lên, chứ không phải tranh nhau chia cái bánh hiện có."
Chu Viễn gật đầu.
"Được, em làm."
Tôn Hồng Mai ở bên cạnh cười: "Chị đã bảo hai người các chú sẽ hợp nhau mà."
Tuần tiếp theo, Chu Viễn bận rộn đến mức không có thời gian nghỉ ngơi. Anh xin nghỉ việc cũ, chính thức gia nhập tiệm vật liệu của Mã Quốc Cường. Nói là gia nhập, thực chất là bắt đầu lại từ đầu. Cửa tiệm phải sửa sang lại, hàng hóa phải bày biện lại, sổ sách phải thống kê lại. Chu Viễn mỗi ngày sáu giờ sáng đã ra khỏi nhà, mười giờ tối mới về đến nơi. Khi về đến nhà, anh mệt đến mức không muốn nói một lời.
Ngô Tĩnh nhìn thấy mà xót xa trong lòng. Mỗi ngày cô đều đổi món nấu cơm cho Chu Viễn, còn đặc biệt ra tiệm th/uốc m/ua thêm th/uốc bổ.
"Anh làm gì cũng phải vừa phải thôi, đừng để kiệt sức."
"Không sao đâu, anh tự biết chừng mực." Chu Viễn nói, "Khó khăn lắm mới có cơ hội này, anh phải nắm lấy."
Sau nửa tháng, cửa tiệm đã khoác lên mình diện mạo mới. Mã Quốc Cường nhìn tấm biển hiệu mới tinh, hài lòng gật đầu.
"Tiểu Chu, việc cậu làm, tôi yên tâm."
"Anh Mã, bao giờ mình khai trương ạ?"
"Ngày kia, mười tám tháng Giêng, ngày tốt."
Ngày khai trương, Chu Viễn mời vài khách hàng cũ đến ủng hộ. Mã Quốc Cường cũng liên lạc với không ít bạn cũ. Pháo n/ổ, hoa chúc mừng bày ra, cũng khá náo nhiệt.
Tuần đầu tiên, việc làm ăn bình thường. Người đến xem thì nhiều, người đặt hàng thì ít. Chu Viễn hơi sốt ruột, nhưng Mã Quốc Cường vẫn bình tĩnh.
"Làm ăn là thế, phải từ từ. Uy tín tạo dựng được rồi, khách hàng tự nhiên sẽ đến."
Quả nhiên, bắt đầu từ tuần thứ hai, đơn hàng dần dần nhiều lên. Khi Chu Viễn còn làm sale, anh đã tích lũy được không ít mối qu/an h/ệ. Những người này biết anh mở tiệm đều tìm đến ủng hộ. Thêm vào đó, nguồn hàng của Mã Quốc Cường chất lượng tốt, giá cả lại công bằng. Qua lại vài lần, khách quen ngày càng nhiều.
Sau một tháng, doanh thu trên sổ sách tăng gấp đôi so với trước.
Mã Quốc Cường nhìn sổ sách, cười không khép được miệng.
"Tiểu Chu, tôi không nhìn nhầm cậu rồi."
"Anh Mã, đây là thành quả của mọi người cùng cố gắng ạ."
"Đừng khiêm tốn, cậu có công rất lớn." Mã Quốc Cường nói, "Lợi nhuận tháng này, chúng ta chia theo quy tắc."
Khi Chu Viễn nhận được khoản chia lãi đầu tiên, tay anh vẫn còn run. Hai mươi ba nghìn tệ. Nhiều hơn gấp mấy lần tiền lương hàng tháng trước kia của anh. Anh gọi điện cho Ngô Tĩnh ngay lập tức.
"Tĩnh Tĩnh, tối nay đừng nấu cơm nữa, anh đưa em đi ăn ngoài."
"Phát tài rồi à?" Ngô Tĩnh cười hỏi ở đầu dây bên kia.
"Cũng coi là vậy."
"Vậy em muốn ăn lẩu."
"Được, muốn ăn gì cũng được."
Tối hôm đó, hai người đến một quán lẩu, gọi đầy một bàn thức ăn. Ngô Tĩnh ăn rất vui vẻ, Chu Viễn nhìn cũng thấy vui lây.
"Sau này mỗi tuần chúng ta đều đi ăn một bữa." Chu Viễn nói.
"Thế thì không được, đắt lắm."
"Không sao, chồng em giờ ki/ếm được tiền rồi."
Ngô Tĩnh nhìn anh, trong mắt tràn đầy ý cười.
"Chu Viễn, anh thực sự thay đổi rồi."
"Thay đổi gì cơ?"
"Trở nên tự tin hơn." Ngô Tĩnh nói, "Trước đây anh lúc nào cũng tâm sự nặng nề, giờ thì khác rồi."
Chu Viễn sững người một chút. Nghĩ kỹ lại, hình như đúng là vậy. Trước kia anh luôn cảm thấy cuộc sống không có hy vọng. Mỗi ngày đều chạy vạy vì sự sinh tồn, nhưng không nhìn thấy phương hướng tương lai. Giờ thì khác rồi. Anh có mục tiêu, có động lực, có hy vọng. Cảm giác này, thật tốt.
Ngày tháng trôi qua, việc làm ăn của Chu Viễn ngày càng tốt. Anh bắt đầu cân nhắc thuê một mặt bằng lớn hơn để mở rộng kinh doanh. Mã Quốc Cường cũng rất ủng hộ suy nghĩ của anh.
"Người trẻ tuổi, phải có chí tiến thủ."
Đúng lúc này, Chu Viễn nhận được điện thoại của mẹ.
"Tiểu Viễn, em trai con xảy ra chuyện rồi."
Tim Chu Viễn chùng xuống.
"Xảy ra chuyện gì ạ?"
"Nó đang đi giao hàng thì bị một chiếc xe tải đ/âm phải."
"Có nghiêm trọng không ạ?"
